速賣通直通車推廣的關(guān)鍵詞來至于哪里?哪些詞最好?匹配度更高?轉(zhuǎn)化率最高?這些問題確定在產(chǎn)品的標(biāo)題的時候就應(yīng)該開始考慮，既然大家還不清楚，那么今天開淘小編就跟大家分享一下優(yōu)化的關(guān)鍵點是什么!

　　標(biāo)題的關(guān)鍵詞決定了你推廣的關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，同樣，你的推廣效果也能側(cè)面反映出你的產(chǎn)品標(biāo)題是不及格、及格、良好還是優(yōu)秀。

　　怎么取一個好的標(biāo)題，在下就不贅言，主要還是分享一下選關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞優(yōu)化的心得：

　　建立計劃推廣/重點推廣 以后。

　　1 后臺推薦關(guān)鍵詞，有目的地、有針對性的選。系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞顯示為“優(yōu)”，但是要根據(jù)你計劃中的產(chǎn)品，選擇搜索熱度、匹配度、競價合適的關(guān)鍵詞。

　　2 自主添加關(guān)鍵詞。直通車優(yōu)化工具——關(guān)鍵詞工具。除了創(chuàng)建計劃時后臺推薦的關(guān)鍵詞，更多的是自由發(fā)揮。你添加的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題將所有可行的關(guān)鍵詞組合全部搜索一遍，將其中搜索熱度、競價符合你要求的關(guān)鍵詞全部添加到推廣計劃，添加完以后，將顯示“-”的無效詞全部刪去，“良”詞大部分刪去 ，“優(yōu)”詞中的大詞和關(guān)聯(lián)度不高的關(guān)鍵詞，斟酌取舍。

　　3 關(guān)鍵詞競價。 PC端的關(guān)鍵詞競價很簡單，對于你非常想要拿下的關(guān)鍵詞，基礎(chǔ)競價需要比平均水平高出一定比例，然后在“直通車——優(yōu)化工具——搶位助手”中選定推廣計劃，設(shè)置相應(yīng)的溢價和競價間隔，只要預(yù)算充足，可以全時段鎖定推廣產(chǎn)品的該關(guān)鍵詞搜索展示位。對于還在測試中的產(chǎn)品，盡量避免高熱度詞競價，主攻中等熱度的長尾詞，出價可以稍高。手機移動端的關(guān)鍵詞競價還未開放，此處不加贅言。

　　數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　做運營的數(shù)據(jù)分析能力很關(guān)鍵，這里只簡要聊聊關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)分析。

　　1 增刪關(guān)鍵詞。新品上架后用兩周的時間去查看關(guān)鍵詞的曝光、點擊、花費，持續(xù)兩周無曝光的關(guān)鍵詞全部刪掉。之后每周去查看該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞曝光情況，持續(xù)將些曝光低、匹配度不高、單花費大的關(guān)鍵詞刪除或是調(diào)低競價。然后重新從“關(guān)鍵詞工具中”篩選新的關(guān)鍵詞，同時根據(jù)產(chǎn)品實際情況，適當(dāng)修改標(biāo)題，加入新的關(guān)鍵詞。

　　2 關(guān)注直通車展示位。設(shè)置好關(guān)鍵詞和競價以后，直通車的推廣才剛剛開始。之后要關(guān)注熱度較高的那部分關(guān)鍵詞的直通車位，通過在買家頁面進行模擬關(guān)鍵詞搜索，查看產(chǎn)品展示的位置，和上下左右的競爭者的產(chǎn)品的對比，若是旁邊的產(chǎn)品的訂單特別多，圖片好看，價格還低，那就要考慮調(diào)價換位或者放棄這個關(guān)鍵詞的競爭。

　　3 查看推廣效果和關(guān)鍵詞優(yōu)化。經(jīng)過一段時間的推廣，數(shù)據(jù)開始漸漸累積起來了，這時就要重點關(guān)注數(shù)據(jù)報告。數(shù)據(jù)報告包括了賬戶報告、商品報告、關(guān)鍵詞報告。這里的關(guān)鍵詞報告簡潔明了，你可以清楚知道那些關(guān)鍵詞分別為你帶來了曝光、點擊還是轉(zhuǎn)化，對于那些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，根據(jù)實際情況，適當(dāng)調(diào)高它的競價。對于高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)低競價。

　　4 速賣通詳情頁的優(yōu)化。速賣通搜索引擎可以搜到標(biāo)題、類目、自定義屬性的，不能搜到詳情頁、圖片名的詞，但后者埋詞可以讓產(chǎn)品匹配性更高。通過關(guān)鍵詞工具找全關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞寫進標(biāo)題里，剩余關(guān)鍵詞盡量填進自定義屬性。建議圖片名用產(chǎn)品的英文型號名命名，把標(biāo)題復(fù)制一邊到詳情頁。這樣可以最大限度讓產(chǎn)品匹配性更高，更多的關(guān)鍵詞可以搜到本品。

　　重要的是，通過這些推廣獲得的數(shù)據(jù)，對我們的產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞推廣、標(biāo)題、產(chǎn)品詳情頁等進行不斷優(yōu)化，優(yōu)化的結(jié)果沒有最好，只有更好。淘寶開店是一項很負(fù)責(zé)的事情，大家一定要做好心理準(zhǔn)備!

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