既然決定在淘寶開店了，也決定了要賣什么商品，那么你就需要去做好產(chǎn)品的定位，這樣你才可以做出后期的決策，下面的內(nèi)容中，小編為大家介紹一下淘寶開店定位及策略，一起來(lái)看看吧。

　　1，尋找競(jìng)品店鋪：

　　從競(jìng)品店鋪中，再優(yōu)先選擇日銷好、動(dòng)銷率高的產(chǎn)品作為啟迪，盡量從自己選擇上新產(chǎn)品的資源庫(kù)里和這些產(chǎn)品風(fēng)格調(diào)性上進(jìn)行對(duì)接，力求盡量接近，以盡量保障上新產(chǎn)品的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度。

　　在上新的過(guò)程中，主圖排位邏輯和首圖內(nèi)容以及主圖點(diǎn)擊率至關(guān)重要，很大程度上可以理解為，首圖內(nèi)容表現(xiàn)實(shí)則相當(dāng)于一個(gè)人群篩選器，他直接決定店鋪人群的積淀，而產(chǎn)品銷售價(jià)格，直接決定了店鋪人群的消費(fèi)購(gòu)買力。

　　首圖點(diǎn)擊率作為爆款驅(qū)動(dòng)核心，其價(jià)值尤為重要。

　　2，市場(chǎng)定位：

　　就變化甚小的標(biāo)品而言，如何在最短的時(shí)間內(nèi)懟起足夠高的銷量至關(guān)重要，不同標(biāo)品類目、不同玩法。大量分析快速成長(zhǎng)的競(jìng)品標(biāo)品，從中通過(guò)綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)他們的流量結(jié)構(gòu)和銷量增速等數(shù)據(jù)變化，然后再結(jié)合自己產(chǎn)品的特性，針對(duì)相關(guān)流量渠道和銷量增速設(shè)定目標(biāo)，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

　　如：個(gè)別標(biāo)品類目，若你的寶貝想快速成長(zhǎng)且站穩(wěn)腳跟，你需要7天之內(nèi)，將寶貝的月銷量懟到1000以上，這個(gè)時(shí)候，為完成這一目標(biāo)，需要借助大淘客的助力推廣、直通車的高力度投放以及CRM魚池的大量推動(dòng)，才得以完成。

　　3，價(jià)格定位：

　　結(jié)合產(chǎn)品，通過(guò)核心關(guān)鍵詞，分析市場(chǎng)相對(duì)變化之大的價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格定位突破口，再結(jié)合相關(guān)的視覺(jué)文案包裝，以盡可能形成最優(yōu)質(zhì)的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋。

　　1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價(jià)格的十分之一。

　　2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。

　　3.目標(biāo)客戶定價(jià)。對(duì)于高端客戶而言，更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

　　4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

　　不管怎么樣，這個(gè)產(chǎn)品的定位是肯定要做好的，因?yàn)檫@對(duì)你店鋪后期的推廣是很有幫助的，你也知道自己到時(shí)候要去做什么。有更多相關(guān)的內(nèi)容等著大家，感謝你的關(guān)注了。

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