日常的直通車推廣優化中，我們關注到的都是自己店鋪的曝光、點擊、轉化率、成交等數據，這些數據至關重要，是我們優化的核心發力點，也能夠幫我們指引優化的方向。

　　但近期，越來越多的掌柜反饋，僅僅自身的推廣情況已經無法滿足大家的推廣需求，大家迫切希望有更全面更立體的數據，能夠讓大家從不同的視角來決定優化的方向，另外掌柜們也希望直通車后臺能夠給到大家的優化方案能夠更加多樣化。

　　基于掌柜們的強烈需求，我們的產品經理加班加點，為大家呈現了一款全新的工具：【競爭分析】!

　　首先，什么是競爭分析?

　　競爭分析能夠通過披露掌柜所在行業內同水平競爭群體的推廣情況，幫掌柜量身定做從店鋪、寶貝、買家等不同緯度出發的數據分析，并通過一對一的賬戶醫生給到客戶的優化建議。

　　競爭分析的主要功能：

　　1、掌柜畫像：為掌柜量身刻畫屬于自己的推廣現狀核心數據;

　　2、鎖定同行：通過大數據，鎖定與掌柜推廣現狀相似的同行，幫掌柜圈定有效同行群體;

　　3、競爭力剖析：通過算法，展示同行群體在全行業的競爭實力排名，以及掌柜在同行群體中的競爭實力排名;

　　4、同行數據曝光：首次披露同行的直通車推廣全鏈路數據，包括同行店鋪經營實力，寶貝推廣策略，以及買家瀏覽路徑，潛在買家的管理(藍色部分二期呈現)等，將此類數據進行全面呈現，讓掌柜體驗全新的推廣決策的支持;

　　5、優化建議：針對掌柜與同行的現狀差異，一對一給出優化方案建議，幫助掌柜更加全面的進行直通車推廣。

　　操作步驟：

　　一、入口：

　　1、首頁實時數據最右側，可以在點擊量和展現量之間切換查看“我”和“優質競爭對手”的“點擊占有率”和“展現占有率”

　　點擊右側紅框內的任意區塊，即可進入“競爭工具”頁面;如圖“區域一”

　　2、首頁導航欄---工具---競爭分析，如圖“區域二”

　　二、用戶畫像，鎖定同行

　　(大數據的支持下，幫您鎖定一批和您所屬行業相同，直通車消費能力相近，且買家來源類似的同行)，幫您分析您和他們之間的區別，從新的角度剖析您的后臺各個環節的問題和提升點!

　　三、 競爭力剖析

　　當前競爭層級：指的是您和您的直接競爭對手在整個同行賣家中所處的位置。決定您競爭層級的主要因素有：店鋪規模、成交金額、直通車推廣效果等三個方面，并依此將您和同類賣家劃分為20層，其中最高為20級，最低為1級。

　　競爭力： 這個是用于衡量您與直接競爭對手的競爭強弱的指標。決定競爭力的主要因素有：您的店鋪經營能力(流量獲取能力、點擊轉化能力、買家管理能力)您選擇寶貝的好壞、以及您管理潛客的能力。

　　四、“我”和同行數據曝光

　　剛才已經說了，決定掌柜競爭力的三個因素是：店鋪經營、商品寶貝及潛客管理能力;

　　為了給掌柜盡快找到提升競爭力的抓手，本期我們首先從對競爭力影響最大的緯度-----“店鋪經營”來幫掌柜分析提升競爭力的方式：

　　決定店鋪經營的主要因素是： 流量占有率、點擊占有率(本期呈現)以及潛客覆蓋率(下期呈現)。

　　來看一組曝光的數據：

　　單看“我”的數據：(最近七天和上周同期的流量占有率、點擊占有率、潛客覆蓋率)

　　我和同行的對比數據：(7天流量占有率、點擊占有率、潛客覆蓋率)

　　7天流量占有率=我們將會把您所在的同行圈作為一個整體，來計算您獲取的流量占同行圈獲取總流量的占比。該指標用于衡量您獲取流量的能力強弱;7天流量占有率越高，您獲取流量的能力越強。

　　7天點擊占有率=我們將會把您所在的同行圈作為一個整體，來計算您獲取的點擊占同行圈獲取總點擊的占比。

　　該指標用于衡量您將展現轉化為點擊、將用戶吸引到店的能力強弱;7天點擊占有率越高，您將展現轉化為點擊的能力越強。

　　7天潛客覆蓋率=最近7天通過直通車到過您店鋪的潛客數/最近7天通過直通車到過您的店鋪或您的直接競爭對手店鋪的總潛客數。該指標用于衡量您搶奪新用戶、留住老用戶的能力強弱。

　　五、賬戶醫生診斷

　　這里分別指的是您、您的直接競爭對手、您的優質競爭對手的流量獲取能力：

　　這里分別指的是您、您的直接競爭對手、您的優質競爭對手的點擊占有能力;占比越高，說明您獲取的點擊次數越高：

　　六、優化建議

　　提升流量占有率1：系統將通過算法，幫您尋找在流量獲取上，您和競爭對手差距最大的詞，并給您

　　合理的出價參考，您只需要點擊直接改價就可以完成優化;

　　提升流量占有率2：系統將通過算法，幫您尋找部分同行效果不錯，而您卻沒有設置的詞，您只需要點擊添加就可以完成優化;

　　提升點擊占有率1：系統將通過算法，抓取您的核心關鍵詞，且排名較低的詞，給您同行的出價參考，您只需要根據系統的提示來進行改價就可以了!

　　提升點擊占有率2：系統將給您一份調整買詞結構的建議，這部分詞在同行數據反饋中來看表現不錯，來提升您的轉化率。您只需要點擊添加，就可以完成優化。

　　全部操作優化完成之后，并不是萬事大吉了哦，您需要隨時關注直通車推廣后臺，期待您在競爭分析中多多升級!

　　Faq:

　　1.為什么我沒有看到這個工具?

　　該功能目前在試用測試階段，后續會逐步開放給大家。

　　2、為什么我的競爭分析中沒有同行?

　　這其中可能有三個原因：

　　① 您已經連續7天沒有推廣直通車;

　　② 您處于行業的頂尖水平，系統暫時找不到合適您的同行數據;

　　③ 您所屬的類目比較少見，系統難以找到和您相似的同行。