2016年可謂是淘寶發(fā)展變化重大的一年，在這機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的一年里，很多新手賣家可能會茫然失措，新店開張沒銷量、沒流量、有資金的不敢刷單，敢刷單的又沒資金，一直糾結(jié)這如何運(yùn)營好自己的店鋪，本文就同學(xué)們在操作中遇到的一些問題做下講解。

　　我們知道有風(fēng)險(xiǎn)就會有機(jī)遇，而很多人往往會放大風(fēng)險(xiǎn)，而忽略掉機(jī)遇，所以很多人對于機(jī)會成本的概念是非常陌生的，開淘小編就給大家普及一下淘寶中的機(jī)會成本是怎樣的?

　　其實(shí)淘寶給予每一個(gè)新寶貝的展現(xiàn)成本都是一樣的。只不過有一些店鋪?zhàn)プ×诉@個(gè)機(jī)會，把店鋪的權(quán)重越提越高。而有的店鋪沒有抓住這個(gè)機(jī)會，店鋪權(quán)重越來越低。后面店鋪的權(quán)重發(fā)生了變化，導(dǎo)致了一些新寶貝一上架就會有大量展現(xiàn)，而有一些新寶貝上架之后很難獲得展現(xiàn)!

　　確切來說淘寶給我們的每一次展現(xiàn)，對我們都是一次機(jī)會。我們是否能夠把展現(xiàn)變成流量，是否能夠把流量的價(jià)值體現(xiàn)出來，是否能夠讓流量形成轉(zhuǎn)化，是否能夠讓用戶消費(fèi)滿意，是否能夠讓用戶回頭購買或者轉(zhuǎn)介紹。每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要!而很多新手賣家整個(gè)環(huán)節(jié)都沒有考慮過整體的寶貝優(yōu)化，導(dǎo)致淘寶給我們的展現(xiàn)一次一次的浪費(fèi)。以至于到后面新品上架很難獲得展現(xiàn)，對于一個(gè)店鋪而言，好會越來越好，差會越來越差!每一個(gè)環(huán)節(jié)都會環(huán)環(huán)相扣!所以對于一個(gè)寶貝而言，你還不具備承受淘寶給你的機(jī)會之前，請先做好一切的內(nèi)功優(yōu)化，然后再把寶貝進(jìn)行上架。這樣就可以快速的提升店鋪流量!

　　當(dāng)了解到了機(jī)會成本，我們來看如何去抓住這樣的機(jī)會，幫助店鋪快速提升!相信很多淘寶賣家都做過這樣一件事情，把自己的寶貝直接上架然后就等店鋪來流量，真正來流量的寶貝卻非常非常少。今年我們大部分的流量都來源于無線端，而無線端對于新上架的寶貝最重要的是寶貝的點(diǎn)擊率。如何抓住無線端點(diǎn)擊率的第一次機(jī)會?

　　點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/曝光 目前我們只能通過生意參謀的單品分析看到PC端的曝光和點(diǎn)擊，無線端的曝光卻無法看到。給我們前期的優(yōu)化，增加了非常大的難度。如果一個(gè)寶貝上架了點(diǎn)擊率非常差，那么這個(gè)寶貝也沒辦法獲得大量的曝光。所以就導(dǎo)致了很多寶貝上架了一直沒有流量!反之，點(diǎn)擊率很高，那么對于我們前期的搜索曝光也會進(jìn)行快速的增加，幫助新品前期快速的獲取流量!而目前唯一我們能夠去解決掉點(diǎn)擊率的問題，就是靠直通車來測試無線端的點(diǎn)擊率。

　　點(diǎn)擊率他是由主圖、款式、關(guān)鍵詞整體來進(jìn)行決定的。在整個(gè)測試過程中間我們一般采用2-3個(gè)創(chuàng)意主圖，這樣對比能夠讓我們更好的去找到點(diǎn)擊率更高的圖片。

　　對于款式都是我們提前可以提前發(fā)微淘投票有禮，讓用戶來幫我們進(jìn)行篩選，產(chǎn)品最終的受眾是用戶，而用戶的投票是最具備價(jià)值。如果我們的微淘粉絲比較少，也可以通過生意經(jīng)查看往年最熱銷屬性是否和我們的產(chǎn)品相符，以及搜索查看行業(yè)目前熱銷的產(chǎn)品屬性!

　　在關(guān)鍵詞的選擇這方面，大部分行業(yè)都會選擇二級詞和三級詞，而對于一些比較熱銷的行業(yè)，比如女裝、女鞋、我們會選擇三級詞和四級詞，這樣更加便于我們的測試精準(zhǔn)性。同時(shí)這一些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量盡量在1000以上，以免出現(xiàn)展現(xiàn)量太少，長期測試沒有數(shù)據(jù)!

　　通過直通車3到7天的測試，能夠很快的知道寶貝的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率不行，要么我們換圖，要么換款!如果點(diǎn)擊率可以，寶貝上架短期之內(nèi)將可以快速的獲取無線免費(fèi)搜索流量!

　　以上便是小編要給大家說的，我們應(yīng)該抓住機(jī)會成本，而恰恰這樣的免費(fèi)的機(jī)會成本才是最可貴的，才是能夠帶來最大的真實(shí)效益的，所以希望各位開店賣家可以好好把握!