每當銷售淡季到來的時候，淘寶賣家就會非常的苦惱。因為店鋪寶貝銷售不出去，積壓下來的話會虧本。那么，那么一起來看看當淘寶直通車推廣碰上淡季會發生哪些化學反應吧!

一、進行關鍵詞推廣

關鍵詞是直通車推廣最為基礎的，直通車推廣選詞很重要。那么在旺季的時候，可能會選擇相對多的熱門的關鍵詞推廣，流量大，花費高。

在淡季，預算降低了，當然就要對我們的直通車關鍵詞進行“瘦身”管理。比如根據以往推廣數據，保留有作用的關鍵詞，大膽的刪除低分詞，高流量沒轉化的詞，即使是質量分10分的詞，只留下高效有作用的詞進行推廣。

二、將寶貝進行定向優化推廣

隨著定向推廣功能不斷優化，興趣點標簽定向和搜索人群定向功能的出現，方便了我們定向推廣的優化，但是波動性也比較大。

1. 在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化。

2.針對興趣點標簽，可以暫停展現高，點擊低或是沒有轉化效果的標簽，提高點擊率。

3.由于定向推廣的波動性大，尤其是點擊率和轉化率，所以可以避免與主推寶貝同計劃影響。

可以通過另外計劃的進行調整測試，最后再進行添加。

三、時刻注意店鋪清倉和上新測款

1. 清倉

清倉與日常的推廣不同，清倉更多的是要減少庫存，將過氣或是反季節，后期不再進行銷售的產品

進行清零，所以可以嘗試單獨建立計劃，選取容易促銷轉化的關鍵詞進行推廣;同時，價格方面也要具有優勢，可以結合活動，在盡量不虧本或降低虧本力度的情況下，設置促銷價和吸引力的推廣圖進行推廣。

2.上新與測款

淡季清倉同時，也要開始著手準備接下來旺季要推廣的產品上新。比如接下來是秋季的到來了，那么秋

季產品上新后，前期一定是需要有階段是需要進行培養的，由于剛上新寶貝沒有銷量基礎和權重，所以我們可以利用夏季產品已經有一定的基礎來帶動秋季產品的推廣。

四、投放設置

淡季，相對轉化效果會有所下降，很多掌柜怕吃不消，所以會選擇暫停推廣來節省開支費用。這樣，一來原本淡季流量會相對下滑，沒有直通車推廣或是其他一些渠道推廣進行流量的補充，很容易更導致流量下滑比較大;二來淡季暫停，后面重新來推廣，會導致權重下降，需要重新培養，這樣也比較吃力。

可以通過淘寶指數和生意參謀數據分析，針對高轉化的地區進行投放，節省花費。

怎么樣?讀了開淘小編給大家介紹的這篇文章，哪怕是在銷售淡季，也不怕店鋪寶貝銷售量會不好。

附：

《直通車淡季推廣經驗》