作者：巨人電商

淘寶直通車推廣方法

POST TIME:2020-10-25

直通車就可以看成是一個把你的商品始終排在前幾頁的收費服務了首先解釋一下什么是直通車。簡單的說就是做廣告，花錢把你的商品從眾多同行、同類商品中放在靠前、較顯眼的位置。讓有意購買、搜索此類商品的人能方便的看到你的商品。按點擊收費，排序位置是公開競價的方式----誰出的價高，誰排在前面。你適不適合做直通車！ 1、市場競爭力推廣的寶貝在同類商品中要具有競爭力，你做哪行那么對本行的商品一定非常了解，同行賣的東西跟你的比起來，你有什么優勢？你要問自己，如果你自己都覺的優勢不大，那么就不必做廣告了，買家也會分析的。如果有其它同行賣一模一樣的商品，那么在價格上就一定要有優勢，現在的買家都會搜索，如果你賣的比同行貴，或者同行的信用比你好，那就等于是在給你的同行做廣告。自己一定要心中有數。 2、商品的質量和圖片商品的質量當然要對的起價格，不然全是差評，你還怎么賣下去？但也經常可以看到一些女裝，買回來后才發現只能當抹布使，賣的也挺好，小沈陽就會問了：你說這是為什么呢？原因就是圖片！相信大家也看過這種商品，沒打算買的，看了圖片后就想買了。網絡即是眼球經濟，要刺激買家的視覺。這里的意思并不是說要大家忽悠消費者，指的是圖片的重要性。要做廣告，先把自己的圖片弄漂亮了，不說整的像藝術照，最起碼也要讓買家有興趣從上拉到下。看的清楚，真切。 3、賣家的信用及評價不一定說非要達到鉆石或皇冠后才能做直通車，但信用及評價當然是至關重要的，比如我在進入一個心心店鋪后，看中件商品后，我肯定是要搜索同樣的商品，找價格偏低，鉆石信用的（不喜歡在皇冠店買東西，客服太D），如果你心心店的價格和鉆石店賣一樣，我當然會選擇在鉆石店買。那么信用低的朋友只能在價格上來獲得優勢，或者可以隱藏、變換關鍵字，貨號等，讓買家搜不到別家。（但與此同時，別的買家也搜不到你）所以心心賣家要慎重，滿大街皇冠鉆石們都在賣的，你也賣。價格還不便宜。做了廣告也白做。 4、推廣的寶貝庫存要多，或者有穩定的貨源，隨時可以補到貨。因為點擊進入后的買家，他們就算喜歡也不一定會馬上購買，會先收藏，經比較后或等真正需要的時候再來購買，如果你的貨不多，等他們回頭來想買時已經沒貨了，那么那些點擊就浪費了。到后期，買家喜歡跟風，越熱賣的商品，就會持續熱賣，要保證貨源的穩定充足。這是直通車賺錢的根本保障. 5、推廣寶貝的價值及利潤打個比方我計劃推廣一款衛生紙是的，什么人都要買嘛。我賣便宜點，現實中1塊錢1包，我賣9毛，算郵費10塊，那么您買夠101包，就省了1毛，不過。。順便問下您需要這么多包嗎，另外方圓5公里內沒有雜貨店嗎。什么？只要兩包，包郵？如果成本8毛，每包的利潤1毛，101包我有10.1元的利潤，那么按最少1毛/次的點擊，100個人中有一個人買的話，我賺了1毛。開個玩笑，借些說明------很容易能買到的小商品，利潤過低的商品，不太適合做直通車，只能做為主商品的附件出售，例如賣鞋的可以推廣鞋子，但不適合推廣襪子，襪子雖然也賺錢，但利潤過低。但某些一次會買多件的商品，如質量好的家用拖鞋、毛巾、內褲，辦公耗材，VCD碟片，女孩常換的小飾品、化妝品，常吃的零食等，批發式的大量銷售，那也是沒問題的我當時是三心店，主推的T恤96元，因為是正品，所以在同類商品相比下并不便宜，設置平均點擊0.25元/次，估算每100次點擊，有1筆成交，（這和你的信用多少、照片的精美程度，市場競爭力等是有關系的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是這樣的一個比例，你可能點50次就1筆成交，也可能點200次才1筆成交），從這里可以算一下，你的寶貝估計點多少次會有1筆成交，點1次設置多少錢合適。我的目標是能收支平衡，暫不求盈利，只求買家能逛逛我的店，收藏我的店，等信用高了，回頭客多了，再考慮盈利。 6、經濟實力，直通車廣告適合職業的商人，不說非常有錢，最起碼500元花下去不能心痛，畢竟廣告效果如何,誰也說不準。有可能石沉大海，也有可能賺回5000。看到個學生發的貼，說把下個月的生活費拿來交廣告費了，花點錢就心驚肉跳，急于收回成本。醒醒~~廣告的效果是提高知名度，是長期性的投資。短期的效果是不明顯的。小結一下：信用低，商品很普遍，無價格優勢的。不要想靠直通車來賺錢，賺點人氣和流量倒是可以。我現在一共花了1000以上5000以下，具體多少不記得了。總的來說，還是不虧的，有點盈利，另外還賺來了人氣、知名度，還有信用~~所以如果你的商品夠好！價格夠實惠！就可以推廣！不推廣別人怎么找到你。縱然你的寶貝倒貼錢，還得要有人看到先。推廣前的準備 1、參加推廣的寶貝，寶貝描述要特別特別用心打造，圖片要清楚，美觀，實物拍攝最好，覺的不夠好的要重拍，圖片文件不要太大，以免買家長時間打不開，直接關掉！寶貝介紹要詳細，在描述的最后，可以添加一些別的商品的圖片及鏈接，這個寶貝買家不喜歡，或許別的可以讓他眼前一亮呢，帶動整個店鋪的人氣。 2、如參加"首頁單品推薦"活動，要有48小時作戰的準備(詳見下文） [b][url=http://www.kaigewangdian.cn/wangdiantuiguang/]淘寶如何推廣[/url][/b] 1、買家會在哪些地方，怎么看到你推廣的商品：在設置相關競價詞開始投放后，會有不同入口看到你推廣的商品，有三種（1）最常規的，在主頁搜索：如我設置了"短袖T恤"這個競價詞，那么買家搜索這個詞后，你推廣的寶貝會按照你的價格的排名顯示在相關頁數，每頁下方顯示5個，右上方顯示5個。如排在第1名，就顯示在第1頁下方第1個，如果排在第11名，就會顯示在第3頁第1個，第100名就顯示在第20頁的第5個。但像這種熱門詞的價格排名競爭很激列，你想排第一，代價是最少2元/次的點擊收費，這樣的直接搜索的顧客，有明確購買的目標，購買欲望較強。但是"短袖T恤"有很多品牌，有很多種面料，有很多種價格，你雖然排在前面，但買家想買的卻是別的品牌，別的面料，那么排在第一也沒有用。那么我設置的某一個詞是"adidas T恤"買家如果搜索，就是直接沖這品牌來的，那么排在前面會有較高的回報。這樣細分的詞價格也不會太高。

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