您認為SOHO推出網上拍賣房產的意圖是什么？

　　今年來，阿里巴巴和淘寶網頻頻爆出電子商務誠信和網絡假貨問題，還有曝光了多起團購網站存在諸多貓膩等事件。國家九部委聯合開展網絡購物領域打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品行動，并且要求浙江、上海等地有關部門督促淘寶網、易趣網和拍拍網開展自查自糾，整改不到位的要從嚴處理，甚至停止其網站接入服務和域名解析服務。商務部先后出臺了“網店實名制”和《第三方電子商務交易平臺服務規范》等“網購新規”。京東商城、紅孩子等電子商務企業上市計劃箭在弦上……

　　可以說，電子商務是2011年整個社會最受關注的熱點，這對房地產行業來說，無疑是進入電子商務領域的一個極好契機。就在這個時候，房地產營銷大亨潘石屹自然嗅到了這一商機。根據中國電子商務營銷網的數據顯示，2010年中國電子商務交易額已經突破4萬億元，電子商務這一新型的交易模式已經迅速進入到中國尋常百姓家，網購成了成了老百姓慣用的購物方式。然而，在這龐大的交易額背后，房地產行業并未分得一杯羹。

　　你覺得SOHO這次網拍會不會打響房產網購這個模式，成為房產銷售是上一次變革性的事件？

　　隨著虛擬實景技術、互聯網技術的不斷發展，電子商務滲透到房地產行業是必然。SOHO中國和易居中國這兩家有著先進理念的公司強強聯合，這次網絡拍賣后，相信能掀起房地產電子商務時代的變革，至少是給房地產業進軍電子商務正式吹響了號角。這被業內看作開發商在房產交易電子商務化領域的投石問路之舉。

　　其實網上賣房子也不是潘石屹第一個吃螃蟹的，早在多年前中國資深的電子商務營銷專家黃相如早就提出“網絡購房”這一模式，并有發表許多關于“網絡購房”研究文獻，如：《網上購房顛覆房地產傳統的營銷模式》《網上購房是房地產的“第二春”》《網上購房將成為房產類網站的主流模式》等。 網上銷售房產會不會成為今后房產銷售的主流？這其中需要經過多長時間和經歷哪些過程？

　　網上購房是房地產營銷的必然趨勢。互聯網迅猛發展的信息化時代，網絡以前所未有的廣度和深度深深地融入到人們的經濟生活中的每一個角落，任何產業都不可能脫離網絡的影響而存在，互聯網的浪潮正以不可阻擋的態勢進軍房地產行業。日新月異的信息技術，為房地產的開發、經營提供了強大的技術支持，擺脫了信息傳播受時間、空間的束縛。信息化沖擊著傳統的房地產營運模式，房地產業，作為二十一世紀看好的熱門產業，也正在日益的網絡化。但網絡房地產營銷如何在這樣蓬勃發展的畫面中保持清醒的認識，在房地產信息化道路的探索中找到自己的路呢？

　　地產開發商如雨后春筍，樓盤建設也日新月異。開發商關心投資回報，購房者謹慎買單。傳統的地產營銷方式已經不能滿足開發商和購房者的需求，一種全新的營銷方式正悄然出現。隨著網絡逐漸滲入城鎮居民的生活當中，對人們生活、閱讀及工作習慣造成了深遠的影響，如何將房地產開發項目市場營銷策略與網絡營銷技術緊密結合以促進項目銷售，對當前市場營銷策劃人員而言是挑戰更是機遇。誰能利用好這“網上購房”一新興手段，誰就是贏家！房地產開發企業必將以一種積極的姿態面對網絡時代的到來。

　　由于房地產交易屬于大宗復雜交易，交易行為受到政府管制較為嚴格，各地方政府管理口徑又大相徑庭，而且交易雙方往往需要復雜的金融手段支持，房地產領域的電子商務發展在一定程度上受到客觀條件的制約。而房地產商品本身更是非標準化產品，讓購房者僅通過互聯網來了解和確定商品內容有著較大的困難。同時，技術性的難題同樣困擾著房地產業邁入電子商務時代，虛擬實景、電子支付、網絡安全甚至帶寬都成為嚴重的制約。

　　網上購房的優勢有哪些？

　　隨著國際互聯網而蓬勃興起的電子商務和網絡營銷，被普遍認為是通過Internet，采用現代化的信息技術，結合傳統營銷的諸多策略，在互聯網上開展的營銷活動。電子商務和網絡營銷是借助互聯網絡和數字交互式媒體的技術來實現所需要的營銷目的。網絡營銷是全球目前正在蓬勃興起的電子商務的重要組成部分;是互聯網技術與傳統營銷活動相結合的產物。網絡經濟時代，使房地產網絡化營銷即將成為房地產領域的新課題。

　　“網上購房”是房地產整體營銷體系中一種新型的運營模式，它具有傳統營銷模式所不可比擬的突出優勢，那就是互動性強、目的性強、主動性強、包容性強、資料詳實、定向性強、多媒體展示、迅捷性以及巨大的信息承載量；鑒于此，房地產開發商也逐步開始重視其公司或開發項目的品牌形象在互聯網上的塑造與影響力。網絡方便了房地產市場信息的流通；成了開發商公平競爭的平臺；網絡提供了更多滿足購房者的機會：互聯網具有低成本和快通道的優勢，打破了房地產市場的區域性限制，縮短了各種信息流通的時間，免去了繁瑣的收集信息過程，使生產和消費更為貼近。

　　由于網絡經濟中房地產企業架構的中間層次作用減弱，行政結構逐漸趨向扁平化，購房者與發展商在網絡端點的兩頭可以直接溝通，房地產網站必將會由建立自己的網頁、向消費者了解信息、瀏覽圖片、反饋信息等形式很快過度到網上支付貨幣的方式，在網上簽訂購房合同，作到真正的“足不出戶，網上購房購房”的直復營銷，使網絡房地產成為網上支付的電子商務銷售的形式，產品直銷化。

　　您認為網上拍賣能不能解決房價透明化這個問題？為什么？

　　在以往的概念里，決定買房后，就開始找來各個報紙的房地產專版廣告，看房展，跑遍大街小巷里的房地產中介公司尋找房源。有許多人在逛完房展后，顯得很失望，新樓盤的品質甚至比不上網上的預告樓盤，上網比逛展會方便多了。傳統中介提供房源的速度目前要快于網上房產平臺服務，而在傭金方面，后者更加規范和透明。如購房成功，傳統中介將收取1%-3%的傭金，如果委托中介貸款的話，會發生千元不等的房屋評估費用，可能涉及的還有入房手續費、交易稅等。

　　傳統中介的房子的價格無法公開公正，討價還價的成分很大，而網上購房，買房方需向提供經紀服務的會員中介機構支付1%-3%的傭金，此外不再發生其他費用，并且房子的價格公布在網上，明碼標價，經得起全網民的評論和信任。就以上兩方面比較看，網上購房與傳統中介的優勢顯而易見。良莠不齊的傳統中介的信任度似乎受到了前所未有的挑戰和威脅。購房方式的變化促使房展會吸引力逐漸下降，很多消費者開始尋求通過在網上房地產的官方網站看樓盤的情況、開盤時間，然后到現場去看環境，在網上購房。網上銷售可以解決公開、透明的問題，對每個客戶都是公平的。

　　您認為開發商會不會接受網上拍賣自由競價這種方式來銷售自己的房源？這種方式會不會造成房屋低價成交的局面？

　　日前國家發改委公告稱，自今年5月1日起，中國境內的房地產開發企業和中介服務機構（統稱商品房經營者）銷售新建商品房全要實行明碼標價。政府開發商必須一次性公布房源，每一套商品房、代辦業務的費用及物業費用都必須明碼實價，不得在標價之外再加收任何其他費用。開發商一旦都在網上自由競拍售房，應該說會一定程度地降低房價，最后得到實惠的自然是我們這些消費者，但是由于房價是由國家統一調控的，也絕對不會真的出現超低價格的局面。

　　所謂的明碼標價，是指商品房經營者在銷售商品房時按照本規定的要求公開標示商品房價格、相關收費以及影響商品房價格的其他因素。商品房明碼標價對于整頓市場而言，雖說是個切實可行的方案，但也有業內人士對此表示擔憂，房價是否會因此集體拔高呢？

　　在樓市上升階段，往往真實成交價還會高過市場價，并且，隨著銷售推進，優惠減少，人為制造一種緊張氣氛，這在一定程度上反而誤導了購房者，容易導致需求在短期內的集中釋放。明碼標價并不能真正規范市場秩序，杜絕哄抬價格、人為炒作價格。“相反的，如果申報備案的價格報的過高，然后再在此基礎上進行降價、優惠，商品房‘明碼實價’最終的結果恐怕只會是‘明碼高價’”。

　　要讓消費者接受網上購房，需要解決哪些問題？

　　網絡營銷對傳統營銷是一種沖擊,也是一種變革,但網絡營銷與傳統營銷并非不可調和,網絡營銷本質上同傳統營銷方式一樣仍然是以引導商品和提供服務為主,從生產者到消費者和使用者所進行的一切企業活動。網絡營銷市場是基于互聯網環境的營銷活動,是一種新的營銷方式,利用了網絡媒體傳播的新觀念和計算機網絡新技術等新的營銷工具和營銷觀念。而房地產的網絡營銷也是充分利用了互聯網的技術優勢和效率優勢,進一步拓展房地產營銷的空間,突出房地產項目的特色,更加全面地提供房地產信息,更加有針對性地向消費者推出房地產商品,提高從事咨詢、開發、中介等房地產業務的企業的競爭能力,從而更好地服務于消費者。

　　網絡營銷具有信息快捷、豐富，發布和獲取信息成本低而且可以互動式交流等多種特點，這使得房地產聯姻互聯網后，房地產網絡營銷相比傳統營銷有著眾多明顯優勢；網絡營銷和電子商務不再是一個陌生的詞語，許多行業都在開展網絡營銷和電子商務，“網上賣房”必然成為現在和未來房地產企業和房地產類的網站的“必爭之地”。目前房地產行業，開展“網上賣房”的企業還甚少。少就有市場，把握現在，開拓未來，高速發展的網絡技術有力促進了房地產產業網絡化進程，近兩年來，網上房展、視頻看房、網上排隊預購、網上團體購房等各種網上交易紛紛推出，許多專業房地產網站也應運而生，并且已經從小苗牙發展成參天大樹。“網上賣房”是這個時代必然的產物，前景廣闊，前途無量。當然房地產電子商務，跟整個電子商務行業一樣需要解決網絡平臺的誠信問題、網絡支付問題。