快遞價(jià)格談判技巧
POST TIME:2020-10-25
很多人知道快遞是一口報(bào)價(jià)的，比如到什么地方是10元、12元等這種報(bào)價(jià)的方式。
如果你確信你的訂單平均一天不低于10單，那么你可以跟快遞公司說你一個(gè)月的業(yè)務(wù)量估計(jì)（注意是估計(jì)）1000單以上，讓他對你產(chǎn)生深厚的興趣。
然后要求對方采取加盟點(diǎn)的方式來合作，費(fèi)用計(jì)算如下：
1、首重中轉(zhuǎn)費(fèi)用 如深圳對深圳0.5元，深圳到廣州0.3元，深圳到江浙滬0.8元，遠(yuǎn)的到內(nèi)蒙古5元
2、面單費(fèi)用 這個(gè)得自己掏錢購買，如韻達(dá)面單每份2元
3、掃描費(fèi) 如廣東省內(nèi)1.1元，省外2.1元
4、快遞包裝袋 這個(gè)也得自己購買，可以設(shè)計(jì)自己的LOGO在上面 0.2-0.3元
5、計(jì)件工資 即給與你合作快遞點(diǎn)的勞務(wù)費(fèi)，每單0.5-1元
6、續(xù)重費(fèi)用 采用這種方式，也要求快遞點(diǎn)按成本價(jià)給到，如深圳到深圳續(xù)重0.1，深圳到廣州續(xù)重0.1，深圳到廣東省內(nèi)其他地方續(xù)重0.3，深圳到江浙滬1.8元，遠(yuǎn)的到內(nèi)蒙古5.5-9元
6、E郵寶代轉(zhuǎn) E郵寶可以由快遞點(diǎn)代轉(zhuǎn)，10-15元以內(nèi)。
以上價(jià)格合計(jì)，單件廣東省內(nèi)、江浙滬4-6元，國內(nèi)其他城市6-10元，內(nèi)蒙古、新疆、西藏、青海、甘肅等稍貴一些。全部平均下來，包括E郵寶在內(nèi)，單件成本不超過8元。
采用這種合作模特，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，續(xù)重費(fèi)用非常低。對于經(jīng)常寄超重物品的電商，相當(dāng)劃算。
還有以下幾種快遞上的小技巧：
1、掃描計(jì)費(fèi)。要求快遞在你的電腦上裝上加盟點(diǎn)軟件，這樣快遞人員可以帶掃描槍來進(jìn)行快遞掃描，計(jì)費(fèi)方便。
2、快遞文員標(biāo)記到貨是否。可以請求合作的快遞點(diǎn)，指派對方的文員，將后臺(tái)訂單開放給對方文員，由對方文員來標(biāo)記哪些訂單快遞覆蓋，哪些訂單需要轉(zhuǎn)發(fā)E郵寶。（這個(gè)非常重要，否則超區(qū)退回的費(fèi)用得自己承擔(dān)呀，這些超區(qū)多了，費(fèi)用開支是一大筆）。
3、除非不得已，不要手寫，盡量機(jī)子打印，一則防止出錯(cuò)，二則提升店鋪形象。
4、打印的快遞單上，在發(fā)件人地址那里，可以參與以下幾個(gè)溫馨的作法：（1）地址后面加上，請檢查外包裝，如有破損請拒收，否則責(zé)任自擔(dān)；（2）地址后面加上，（如天氣冷）天氣冷了，請加衣服，防止感冒。
5、退貨單。店鋪可以印刷一批退貨單，在每個(gè)快遞包裝內(nèi)放置，讓顧客再一次感受店鋪的關(guān)懷無微不至。（為了防止顧客隨意的亂退貨，最好退貨單內(nèi)注明，非質(zhì)量問題退換貨，由顧客承擔(dān)來回郵費(fèi)，或者顧客自寄回，由店鋪以優(yōu)惠券的形式給予等額補(bǔ)貼，這樣可以拉動(dòng)顧客的二次消費(fèi)）
銷售上：
優(yōu)惠券、宣傳小冊、宣傳頁。這些也可以隨寄，以拉動(dòng)二次消費(fèi)。
建立會(huì)員體系，設(shè)置各等級(jí)優(yōu)惠，這個(gè)也是必須的。會(huì)員體系可以寫進(jìn)宣傳頁內(nèi)隨寄。
