產(chǎn)品定位和利潤決定淘寶店的發(fā)展
POST TIME:2020-10-25
文章主要是給大家提供一個思路 仁者見智
重點是你的產(chǎn)品定位是否細分化 具備足夠的優(yōu)勢競爭力 跳出同質(zhì)化怪圈
產(chǎn)品目標客戶群定位是否是中高端客戶群體
產(chǎn)品利潤空間是否足夠支持進行全方位的營銷推廣
中低端市場可以去做 而且市場也很大 但是問題很多 進行門檻低 同質(zhì)化嚴重 競爭不斷地白熱化
所以如果真的打算好好做電商 想做大 這些都是你必需要重點考慮的
中低端做渠道 中高端做品牌
1 這個定位和利潤必須放在在所有營銷之前，因為這是重中之重！（產(chǎn)品是最基本核心和基礎(chǔ)）
2 基本上可以一句話說：店鋪的定位決定你的店鋪生死！
3 我所說的定位分兩種：
你可以想想，如果你店鋪產(chǎn)品的利潤在幾塊或者十幾塊的情況下，直接掐死了你很多推廣的路子：直通車你做不了，鉆石展位你做不了，聚劃算你做不了，淘寶的一些活動基本上都沒有你的資格了！
流量就是淘寶的心臟！你店鋪的定位高低直接決定你店鋪的生死！
當然在定位和利潤之前，你產(chǎn)品的質(zhì)量和特點是最基礎(chǔ)的！
【1】定位市場是否是細分市場
【2】定位低端還是中高端客戶
【1】 定位細分市場：
何謂細分市場，這是一個比較大的話題，涉及到區(qū)域，客戶特殊需求，性別，年齡，職業(yè)。。。
這里不說這些，我簡單地舉兩個例子，對大家理解更好更有幫助。
例如做減肥產(chǎn)品——中藥減肥產(chǎn)品——針對女性中藥減肥產(chǎn)品——針對產(chǎn)后女性中藥減肥產(chǎn)品。。。
另外一個淘寶案例分享給大家，我相信你一定會有收獲：
綠盒子，只做童裝，只做網(wǎng)絡(luò)，淘寶光棍節(jié)5折活動一天半1050萬銷售額，去年綠盒子的老總吳芳芳的公司剛被風(fēng)投投了1.2億！
綠盒子在淘寶只開了兩年，而且只做網(wǎng)絡(luò)不做線下，公司現(xiàn)在被估值5個億！
1、綠盒子在淘寶有4個商城店和一個C店（現(xiàn)在已經(jīng)有所調(diào)整）
2、3個商城對應(yīng)3個童裝細分子品牌：
摩登小姐
愛制造
珍妮貝兒
摩登小姐定位：3-16歲亞洲女孩，款式高貴典雅，滿足小女孩的公主夢！
愛制造定位：3-15歲中國男童，關(guān)注流行時尚品味的都市兒童！
珍妮貝兒定位：2-10歲亞洲女孩，可愛田園風(fēng)！
為什么要去做細分市場？
一、細分市場競爭更低，客戶的需求更明確，更能滿足客戶需求！
二、細分市場跳出了同質(zhì)化！
三、細分市場才是打造網(wǎng)貨品牌的地方！
現(xiàn)在淘寶網(wǎng)最大的一個機遇就在于：“網(wǎng)貨品牌的打造！！！！”
這里說的另一個定位直接簡單分為定位低端客戶還是定位中高端客戶！
利潤就不用說了，高利潤和低利潤，很簡單定位中高端客戶直接意味著高利潤！
我要求大家的是盡量定位中高端客戶！
為什么要定位中高端客戶？
1 定位中高端客戶的高利潤為你以后的推廣路子！
低端客戶的低利潤直接卡死你以后的推廣路子，直通車，鉆石展位，超級麥霸，聚劃算，谷歌競價廣告（低利潤產(chǎn)品和以上這些基本絕緣！！）
淘寶數(shù)據(jù)顯示2010年電子商務(wù)的流量成本是以前的4倍，直接體現(xiàn)在淘寶！25元一次的直通車點擊費用！！！
2 你的低端客戶低價策略，在淘寶這個變態(tài)的平臺總有比你更低的，在淘寶沒有最低只有更低！求低價客戶需要的是更低價的！
3 低端客戶要求更多，相反中高端客戶反而更好伺候！
也許現(xiàn)在中國社會就這樣，中高端客戶素質(zhì)相比低端客戶更高一些！
4 中高端客戶的回頭購買次數(shù)更多！ 當然這里面涉及到再營銷的問題，我們在后面講！
5 中高端客戶帶給你關(guān)鍵的東西 更多利潤！ 口碑營銷 給你帶來更多的客戶！
6 做中高端客戶才有可能打造出網(wǎng)貨品牌（像七格格、麥包包、綠盒子。。。。）做低端客戶很難打造出一個網(wǎng)貨品牌！
不可能要求所有店鋪都定位中高端，但是有一點是肯定的，你定位低端的話，基本前途很優(yōu)秀了。尤其是淘寶流量不斷從C店剝奪的大勢下。
淘寶的流量價格在不斷地飆升！！
我所希望的是至少看了這篇文章的朋友盡量好好想想你自己店鋪的定位，看是否要做出改變！
