開展外貿營銷，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到頭來沒有拿到一個訂單，看著別人碩果累累，心里肯定不是滋味了。那么訂單拿不到的原因是什么呢？

    以下四個方面是具有普遍性的原因：

    1、 產(chǎn)品沒有吸引力

    這是老板最不愿意聽到的話，也是營銷人員最不應該說的話。因為，老板聽到營銷人員對產(chǎn)品的價格、質量、交貨期、款式等的抱怨，往往第一反應是，他不是一個優(yōu)秀的營銷人員，他在為他平平的業(yè)績找借口。事實上，這樣的情況是確確實實存在的。我們設想，如果你的老板要你通過互聯(lián)網(wǎng)，將他燒好的磚頭買到美國，你認為可能嗎？我認為這是非常困難的。因為，僅運輸磚頭的運費，就已經(jīng)遠遠高出磚頭本身的價值了，再加上關稅和其他的費用，到了美國的經(jīng)銷商那里，此磚頭的價格還能和彼磚頭的價格競爭嗎？當然，這是一個極端的例子。開展國際貿易，企業(yè)面對的是世界級的競爭對手。企業(yè)首先要回答的一個問題是：客戶為什么買我們的產(chǎn)品，而不是別人的？如果企業(yè)自己給不出一個合理的答案，原則上這個企業(yè)還不具備開展國際營銷的條件。因為，你的產(chǎn)品沒有競爭力。考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬于這一種。

    2、 市場定位錯誤

    這是企業(yè)和營銷人員最容易犯的錯誤。面對著世界地圖，企業(yè)應該把那里作為自己的目標市場呢？營銷人員必須明確回答這個問題。在一個企業(yè)，銷售的是同一個產(chǎn)品，有的營銷人員業(yè)績好，有的業(yè)績不好。產(chǎn)生的原因多出于此。例如，同是銷售同樣價格的VCD影碟機，張三選定的是利潤空間較大的歐美市場，而李四選定的是利潤空間較小的中東，結果是李四的訂單遠比張三的多。原因是VCD影碟機是一過度技術，在歐美直接推廣的DVD技術，而VCD是沒有市場的。市場定位的錯誤，往往會造成企業(yè)人力、物力、財力的大量浪費，最后無功而返。考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬于這一種。

    3、 溝通能力欠佳

    這可完全是自己的問題了。開展國際貿易，由于和交易對象語言、文化、地理、宗教等的差異，在和他們溝通中多少都存在著障礙。快速地溝通、快速地贏得對方的信任是能否拿到訂單的關鍵。用互聯(lián)網(wǎng)開展國際營銷，要求營銷人員即要有良好的外語能力，也要有較豐富的專業(yè)知識，還要有應用互聯(lián)網(wǎng)的多媒體技術的能力。如果你和你的同事銷售的是同一產(chǎn)品，銷售的是同一地域，別人的拿到的訂單比你多，考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬于這一種。

    4、 運氣欠佳

    生意人常說有“大年”和“小年”。指的是有一段時間生意比較好做，有一段時間生意比較難做。做國際貿易也是如此。這是運氣問題。考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬于這一種。如果是這樣，我們只能“盡人事而待天命”了。祈禱來年會更好吧