近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻市場(chǎng)日益火爆，電商直播也進(jìn)入人們的視野。電商直播是用戶與賣家之間溝通的橋梁，被業(yè)界譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)零售的又一個(gè)風(fēng)口，那么現(xiàn)在的電商直播又有身么變化呢？

1、場(chǎng)景化。電商的場(chǎng)景化就是將產(chǎn)品由線下搬到線上，讓消費(fèi)者"觸景生情",從而促進(jìn)成交。運(yùn)用場(chǎng)景化思維要求我們對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)將其與用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)進(jìn)行匹配，找到富有代表性的使用場(chǎng)景，通過(guò)講解示范，向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

場(chǎng)景化營(yíng)銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一是場(chǎng)景要具有代表性

二是場(chǎng)景要真實(shí)。

2、數(shù)據(jù)化。為了內(nèi)容產(chǎn)出的更為精準(zhǔn)，電商直播中我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用"用戶思維".在策劃內(nèi)容的同時(shí)要結(jié)合粉絲的人群畫像，比如分析粉絲在年齡、消費(fèi)觀、地域、性別、職業(yè)等方面的構(gòu)成，了解粉絲對(duì)哪些內(nèi)容觀看的喜好程度。在直播之后，我們還要做好效果監(jiān)控，重點(diǎn)關(guān)注播放量、播完率、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏幾個(gè)指標(biāo)。同時(shí)還要統(tǒng)計(jì)好直播時(shí)段的貨品銷售情況，從而對(duì)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)大概的掌握。上一篇 ：電商供給提質(zhì)升級(jí)帶動(dòng)“高質(zhì)量消費(fèi)”下一篇：抖音可能面臨的幾個(gè)問(wèn)題