增長模式拆解：組隊免費拿玩法的底層邏輯與案例

自2019年后，在線教育在微信端的增長紅利已經慢慢的消失，在線教育野蠻增長后開始進入精細化增長獲客階段，另外在線教育大廠在爭奪招生量的情況下招生成本水漲船高，在線教育增長操盤手們開始研究如何精細化獲客？

追求精細化獲客的背景下，粗放的任務寶裂變逐漸變的精細化，依靠內容來做社交引流的方式逐漸成為重要的一種增長方式。最近筆者在研究在線教育增長方式的時候，發現一些更加精細化的增長玩法，比如1元解鎖、多階拼團、盲盒裂變和組隊免費拿。

其中組隊免費拿是筆者見到最多的一種精細化增長玩法，所以這引起了筆者研究的興趣，也想通過下面拆解來跟大家交流？

組隊免費拿是指用戶想要免費獲得一種東西，可以通過邀請多個朋友一起免費得到，這個免費得到還不是說發起者可以拿到，所有參與者都可以得到。其模式上有點類似于拼團的形式，只不過價格是0元。

它跟裂變和砍價有很大區別，裂變和砍價是只有邀請者可以免費拿到，而組隊免費拿是所有參與者都可以免費拿到且能得到更多數據，成本相對低。

組隊免費拿邏輯上是人拉人來享有優惠的一種模式，這種人拉人的模式使三方（教育機構、邀請者和被邀請者）都可以受惠，對教育機構來說獲客相對精準且成本相對低。

教育機構發起組隊免費拿活動，用戶通過二維碼或者鏈接發起拼團，然后把拼團（鏈接、海報或者小程序）私信好友或發到朋友圈和微信群邀請好友參團，被邀請者點擊拼團（鏈接、海報或者小程序）參團，達到一定數目即拼團成功，邀請者和被邀請者都可以拿到禮品。

（1）活動宣發（APP，公眾號、微信）

（2）用戶發起組多或拼團

（3）用戶生成邀請海報、鏈接或小程序邀請好友

（4）新用戶參團或參與組隊

（5）組隊成功，填寫郵寄信息

（6）新用戶接待（電話聯系，短信聯系，添加個人號、引導進微信群或APP留存）

（1）組隊免費領，每個參與用戶都有，對于選品一定要重視

（2）無論是發起拼團還是參與拼團都需要獲取用戶的手機號，以手機號判斷用戶屬性；

（3）新老用戶都可以發起拼團，但被邀請者只能是新用戶；

（4）虛擬內容和實物都可以用來作為利益點，但設計門檻要有一定的匹配度。

（5）設計流程要簡潔，用戶操作便利。

（6）對活動規則要重視，例如有48小時內組隊時間，成功與失敗的標準；限新用戶等

（7）新用戶的接待和轉化要重視，不同運營模式（錄播，AI或直播）轉化模式不同，一定要設計好轉化路徑，讓用戶盡快報名體驗課

案例名稱：斑馬AI課：古詩詞卡免費領

項目介紹：

斑馬AI課，猿輔導旗下少兒啟蒙品牌，專門為2-8歲孩子提供多學科在線學習的智能教育平臺，現擁有英語、數學、語文等多個學科的AI課程產品。目前是AI課里面領跑者。

活動詳情：

詩詞學習好物《72張古詩詞卡》免費送給每個人，組隊免費領。用戶通過APPbanner圖或者公眾號進入，點擊“邀請朋友免費一起免費領”按鈕生成邀請海報或者鏈接，分享給未使用過斑馬AI課的新用戶，因用戶掃碼注冊下載斑馬AI課APP并登陸，組隊滿5人，每人獲得1分禮品，最對成功后填寫地址，全國包郵；

邀請人端流程圖

被邀請人端流程圖

（1）斑馬AI課的選品值得借鑒，斑馬AI課選擇的是古詩詞卡，并非玩具，古詩詞卡吸引的是愛學習的家長，另外的話古詩詞卡是自己公司大批量制作的，成本相對較低。

（2）斑馬AI課在獲取課程的規則上值得借鑒，被邀請者需要需要新用戶外，被邀請者還需要下載并登陸APP。

（3）斑馬AI課在頁面設置上值得借鑒，一是不斷彈出XXX領取成功的提示，產生從眾效應；而是在通過僅剩XXX份和距離多長時間結束來打造緊迫性。

案例名稱：叮咚課堂：免費領成語卡

項目介紹：

叮咚課堂，專為2-12歲孩子提供多學科AI課，現擁有英語和語文兩大學科，創新使用“真人+AI趣味教學”模式，讓孩子愛上學習。

活動詳情：

以叮咚課堂自己制作的《叮咚啟蒙成語學習卡》為贈送的禮品策劃了這個活動，通過公眾號或者私域流程來宣發活動，用戶通過海報或者小程序發起拼團活動，將生成的海報通過私信、微信群或朋友圈的形式發給朋友，被邀請人掃碼參團，輸入手機號后下載APP即參團成功，組隊滿8人即組團成功，每人填寫郵寄地址既得《叮咚啟蒙成語學習卡》，全國包郵。

邀請人端流程圖

被邀請人端流程圖

（1）叮咚課堂案例模仿的比較成功，借鑒了斑馬AI課的組隊免費領的流程和設計思路，并進行了優化

（2）叮咚課堂的選品值得借鑒，叮咚課堂選擇的是《叮咚啟蒙成語卡》，并非玩具，成語卡吸引的是愛學習的家長，另外的話古詩詞卡是自己公司大批量制作的，成本相對較低

（3）叮咚課堂在獲取課程的規則上值得借鑒，被邀請者需要需要新用戶外，被邀請者還需要下載并登陸APP。

（4）叮咚課堂在頁面設置上值得借鑒，一是不斷彈出XXX領取成功的提示，產生從眾效應；而是在通過僅1萬份和距離多長時間結束來打造緊迫性。

（5）叮咚課堂在包裝上是值得借鑒的，海報符合設計6要素，標題很清晰明了，賣點突出，稀缺性和緊迫性打造足。

案例名稱：掌門1對1：學習神器免費領

項目介紹

掌門1對1，專注于小學初中蓋章全科目1對1輔導，掌門1對1，中國中小學在線一對一教育知名品牌。專注為4-18歲孩子提供高品質在線一對一定制化教育服務，其中包含了全學科教育及綜合素質教育。

活動詳情：

掌門1對1：學習神器免費領，以學習神器包含臺歷和便簽本（2選一）為利益點發起活動，用戶點擊小程序立即拼團，開團成功后以小程序的方式發到微信群或私信好友，邀請1名好友注冊參團，開團人和參團人均可獲得禮品。拼團成功后在【掌門高分計劃】公眾號菜單欄個人中心填寫地址并選擇所需獎品。

特別注意：新用戶參團成功會有短信提醒，提醒用戶獲得1節測評課，后期馬上就有老師聯系

 開團人端流程圖

參團人端流程圖

拼團成功后流程圖

（1）流程清晰且便捷，特別是點擊小程序參團已經獲取微信賬號信息，可以一鍵登錄

（2）本次活動以獲取手機號為準，新用戶參與后馬上有領取成功一節課程的短信提醒并有老師電話跟蹤

（3）在選品方面很合適宜，2021年將近，臺歷很有吸引力，并且臺歷和便簽本成本低

（4）門檻低，邀請1人即可組團成功，用戶動力大

（5）打通了微信小程序與微信號的關聯，給公眾號增加了粉絲

組隊免費拿，實質上是拼團的一種變形，并且也是老帶新（轉介紹）的一種模型，獲客比較精準。另外組隊免費拿往往以實物為主，虛擬內容為輔，不同產品設計參團人數需要不同。

最后需要注意的是組隊免費拿需要依托自己的系統并通過獲取手機號來辨別用戶是否為新用戶，避免老用戶重復領。

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　　以上就是為大家介紹的斑馬、掌門都在用的增長方法：組隊免費拿玩法的底層邏輯，希望對大家有所幫助，現在互聯網已經進入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現在開戶優惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88