要傳播，也要銷量。市場環境競爭激烈，品牌主不僅局限于流量和曝光的考量，而是更注重轉化與增長，目前短視頻社交納為新的網絡品牌陣地。建立清晰的賬戶結構可以在之后的計劃管理及效果對比上取得事半功倍的效果。

快手、抖音等短視頻繁榮的社交商業生態和“品效合一”的信息流廣告能夠為品牌主帶來不一樣的營銷機會和流量紅利。得到越來越多的行業認同，各方都在試圖尋找實現品效合一的最佳解決方案，使品牌的長期價值和廣告效果的轉化能更好地實現協同。

那么如何利用短視頻盈利？短視頻平臺吸聚著龐大流量，匯集了不同圈層的人，用戶在這里共享創意、記錄生活、關注互動、購買商品，這些特性為主流品牌在打造強曝光、加強消費者與品牌的深度互動、直接引起銷售轉化提供了可能。

在形式上，短視頻平臺既有開機屏、信息流一類的硬廣，也有KOL內容植入、活動等軟性的形式，主流品牌在短視頻平臺上的投放，也多采用組合拳的方式。

開機屏、信息流打造強曝光，基于用戶高黏性、多次反復的使用習慣，通過投開機屏、信息流廣告來觸達目標受眾，打造強曝光，就成了主流品牌的首選，有的品牌會在一次活動中同時選擇幾個短視頻平臺的硬廣來尋求更大的傳播效應。主流品牌有70%~80%的短視頻營銷預算用在購買開機屏、信息流，硬廣仍是主流品牌的投放重點。

此外，主流品牌對于硬廣的期待不止于打造曝光，他們也重視曝光后的導流效果。在視頻下方添加鏈接能跳轉到品牌官方商城、購買頁面、落地頁，這些廣告產品可以為品牌帶來直接的轉化效果，成為曝光量之外，短視頻平臺更具吸引力的賣點。

打造KOL爆款內容，強勢種草。用戶只需上下左右滑動手指，即可切換內容的體驗，讓傳統社交平臺上的KOL們最先嗅到短視頻平臺的市場先機。與此同時，一批基于短視頻平臺紅起來的網紅們也浮出水面，成為短視頻從娛樂流量轉化為種草流量、帶貨流量的代言人。

在某一垂直領域擁有一定話語權和影響力，基于情緒、觀點、觀念的共振，將同類人群凝聚起來，并與其建立了較強的社交粘性。作為社交經濟中的轉換核心，他們在產品與受眾之間架起了橋梁，往往擁有更多、更準確的產品信息，并且被受眾群體所接受或信任，對這些群體的購買行為有較大影響力，易引發受眾對商品的種草。

找對、用對KOL會給廣告主帶來指數級的傳播效果和超預期的帶貨力，但是，找錯了，不菲的廣告投入，可能換來的只是寥寥聲量，甚至是造假數據。

平臺是來服務我們的，而不是我們去迎合他們，我們要變被動為主動。現在整體的媒體環境不容樂觀，如果短視頻平臺能提供滿足我們需求的服務，何樂而不為呢？

創意文案能引發共鳴引導轉化，不是一個人的文學自嗨，根據素材內容合理搭配素材樣式完成最佳呈現。