目前國內的電商大致可以分為：平臺化電商、社交電商、內容電商幾個大類型，彼此又互有交集。

平臺化電商，更多時候很像傳統商業模式從線下轉移到線上。淘寶京東這樣的平臺，很少為商品做過多的內容宣傳，大多只是通過站內推廣。

社交電商，更多是基于用戶個人關系的流量。拼多多的基本玩法都是通過熟人關系來達成購買，朋友間的分享、推廣從而完成銷售。

而作為如今主角的內容電商抖音，則是以短視頻形式給用戶最直觀的呈現，不少人在抖音這個大流量平臺上脫穎而出，這也讓很多商家看到了商機，各大商家紛紛靠攏想要占得先機。

畢竟，現在抖音電商的賣貨能力，已經成為了商家的必爭之地。

今天我們來看一看抖音電商平臺能給商家帶來什么樣的好處呢？

1.抖音用戶數量大，質量高，抖音在2020年1月份，已擁有超過4億日活躍用戶，這個數據還在不斷增長，最重要的是抖音的女性用戶占比是最高的，女性才是真正的消費主力軍。

誰抓住了女性,就抓住了消費，如此高質量的用戶群體，加上抖音如此封閉的環境，很多人在看了抖音上的視頻之后，變很快“中毒”，進行消費，這已經成為了很多商家在推銷產品的主要方式。

2.抖音官方也為賣貨提供相當大的快捷方式，當該條視頻中含有在抖音商品后臺添加的商品時，在觀看視頻的同時，該商品的信息還會彈出引導用戶查看商品信息，從而促進購買。

而且自己的產品，達人也可以進行售賣，這樣不僅增加了銷量，而且還獲得了更多的推廣。

3.做抖音電商的商家，可以將其商品廣告投放到抖音、頭條以及西瓜小視頻等渠道，曝光量更大，帶來的轉化也更多。抖音電商所在的平臺都是一個全新的渠道，這樣彼此間的競爭也沒有傳統的平臺的競爭那般大。

4.對于有線下門店的商家，抖音可以讓商家獲得可以展示給所有人的門店地址，這不僅僅是一個地址。更是與用戶進行接觸的窗口，商家可以展示各種信息，可以向用戶推薦商品，優惠券，店面活動，還可以沉淀用戶的內容口碑。

而抖音除此之外，還有著泛生活化，場景式、演示類、直播式等更加多元化的宣傳內容，幫助產品進行植入，降低人們對于硬性廣告的沖擊反感。

抖音電商已經吸引了大批商家的入駐，所以想要入場就要抓緊時間，不要錯過了再后悔。

畢竟現在做抖音，意味著無限可能；不做抖音，等于拒絕一切可能。

"所有女生準備好了嗎？你們的李佳琦、要來嘍！"

相信一定有很多女孩被這句話瘋狂洗腦，一聽到李佳琦的聲音便捂緊了自己的錢包。

許多女孩甚至放棄了追星，開始追起了直播達人"李佳琦"。

5分鐘賣出了15000支口紅；

與馬云PK直播帶貨，以1000:10的碾壓式比分完勝；

資生堂紅腰子單品的銷售額超過600萬；

全網粉絲超5000萬，年收入千萬，有人傳他住頂級別墅……

這些都是抖音電商開始風靡后，李佳琦所創造的驚人成績。

而在如今的電商直播領域，有如此強大的直播帶貨能力的，卻也不止李佳琦一個人。

抖音直播有李佳琦，快手直播有辛有志，淘寶直播有薇婭，短視頻與電商結合在一起形成的帶貨模式，已經在電商帶貨領域刮起了一陣又一陣的狂風。

而這些驚人成績的背后，這些主播界的佼佼者，又是如何做到的呢？

于是同樣作為女生的我，在各大直播間潛水了近一個月，終于為大家總結出了各大主播的帶貨套路，滿滿干貨，繼續往下看！

不知道大家是否了解李佳琦錄制導航錄音的事情呢？

而之所以邀請李佳琦錄制車載導航語音，正是因為李佳琦獨特的直播話術。

優秀的直播話術可以讓人印象深刻，產生意想不到的傳播效果，有點類似于我們以前在電視上看到的購物廣告，不停地循環播放。

"折扣"和"優惠"在直播的過程中反復的被提及，利用"直播間限時秒殺"等等詞匯刺激觀看者進行購買行為。

簡單來說，就是為了加深印象，達到洗腦的效果。

比如"買它！"、"所有女生請注意！"等等這樣的話術，形成個人的直播特色。

給大家列舉幾個直播話術的例子：

如果有粉絲問：想看一下二號寶貝。

主播可以這樣回復：小姐姐，要點擊上方紅色按鈕，主播馬上給你試穿。

如果有粉絲問：主播身高體重是多少，穿什么碼的？

主播可以這樣回復：主播身高168CM，體重58KG，穿S碼，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，記得關注主播哦~

如果有粉絲問：主播回答怎么不回答我的問題？

主播可以這樣回復：小姐姐，沒有不理你哦，問題刷的太快，你可以多刷幾遍問題哈！

如果有粉絲問：三號寶貝多少錢？

主播可以這樣回復：五號寶貝可以找客服，報主播名字領取10元優惠券，優惠下來總共是119元。

這其實是每個主播都需要有的基本操作。

比如李佳琦會在直播的過程當中時不時的與粉絲聊天，與粉絲互動，在粉絲支持其商品的時候會不停的感謝粉絲。

薇婭也稱自己的粉絲為"薇婭的女人"，無形之中拉近了與粉絲的關系，不斷增加粉絲的忠誠度。

李佳琦在直播的過程中會親身試用產品，并且自己優先挑選出性價比最高的商品讓觀眾進行購買，省去了觀眾盲目挑選商品的過程。

李佳琦會根據不同的產品特性推薦給不同類型的適用人群，時間一長，大家都產生了"李佳琦挑選出來的都是好的"這樣的心理，觀眾的信任感非常強烈。

直播時候的福利非常重要，"福利"是觀眾花費時間來觀看直播間的最大噱頭之一，這一點薇婭做的非常好。

薇婭的每場直播開頭都有一句"話不多說，我們先來抽波獎。"

抽獎的獎品都是實在的熱門產品，這種開場就十分提高好感度，讓人覺得看這場直播，不虧！

在展示商品的過程當中，如果想透過屏幕表現出商品的優勢，一般會拿類似商品進行對比，以凸顯所售產品的優勢。

通過這種方式，越直觀的對比，越能打消粉絲對于產品的顧慮，沒什么比"眼見為實"更能打動觀眾。

擼去泡沫，直播電商未來何去何從？

從直播電商的形態來看，的確比圖文電商有相應的優勢，除了產品的曝光更加的直接以外，加上主播個人的IP背書，網友往往會對直播電商所售賣的產品有個更加清晰的認識，但促成最后交易的往往更多的是產品在直播中所展示的價格。

以薇婭為例來看，為什么直播中的很多產品一上架就被搶購一空，其很關鍵的是因為薇婭把原有的產品價格進行了壓縮，壓縮到一種你不買就感覺后悔的地步，但值得注意的是，用戶除了有“搶不到”的遺憾以外，更重要的是用戶在直播電商中購物需要一種等待主播上架自己想要的東西，而從主播直播帶貨的時間來說，1個小時、2個小時、3個小時等等，不確定的直播帶貨時間，讓用戶往往對于自己心儀的產品要浪費很多無奈的等待，相比于之前圖文電商中用戶的主動直接搜索，直播電商所形成的購物行為往往是一種被動供給。

盡管有時候那些大主播有著超強的引流能力，但如果一個電商平臺完全依靠這些大網紅為自家曝流，那電商平臺未來存在的價值也將受到打折。

一直有成熟商業體驗的阿里，雖然其淘寶直播是直播電商爆紅的有力推動者，但相比較抖音的名人打法，淘寶直播已經進入到第二階段。

從2月中旬開始，淘寶直播面向商家展開多次培訓，內容電商總經理俞峰（玄德）坐鎮，給出系列扶持政策：降低商家直播門檻，導購5分鐘注冊就能成為主播，商家后臺一鍵綁定其店中的主播；流量扶持，商家第一場直播就有浮現權，若效果好，之后扶持加倍。而此前，淘寶對直播的進入設定很高門檻，被機構認證的主播才能開播。

從企業的布局角度釋放出來的信號我想已經很明顯，那就是淘寶直播正從扶持主播變為扶持商家。

直播電商的最終形態是貨帶人，而不是人帶貨。因為有強帶貨效應的主播就那么幾個，十個手指頭數的過來。而阿里在直播上的野心是很大的，可以說是他們今年的第一戰略，只靠主播根本不可能達到數千億甚至萬億體量，所以商家必須入場。

一旦商家入場，那網紅的價值也將被逐步壓縮，當然了，商家自身的直播與網紅直播還是有差別的，因為商家自身的直播賣貨過程，對于產品的介紹會更加的直接、細膩，但從品類來上來說，并非只有價格低的商品才適合直播，所有線上用圖文不能完全展示的品類，都適合直播。只不過目前的直播電商還停留在打折促銷階段，沒有很好的將直播電商普及為一種新型的購物方式。

放眼望去如今的直播生態，可以說富人們扎堆兒拍段子玩直播帶貨，而窮人們則是為了省幾塊錢、幾十塊錢猛戳著屏幕里面的購物車，窮追猛打的付款搶購，

這場沒有硝煙的戰斗，正在以一種新的商業形態引領者消費潮流，沖擊著未知的世界，在內容和流量的不斷交融下，一場前所未有的直播大浪正在以新的姿態重新定義著“人、貨、場”的商業邏輯。

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