目前國(guó)內(nèi)的電商大致可以分為：平臺(tái)化電商、社交電商、內(nèi)容電商幾個(gè)大類(lèi)型，彼此又互有交集。

平臺(tái)化電商，更多時(shí)候很像傳統(tǒng)商業(yè)模式從線下轉(zhuǎn)移到線上。淘寶京東這樣的平臺(tái)，很少為商品做過(guò)多的內(nèi)容宣傳，大多只是通過(guò)站內(nèi)推廣。

社交電商，更多是基于用戶個(gè)人關(guān)系的流量。拼多多的基本玩法都是通過(guò)熟人關(guān)系來(lái)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，朋友間的分享、推廣從而完成銷(xiāo)售。

而作為如今主角的內(nèi)容電商抖音，則是以短視頻形式給用戶最直觀的呈現(xiàn)，不少人在抖音這個(gè)大流量平臺(tái)上脫穎而出，這也讓很多商家看到了商機(jī)，各大商家紛紛靠攏想要占得先機(jī)。

畢竟，現(xiàn)在抖音電商的賣(mài)貨能力，已經(jīng)成為了商家的必爭(zhēng)之地。

今天我們來(lái)看一看抖音電商平臺(tái)能給商家?guī)?lái)什么樣的好處呢？

1.抖音用戶數(shù)量大，質(zhì)量高，抖音在2020年1月份，已擁有超過(guò)4億日活躍用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷增長(zhǎng)，最重要的是抖音的女性用戶占比是最高的，女性才是真正的消費(fèi)主力軍。

誰(shuí)抓住了女性,就抓住了消費(fèi)，如此高質(zhì)量的用戶群體，加上抖音如此封閉的環(huán)境，很多人在看了抖音上的視頻之后，變很快“中毒”，進(jìn)行消費(fèi)，這已經(jīng)成為了很多商家在推銷(xiāo)產(chǎn)品的主要方式。

2.抖音官方也為賣(mài)貨提供相當(dāng)大的快捷方式，當(dāng)該條視頻中含有在抖音商品后臺(tái)添加的商品時(shí)，在觀看視頻的同時(shí)，該商品的信息還會(huì)彈出引導(dǎo)用戶查看商品信息，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

而且自己的產(chǎn)品，達(dá)人也可以進(jìn)行售賣(mài)，這樣不僅增加了銷(xiāo)量，而且還獲得了更多的推廣。

3.做抖音電商的商家，可以將其商品廣告投放到抖音、頭條以及西瓜小視頻等渠道，曝光量更大，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也更多。抖音電商所在的平臺(tái)都是一個(gè)全新的渠道，這樣彼此間的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有傳統(tǒng)的平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)那般大。

4.對(duì)于有線下門(mén)店的商家，抖音可以讓商家獲得可以展示給所有人的門(mén)店地址，這不僅僅是一個(gè)地址。更是與用戶進(jìn)行接觸的窗口，商家可以展示各種信息，可以向用戶推薦商品，優(yōu)惠券，店面活動(dòng)，還可以沉淀用戶的內(nèi)容口碑。

而抖音除此之外，還有著泛生活化，場(chǎng)景式、演示類(lèi)、直播式等更加多元化的宣傳內(nèi)容，幫助產(chǎn)品進(jìn)行植入，降低人們對(duì)于硬性廣告的沖擊反感。

抖音電商已經(jīng)吸引了大批商家的入駐，所以想要入場(chǎng)就要抓緊時(shí)間，不要錯(cuò)過(guò)了再后悔。

畢竟現(xiàn)在做抖音，意味著無(wú)限可能；不做抖音，等于拒絕一切可能。

"所有女生準(zhǔn)備好了嗎？你們的李佳琦、要來(lái)嘍！"

相信一定有很多女孩被這句話瘋狂洗腦，一聽(tīng)到李佳琦的聲音便捂緊了自己的錢(qián)包。

許多女孩甚至放棄了追星，開(kāi)始追起了直播達(dá)人"李佳琦"。

5分鐘賣(mài)出了15000支口紅；

與馬云PK直播帶貨，以1000:10的碾壓式比分完勝；

資生堂紅腰子單品的銷(xiāo)售額超過(guò)600萬(wàn)；

全網(wǎng)粉絲超5000萬(wàn)，年收入千萬(wàn)，有人傳他住頂級(jí)別墅……

這些都是抖音電商開(kāi)始風(fēng)靡后，李佳琦所創(chuàng)造的驚人成績(jī)。

而在如今的電商直播領(lǐng)域，有如此強(qiáng)大的直播帶貨能力的，卻也不止李佳琦一個(gè)人。

抖音直播有李佳琦，快手直播有辛有志，淘寶直播有薇婭，短視頻與電商結(jié)合在一起形成的帶貨模式，已經(jīng)在電商帶貨領(lǐng)域刮起了一陣又一陣的狂風(fēng)。

而這些驚人成績(jī)的背后，這些主播界的佼佼者，又是如何做到的呢？

于是同樣作為女生的我，在各大直播間潛水了近一個(gè)月，終于為大家總結(jié)出了各大主播的帶貨套路，滿滿干貨，繼續(xù)往下看！

不知道大家是否了解李佳琦錄制導(dǎo)航錄音的事情呢？

而之所以邀請(qǐng)李佳琦錄制車(chē)載導(dǎo)航語(yǔ)音，正是因?yàn)槔罴宴?dú)特的直播話術(shù)。

優(yōu)秀的直播話術(shù)可以讓人印象深刻，產(chǎn)生意想不到的傳播效果，有點(diǎn)類(lèi)似于我們以前在電視上看到的購(gòu)物廣告，不停地循環(huán)播放。

"折扣"和"優(yōu)惠"在直播的過(guò)程中反復(fù)的被提及，利用"直播間限時(shí)秒殺"等等詞匯刺激觀看者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是為了加深印象，達(dá)到洗腦的效果。

比如"買(mǎi)它！"、"所有女生請(qǐng)注意！"等等這樣的話術(shù)，形成個(gè)人的直播特色。

給大家列舉幾個(gè)直播話術(shù)的例子：

如果有粉絲問(wèn)：想看一下二號(hào)寶貝。

主播可以這樣回復(fù)：小姐姐，要點(diǎn)擊上方紅色按鈕，主播馬上給你試穿。

如果有粉絲問(wèn)：主播身高體重是多少，穿什么碼的？

主播可以這樣回復(fù)：主播身高168CM，體重58KG，穿S碼，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，記得關(guān)注主播哦~

如果有粉絲問(wèn)：主播回答怎么不回答我的問(wèn)題？

主播可以這樣回復(fù)：小姐姐，沒(méi)有不理你哦，問(wèn)題刷的太快，你可以多刷幾遍問(wèn)題哈！

如果有粉絲問(wèn)：三號(hào)寶貝多少錢(qián)？

主播可以這樣回復(fù)：五號(hào)寶貝可以找客服，報(bào)主播名字領(lǐng)取10元優(yōu)惠券，優(yōu)惠下來(lái)總共是119元。

這其實(shí)是每個(gè)主播都需要有的基本操作。

比如李佳琦會(huì)在直播的過(guò)程當(dāng)中時(shí)不時(shí)的與粉絲聊天，與粉絲互動(dòng)，在粉絲支持其商品的時(shí)候會(huì)不停的感謝粉絲。

薇婭也稱(chēng)自己的粉絲為"薇婭的女人"，無(wú)形之中拉近了與粉絲的關(guān)系，不斷增加粉絲的忠誠(chéng)度。

李佳琦在直播的過(guò)程中會(huì)親身試用產(chǎn)品，并且自己優(yōu)先挑選出性價(jià)比最高的商品讓觀眾進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，省去了觀眾盲目挑選商品的過(guò)程。

李佳琦會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品特性推薦給不同類(lèi)型的適用人群，時(shí)間一長(zhǎng)，大家都產(chǎn)生了"李佳琦挑選出來(lái)的都是好的"這樣的心理，觀眾的信任感非常強(qiáng)烈。

直播時(shí)候的福利非常重要，"福利"是觀眾花費(fèi)時(shí)間來(lái)觀看直播間的最大噱頭之一，這一點(diǎn)薇婭做的非常好。

薇婭的每場(chǎng)直播開(kāi)頭都有一句"話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)。"

抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品都是實(shí)在的熱門(mén)產(chǎn)品，這種開(kāi)場(chǎng)就十分提高好感度，讓人覺(jué)得看這場(chǎng)直播，不虧！

在展示商品的過(guò)程當(dāng)中，如果想透過(guò)屏幕表現(xiàn)出商品的優(yōu)勢(shì)，一般會(huì)拿類(lèi)似商品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)這種方式，越直觀的對(duì)比，越能打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮，沒(méi)什么比"眼見(jiàn)為實(shí)"更能打動(dòng)觀眾。

擼去泡沫，直播電商未來(lái)何去何從？

從直播電商的形態(tài)來(lái)看，的確比圖文電商有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，除了產(chǎn)品的曝光更加的直接以外，加上主播個(gè)人的IP背書(shū)，網(wǎng)友往往會(huì)對(duì)直播電商所售賣(mài)的產(chǎn)品有個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，但促成最后交易的往往更多的是產(chǎn)品在直播中所展示的價(jià)格。

以薇婭為例來(lái)看，為什么直播中的很多產(chǎn)品一上架就被搶購(gòu)一空，其很關(guān)鍵的是因?yàn)檗眿I把原有的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了壓縮，壓縮到一種你不買(mǎi)就感覺(jué)后悔的地步，但值得注意的是，用戶除了有“搶不到”的遺憾以外，更重要的是用戶在直播電商中購(gòu)物需要一種等待主播上架自己想要的東西，而從主播直播帶貨的時(shí)間來(lái)說(shuō)，1個(gè)小時(shí)、2個(gè)小時(shí)、3個(gè)小時(shí)等等，不確定的直播帶貨時(shí)間，讓用戶往往對(duì)于自己心儀的產(chǎn)品要浪費(fèi)很多無(wú)奈的等待，相比于之前圖文電商中用戶的主動(dòng)直接搜索，直播電商所形成的購(gòu)物行為往往是一種被動(dòng)供給。

盡管有時(shí)候那些大主播有著超強(qiáng)的引流能力，但如果一個(gè)電商平臺(tái)完全依靠這些大網(wǎng)紅為自家曝流，那電商平臺(tái)未來(lái)存在的價(jià)值也將受到打折。

一直有成熟商業(yè)體驗(yàn)的阿里，雖然其淘寶直播是直播電商爆紅的有力推動(dòng)者，但相比較抖音的名人打法，淘寶直播已經(jīng)進(jìn)入到第二階段。

從2月中旬開(kāi)始，淘寶直播面向商家展開(kāi)多次培訓(xùn)，內(nèi)容電商總經(jīng)理俞峰（玄德）坐鎮(zhèn)，給出系列扶持政策：降低商家直播門(mén)檻，導(dǎo)購(gòu)5分鐘注冊(cè)就能成為主播，商家后臺(tái)一鍵綁定其店中的主播；流量扶持，商家第一場(chǎng)直播就有浮現(xiàn)權(quán)，若效果好，之后扶持加倍。而此前，淘寶對(duì)直播的進(jìn)入設(shè)定很高門(mén)檻，被機(jī)構(gòu)認(rèn)證的主播才能開(kāi)播。

從企業(yè)的布局角度釋放出來(lái)的信號(hào)我想已經(jīng)很明顯，那就是淘寶直播正從扶持主播變?yōu)榉龀稚碳摇?/p>

直播電商的最終形態(tài)是貨帶人，而不是人帶貨。因?yàn)橛袕?qiáng)帶貨效應(yīng)的主播就那么幾個(gè)，十個(gè)手指頭數(shù)的過(guò)來(lái)。而阿里在直播上的野心是很大的，可以說(shuō)是他們今年的第一戰(zhàn)略，只靠主播根本不可能達(dá)到數(shù)千億甚至萬(wàn)億體量，所以商家必須入場(chǎng)。

一旦商家入場(chǎng)，那網(wǎng)紅的價(jià)值也將被逐步壓縮，當(dāng)然了，商家自身的直播與網(wǎng)紅直播還是有差別的，因?yàn)樯碳易陨淼闹辈ベu(mài)貨過(guò)程，對(duì)于產(chǎn)品的介紹會(huì)更加的直接、細(xì)膩，但從品類(lèi)來(lái)上來(lái)說(shuō)，并非只有價(jià)格低的商品才適合直播，所有線上用圖文不能完全展示的品類(lèi)，都適合直播。只不過(guò)目前的直播電商還停留在打折促銷(xiāo)階段，沒(méi)有很好的將直播電商普及為一種新型的購(gòu)物方式。

放眼望去如今的直播生態(tài)，可以說(shuō)富人們?cè)褍号亩巫油嬷辈ж洠F人們則是為了省幾塊錢(qián)、幾十塊錢(qián)猛戳著屏幕里面的購(gòu)物車(chē)，窮追猛打的付款搶購(gòu)，

這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，正在以一種新的商業(yè)形態(tài)引領(lǐng)者消費(fèi)潮流，沖擊著未知的世界，在內(nèi)容和流量的不斷交融下，一場(chǎng)前所未有的直播大浪正在以新的姿態(tài)重新定義著“人、貨、場(chǎng)”的商業(yè)邏輯。

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