“主管，我的電話打不出去了。”

“完了，我們整條線的電話都被封了！”

“老板，今天新買的卡全都被封了！”

……

這樣的對話，去年下半年，估計很多老板都快聽出 PTSD（創(chuàng)傷后應激障礙）了。

去年年初，突如其來的疫情給中小型企業(yè)狠狠地來了當頭一棒，而當大家正重整旗鼓準備把損失的時間和生意找回來時……電銷企業(yè)卻又遭到了運營商頻繁封號打擊。

雖然運營商對電銷封號打擊是為了整頓市場，但正規(guī)企業(yè)也還是有電話銷售需求的，同時其重要程度無法輕易舍棄。許多企業(yè)的人員一般聯(lián)系的是意向客戶和精準客戶，在信息傳遞的即時性上，電話溝通的效率是最高的，然而……

“對不起，您的電話已暫停服務(wù)！”

封號政策讓本就受限頗多的電話銷售變得更加舉步維艱，從剛開始可以運營商辦卡，到一周內(nèi)封停，再到打幾十分鐘就封號，不管你買再多電話卡，打一個封一個……企業(yè)徹底懵逼了。

面對封號浪潮，電銷型企業(yè)究竟應該如何應對呢？

接下來跟大家聊聊，封號的原因以及有效防封號的解決方法。

常見封號原因總結(jié)

2019年初，工信部就在加大力度整合通訊行業(yè)，起初封卡還沒那么嚴重，直到2019年9月才開始大面積封號，官方給出的封號機制有兩種：

一、投訴類封號

投訴類封號分為無理由投訴和證據(jù)上傳投訴，無理由投訴可以到營業(yè)廳進行復卡，但是也只有一次機會。證據(jù)投訴就是上傳錄音，錄音中涉及到敏感詞匯，一旦查出，直接加入黑名單。

常見的情況細分為如下幾種：

1、手機號因被對方舉報而封停。如打電話過程中發(fā)生爭執(zhí)、罵人等不愉快情況，對方反手就是一個舉報，工信部一旦落實，手機卡就會被封。

2、打電話聯(lián)系客戶，雖然沒有罵人，但客戶自我感覺被騷擾，反手一個舉報，同樣會被封。此種情況被封號屬于運氣問題。

3、惡意舉報，被同行或別有用心的人惡意舉報，導致手機卡被封。

二、高頻呼出封號

雖然投訴封號的成功率最高，但有閑心去投訴的人畢竟是少數(shù)，其實99%的封卡原因是高頻撥號。運營商不可能監(jiān)聽每個人的通話記錄和內(nèi)容來判定是不是機器人撥號、群呼系統(tǒng)或者營銷電話，只能通過用戶的撥號次數(shù)和撥號頻率來監(jiān)測。

官方一開始給出的限制是：一小時不超三十個，一天不超八十個，但現(xiàn)在以天為單位，連續(xù)多個單位多次撥打，就算一天不超三十個也會被封號。

電銷行業(yè)主叫呼出需求量大，經(jīng)常高頻撥號，這才是頻繁被封號的主要原因。

常規(guī)防封號的方法（無法完全避免封號）

一、已經(jīng)封卡的解決方法

已經(jīng)封卡的只能聯(lián)系運營商的工作人員或者去營業(yè)廳，嘗試進行解封，或直接換新卡。

二、和客戶溝通過程中，規(guī)避封號風險

1、產(chǎn)品必須合法合規(guī)。（禁止做詐騙、賭博、高利貸款等不合法不合規(guī)行業(yè)）

2、話術(shù)正規(guī)嚴謹，避免出現(xiàn)敏感詞匯。（禁止出現(xiàn)敏感詞匯，涉及政治等問題）

3、話務(wù)員態(tài)度謙和不與客戶產(chǎn)生惡性溝通。（話務(wù)員思維敏捷，態(tài)度友好，盡量不要引起客戶反感）

三、日常使用手機號，減緩或避免封卡的方法

1、不要超過運營商規(guī)定的外呼頻率

比如1個小時內(nèi)同一主叫號碼不能呼出30個以上，超出外呼頻率會被封卡。

2、避免跨運營商撥打太頻繁

比如聯(lián)通卡去外呼移動卡太頻繁，會被移動運營商給攔截，會封卡。這種情況下，不能再外呼某個地區(qū)的移動卡了，但還是能撥打其他地區(qū)的其他運營商。

3、避免被客戶秒掛或是拒接

外呼陌生的、未經(jīng)過篩選的號碼，企業(yè)外顯號碼如果是虛擬號碼或者座機號碼，那么拒接，秒掛率都較高，容易被運營商識別為騷擾電話。

這里建議選擇不易被封號的線路，或者外顯號碼為當?shù)貍€人手機號進行外呼，對號碼進行初步過濾篩選，這樣可提高接通率，平均通話時長，避免被運營商判定為騷擾電話。

使用「外呼系統(tǒng)」進行撥號（安全有效防封號）

其實，封號的主要原因就是【高頻呼叫】

上面的方法雖然有效，但并不能完全防封號，且操作起來也比較麻煩。

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