在廣告大師奧格威看來(lái)，“創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識(shí)和勤奮。”這同樣適用于一切文案工作，把玩文字需要天賦，但知識(shí)和技巧能彌補(bǔ)并拓寬一個(gè)人的創(chuàng)造才能。今天，小編就來(lái)說(shuō)一下優(yōu)秀品牌推廣廣告文案的四大策劃技巧。   　　 　　一、具備人性洞察力 　　 　　一個(gè)好的文案，必定是深入人心的。而一個(gè)深入人心的文案背后，必定有一個(gè)牛逼的洞察。所謂洞察，就是你能夠在平凡的日常當(dāng)中，于大家習(xí)以為常的意識(shí)里，察覺(jué)到消費(fèi)者內(nèi)心想要卻沒(méi)有被喚起的需求。然后一語(yǔ)中的，讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服，深以為然，那么你的文案就具備了不可拒絕的說(shuō)服力。好的洞察能喚起人的共鳴。 　　 　　一個(gè)牛逼的洞察可以激發(fā)消費(fèi)者的三重反應(yīng)： 　　 　　“啊，你怎么會(huì)知道！”（驚訝） 　　 　　“我也有這種感覺(jué)啊！”（強(qiáng)烈共鳴） 　　 　　“這么多牌子，只有你懂我。”（獲得歸屬感） 　　 　　獨(dú)具洞察力的文案能夠揭示事物最本質(zhì)的真相，引起消費(fèi)者的共鳴，讓消費(fèi)者覺(jué)得“這就是我想說(shuō)的啊”，從而愿意為共鳴買單。 　　 　　好的洞察能抓住消費(fèi)者的興趣。 　　 　　沒(méi)有人愿意花時(shí)間去看那些無(wú)聊的文案，除非你成功抓住了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。有三個(gè)方法可以有效激發(fā)興趣： 　　 　　“這就是我需要的！”（利益相關(guān)） 　　 　　“我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)！”（新鮮感） 　　 　　“這個(gè)是干什么的？”（好奇心） 　　 　　在這三個(gè)方法里，利益是最有效的，新鮮感和好奇心讓人產(chǎn)生興趣，關(guān)切到消費(fèi)者的切身利益能讓興趣持續(xù)。一個(gè)獨(dú)具洞察的文案可以敏銳捕捉到消費(fèi)者的需求，與消費(fèi)者的利益相關(guān)聯(lián)，從而抓緊他們的心。 　　 　　一個(gè)經(jīng)典案例是臺(tái)灣山葉鋼琴的注明廣告語(yǔ)： 　　 　　“學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)壞” 　　 　　這句廣告文案完美地抓住了父母的心，不去說(shuō)鋼琴有多么多么好，而是從父母的心思出發(fā)，告訴他們學(xué)鋼琴有利于孩子的身心成長(zhǎng)。這一招很奏效，父母?jìng)兪终J(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，使得山葉鋼琴一度暢銷。 　　 　　文案不在華麗，在于你說(shuō)到了消費(fèi)者的心坎里，洞察到了他們的真實(shí)需求，培養(yǎng)敏銳的洞察力是一名優(yōu)秀文案的必備技能。 　　 　　二、具備聯(lián)想力 　　 　　創(chuàng)意就是連接事物的能力。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是為事物創(chuàng)造新的關(guān)聯(lián)路徑。一個(gè)優(yōu)秀的文案能夠瞬間吸引人的眼球，這種吸引來(lái)自于創(chuàng)意的出其不意帶給人的沖擊感。把兩個(gè)看似毫無(wú)關(guān)系的事物，運(yùn)用想象力，合理并且巧妙地聯(lián)系在一起，往往給人帶來(lái)意想不到的驚喜，叫人感慨：“哈哈這樣都能扯到一起真是絕了！” 　　 　　打破原有的思維慣性，讓事物以全新的方式進(jìn)行關(guān)聯(lián)，可以得到讓消費(fèi)者眼前一亮的效果。許多讓人拍案叫絕的文案創(chuàng)意都是遵循這個(gè)原則。杜蕾斯是其中的代表。 　　 　　一個(gè)偉大的文案往往取決于它的創(chuàng)意，創(chuàng)意取決于腦洞夠大。巧妙的腦洞讓事物之間建立合理的關(guān)聯(lián)，讓習(xí)以為常的事物化腐朽為神奇，產(chǎn)生奇特的化學(xué)反應(yīng)，給人以沖擊力，使人過(guò)目難忘。 　　 　　三、營(yíng)造親近感 　　 　　一位語(yǔ)文老師曾給我講過(guò)一個(gè)故事。說(shuō)有一次，一個(gè)小城市的飯店請(qǐng)她為新店命名，希望能吸引更多消費(fèi)者來(lái)用餐，老師為飯店取名“陽(yáng)春白雪”，意為高雅脫俗之格調(diào)，飯店開業(yè)以來(lái)卻一直生意慘淡。 　　 　　原來(lái)這家飯店的受眾多為普通小市民或工人，這樣的店名一來(lái)他們聽不懂，二來(lái)顯得貴，不敢進(jìn)店消費(fèi)。后來(lái)老師建議店家改名為“下里巴人”，生意立馬紅火了起來(lái)。 　　 　　這就是親近感的力量。 　　 　　如果一句文案讓消費(fèi)者產(chǎn)生了距離感，覺(jué)得這不是自己應(yīng)該接觸的東西，與自己的需求相去甚遠(yuǎn)，你的文案再優(yōu)雅上檔次，也是無(wú)用的優(yōu)美，絲毫不能激發(fā)受眾的消費(fèi)沖動(dòng)。 　　 　　文案不在有多美，在于貼心。 　　 　　四、不斷地學(xué)習(xí) 　　 　　妙手偶得只在偶爾時(shí)出現(xiàn)，更多的時(shí)候，一個(gè)牛逼的文案后面是持續(xù)數(shù)年的知識(shí)積累。 　　 　　人們?cè)谠u(píng)論奧美創(chuàng)始人奧格威時(shí)，稱他是“人們所能見(jiàn)到的最勤奮的人”，“每晚公文包里塞滿了文件，都快爆出來(lái)了，剩下的裝到信封里，一并帶回家。第二天來(lái)到公司的時(shí)候，已全部處理妥當(dāng)。”所有的成就都不是一蹴而就的，成就永遠(yuǎn)是在等待那些最勤奮的人。 　　 　　提高自己寫文案的能力，不懈的學(xué)習(xí)反而是最為重要的一點(diǎn)。了解大量的案例，閱讀多維度的書籍，可以幫助你擴(kuò)充你的知識(shí)庫(kù)，日積月累達(dá)成質(zhì)變。在某一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使你沒(méi)有靈光一現(xiàn)的靈感，靠你的視野和知識(shí)積累，也足夠讓你寫出一手還不錯(cuò)的文案。而在靈感相助時(shí)，經(jīng)典文案就呼之欲出。 　　 　　以上就是品牌推廣小編的介紹，希望對(duì)大家有幫助！

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