如今，隨著國外品牌不斷入侵以及國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展日趨成熟，在中國快消品行業(yè)越逐步走向了成熟期：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及品牌等級(jí)梯次明確，各個(gè)品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場，品牌知名度高，消費(fèi)者也形成了高度認(rèn)知和品牌的忠誠度，在這樣的環(huán)境之下，小企業(yè)如何突圍？實(shí)現(xiàn)自身品牌的打造，如何制定品牌推廣策劃，占領(lǐng)一席之地？ 　　 　　正確選擇利基市場 　　 　　未來商業(yè)的趨勢(shì)必然是追求個(gè)性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個(gè)品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，目前最大的市場機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場，為這一利基市場進(jìn)行深耕細(xì)作，最大化的滿足他們的需求，并且塑造個(gè)性鮮明的品牌的形象，與目標(biāo)顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，最終實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。例如定位于兒童藥品市場的好娃娃品牌，成功的避免了醫(yī)藥行業(yè)激烈的競爭，從一小品牌成為了兒童藥品行業(yè)的大品牌。 　　 　　而且相對(duì)于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場，小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新力強(qiáng)、靈活、資源集中，以及沒有市場和利潤的壓力，從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水，從市場的角度切入，突破重圍。 　　 　　充分利用口碑營銷 　　 　　大企業(yè)在做品牌推廣策劃的時(shí)候，往往采取廣告的形式，花費(fèi)重資請(qǐng)代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢(shì)也會(huì)帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場的時(shí)候，可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式，用最小的資金達(dá)成最大的營銷效果。比如在化妝品行業(yè)，很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在化妝品行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽(yù)度。這種推廣策劃，可以實(shí)現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。 　　 　　與消費(fèi)者形成良好互動(dòng) 　　 　　消費(fèi)者已經(jīng)從過去被動(dòng)的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通，企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息，也要積極的聽取消費(fèi)者的信息，了解他們的深層次需求以及對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，更加動(dòng)態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。比如，凡客誠品的廣告語，因網(wǎng)名的惡搞一時(shí)之間形成網(wǎng)絡(luò)上最熱門的凡客體，全民互動(dòng)的后果是將凡客從一個(gè)小品牌變成全國知名的大品牌，這就是凡客所傳達(dá)的品牌思想與目標(biāo)消費(fèi)群互動(dòng)所產(chǎn)生的效果。用目標(biāo)消費(fèi)者的語言，通過互動(dòng)的方式與消費(fèi)者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。 　　 　　相對(duì)大企業(yè)而言，小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動(dòng)平臺(tái)、策劃互動(dòng)營銷的方式，通過策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客群的參與，放低姿態(tài)，與消費(fèi)者互動(dòng)，來最終實(shí)現(xiàn)品牌成功推廣。

標(biāo)簽：林芝 鹽城 東營 九江 烏魯木齊