由于很多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品推廣與
品牌推廣之間存在的誤差，讓很多企業(yè)都錯(cuò)失了最佳的品牌推廣時(shí)間段。品牌推廣究竟要考慮哪些因素？筆者認(rèn)為，主要分為以下幾個(gè)方面：
一、選擇正確的路進(jìn)入市場(chǎng)
新品牌要好好規(guī)劃，思考自己該如何讓品牌發(fā)聲，讓目標(biāo)群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場(chǎng)進(jìn)入方式就很重要了。不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)。
品牌進(jìn)入渠道主要由以下幾種：
1.一點(diǎn)集中進(jìn)入
這是集中自己所有的力量，從市場(chǎng)的一點(diǎn)擊破，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)。集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破。新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，不能過(guò)于貪心、一蹴而就。
2.借助外力進(jìn)入
主要指借助已經(jīng)有一定名氣的品牌的影響力進(jìn)入市場(chǎng)。如晶弘冰箱，就是借助格力這一老品牌的力量，讓品牌之路走的很順利。在晶弘冰箱2013年的廣告片中，格力電器董事長(zhǎng)董明珠為其代言。借助格力遍布全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店渠道，晶弘冰箱2013年確立了年銷(xiāo)售150萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。
3.采用創(chuàng)新的方式進(jìn)入
現(xiàn)在社會(huì)，是個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時(shí)代。許多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這一媒介讓品牌發(fā)聲，往往能取得很好的效果。如電商O(píng)2O方式，線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下體驗(yàn)。這種方式，讓企業(yè)達(dá)到零庫(kù)存的目的，而且能迅速發(fā)貨。現(xiàn)在SKG的銷(xiāo)售渠道遍布天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等100多家B2C平臺(tái)，銷(xiāo)售渠道遍布全球，線(xiàn)上多渠道布局的家電網(wǎng)貨品牌。
二、告訴顧客“我是誰(shuí)”
對(duì)于新品牌而言，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有占有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)實(shí)力弱，品牌知名度低，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有形成，廣告和促銷(xiāo)等各種資源不足，工廠(chǎng)資源有限。新品牌受這樣那樣的多個(gè)方面的制約，其實(shí)很難與市場(chǎng)上大品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌建設(shè)是一個(gè)按部就班的過(guò)程，需要不斷積累。在品牌建立初期，企業(yè)要做的第一件事就是告訴顧客“我是誰(shuí)”。
要做到這一點(diǎn)，首先要明確自己品牌的價(jià)值理念，核心思想等內(nèi)容。其次，前期的宣傳一定要做好。很多企業(yè)認(rèn)為，在產(chǎn)品生產(chǎn)好，一切完成后才進(jìn)行前期的宣傳。其實(shí)在產(chǎn)品還未正式誕生前，就進(jìn)行宣傳，能夠起到先聲奪人的作用。
三、告訴顧客“我有什么特長(zhǎng)”
在明確自己的品牌定位后，為了進(jìn)一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，“我有什么特長(zhǎng)”。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，一定要確定一個(gè)主題，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌根本的價(jià)值進(jìn)行。這一期間，主要傳達(dá)“產(chǎn)品值得信賴(lài)”這一感覺(jué)。
要做到這一點(diǎn)，就要從以下兩個(gè)方面著手：
1.保證產(chǎn)品質(zhì)量。要想讓顧客知道自己，首先就要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。否則，只會(huì)給顧客一個(gè)“空有其表”的感覺(jué)。
2.在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等。
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