在觀(guān)看廣告時(shí)，觀(guān)眾會(huì)在一兩秒內(nèi)就做出決定，要繼續(xù)讀、還是跳過(guò)去，而他們做出決定的主要依據(jù)是標(biāo)題是否夠吸引他們。 　　 　　標(biāo)題的4大功能：吸引注意、篩選聽(tīng)眾、傳達(dá)完整的信息、引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文。   　　 　　1、吸引注意 　　 　　吸引注意的一種標(biāo)題可以透過(guò)"提供讀者好處"來(lái)獲得注意，例如：佳潔士牙膏-----幫助孩子擊敗蛀牙’；另一種標(biāo)題方式則可以提供"新的消息"來(lái)獲得注意，用在平常的事物中發(fā)現(xiàn)新的功能或者新的價(jià)值。 　　 　　同時(shí)“免費(fèi)”這個(gè)詞語(yǔ)是非常具有殺傷力的，如果你的產(chǎn)品標(biāo)題中可以放進(jìn)去免費(fèi)兩個(gè)字的話(huà)，就會(huì)比一般的標(biāo)題具有吸引力。例如：前5名進(jìn)店來(lái)的顧客，免費(fèi)獲取一臺(tái)價(jià)值1000元的烤面包機(jī)。 　　 　　2、篩選聽(tīng)眾 　　 　　標(biāo)題可以篩選出合適的觀(guān)眾，剔除不屬于潛在顧客的讀者。 　　 　　例如一則有效的壽險(xiǎn)廣告標(biāo)題"可以這么寫(xiě)，專(zhuān)為65歲以上男女設(shè)計(jì)，保費(fèi)合理的壽險(xiǎn)"，跑車(chē)廣告則可以這樣寫(xiě)標(biāo)題"假如你要問(wèn)這部車(chē)一公升油能跑幾公里，那么，你就買(mǎi)不起這部車(chē)。"以上兩則廣告幾乎就限定了廣告后面面對(duì)的消費(fèi)群體，第一類(lèi)是老年人極其子女，第二類(lèi)則是有錢(qián)人。 　　 　　3、傳達(dá)完整的信息 　　 　　大衛(wèi)奧威哥格認(rèn)為，80%的讀者只看廣告標(biāo)題不看內(nèi)文。假如這個(gè)觀(guān)點(diǎn)正確，那么你的標(biāo)題最好能夠包含完整的陳述，如此一來(lái)，你的廣告就能針對(duì)那80%，只看標(biāo)題的讀者進(jìn)行推銷(xiāo)。 　　 　　例如：日立冷暖氣機(jī)的廣告----------為你省下一半的冷氣和暖氣費(fèi)；房地產(chǎn)廣告-------現(xiàn)在起，就靠房地產(chǎn)致富 　　 　　4、引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文 　　 　　很多商品的具體信息是通過(guò)詳細(xì)的文字說(shuō)明來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的，這些說(shuō)明的文字會(huì)放在廣告內(nèi)文。為了發(fā)揮宣傳的效果，你的標(biāo)題要能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)往下閱讀內(nèi)文。要激發(fā)他們的好奇心，可能是利用幽默感，吊胃口或者讓他們猜謎，你可以提出一個(gè)問(wèn)題或者一段挑釁的說(shuō)法，你也可以承諾提供獎(jiǎng)賞、新消息或者有用的信息。 　　 　　你可以做以下幾件事，讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣： 　　 　　--文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。 　　 　　--在文案里講故事。 　　 　　--文案內(nèi)容以人為主。 　　 　　--用個(gè)人風(fēng)格來(lái)寫(xiě)文案，讓它聽(tīng)起來(lái)就像寫(xiě)給朋友的信，帶著溫暖、誠(chéng)懇、熱心助人的色彩。 　　 　　--利用名人親身體驗(yàn)的證詞。 　　 　　--在文案中提到重要情報(bào)。 　　 　　--包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業(yè)、教育、社會(huì)問(wèn)題等。 　　 　　--在文案中，回答讀者內(nèi)心已有的重要問(wèn)題。 　　 　　要寫(xiě)出能引導(dǎo)讀者閱讀產(chǎn)品銷(xiāo)售文案內(nèi)文的標(biāo)題，關(guān)鍵是要激發(fā)他們的好奇心。比如利用幽默感、吊胃口或者讓他們猜謎等形式，你可以提出一個(gè)問(wèn)題或一段挑釁的說(shuō)法，你也可以承諾提供獎(jiǎng)賞、新消息或其它有用的信息。

標(biāo)簽：東營(yíng) 烏魯木齊 九江 鹽城 林芝