現在很多企業、個人都在做全網推廣營銷和自媒體，而其中最關鍵也是最常用的一種手段就是軟文營銷。很多人不明白，為什么要寫軟文，認為每天花時間或者花錢雇人寫軟文簡直就是浪費!特別是80前的老前輩們，更是不能理解其中的道理。在他們看來，做地推、貼廣告宣傳頁、購買廣告位或者做付費推廣等才是有效果的，但是現在很現實的情況就是做這些廣告的效果已經大不如從前了。   　　比如十幾年前的腦白金，當時在電視上的廣告可謂是做的沸沸揚揚，以至于年銷售額在當時達到一億多。然而如今人都變精明了，你再在電視上做這樣的廣告試試?保證你虧的喊媽媽!再舉個例子，我們經常登錄百度、360等搜索引擎調出來的廣告，或者是界面邊上的廣告，你會去看嗎?看的人真的是寥寥無幾。   　　一:軟文營銷的價值揭秘   　　現在人們獲取信息的渠道越來越多，信息的傳播速度也越來越快，想買一個需要的商品，通過互聯網那簡直是太容易了。舉例:一個賣軸承的商家A，天天想著做廣告，公交站臺有購買廣告位，地鐵有購買廣告位。另外一個買家B想買軸承，還算比較投緣看到了商家A在地鐵做的廣告，拿出手機百度搜了下，關于商家A的信息一點沒有，因此大大降低了對商家A的信任度。然后買家B通過百度搜索看到了一篇關于軸承介紹的軟文，是商家C的，有詳細介紹軸承的分類及功能，并且搜該商家，有很多關于商家C的信息，還有淘寶店。買家B根據軟文的詳細介紹明確了自己的需求，覺得軟文寫的很棒很有價值，直接戳中自己的痛點，便隨后直接在商家C的淘寶店下了單。     　　二:軟文到底怎么寫   　　關鍵來了，很多人會說，這些道理我懂，但是軟文我不會寫。其實寫軟文很簡單，這里教大家一個方法:先確定主題思想和關鍵詞，然后布局寫文章，文章寫完自己再讀一遍，最后擬定標題。我這里和網上很多文章的思路有所不同，很多人都是說要先擬定標題，然后我寫了N多文章總結的經驗就是先寫內容，再根據實際內容反過來擬定標題，這樣不會走題，使得標題的關鍵詞和正文所寫的更加匹配，使得引入的客戶更加精準!   　　①內容:很多人和我反應，說在一些自媒體平臺上發的軟文會被刪除，因為一些敏感營銷詞，比如中央空調大團購買就送壁掛爐，滿3.5萬就送壁掛爐等，其實這種做法是不正確的，也沒有必要。因為軟文的精髓在于引入精準客戶，而不是告訴客戶我們有什么優惠、我們價格多低。當你的內容戳中客戶的痛點，告訴了他你的價值，引起了客戶的共鳴，那我們只需要留有手機號或者微信號，那他就一定會來聯系你。只要客戶聯系你了，那再講優惠這些事，起不是小意思了!所以我們的內容，一定要盡量的真誠，有一定的干貨，把自己產品的功能以客戶的痛點來表達，而不是直述產品功能，這樣的軟文，效果會一級棒。然后我們只需要在結尾簡單的加上我們企業的抬頭、承接哪些項目以及聯系方式就OK了。   　　②標題:首先，我們要提取正文內的主要關鍵詞或者長尾關鍵詞，然后標題一定要有這個關鍵詞或者長尾關鍵詞。然后你就當個標題黨，盡可能地把標題擬定的吸引人眼球就可以了。標題黨怎么做，簡單舉兩個個例子，數據型的:做什么什么需知的10大理由5大技巧，揭秘式的:做什么什么你不知道的3大技巧，疑問式:什么什么哪個牌子好?看看專家怎么說等，當然百度搜一下案例很多，自己再多體會體會就行了，不算難事。   　　三:軟文推廣   　　最后，當我們花費心血寫完軟文，接下來要做的就是推廣了。軟文推廣最直接最有效的就是全網營銷，我們可以在一些熱門新聞媒體平臺，能發的都給他發了。一篇好的軟文，發到上百個平臺，這個效果是不可估量的，不僅能立馬看到效果，而且以后都會有持續的效果，甚至一年多以后，還會因為這篇軟文，有客戶找你咨詢，到那時候你可別說你已經轉行了哦。   　　全網營銷專家網總管為企業提供的一站式服務,并幫助企業在實現精準的推廣營銷服務。要想做企業全網營銷推廣，就找網總管。

標簽：林芝 九江 烏魯木齊 東營 鹽城