很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做全網(wǎng)推廣的，往往方法不得要領(lǐng)，做的推廣不少，錢沒少花，卻沒有什么效果，那么真正的癥結(jié)在哪呢？下面網(wǎng)總管小編簡單的總結(jié)了幾點(diǎn)：   　　用戶為什么要選擇你?   　　貨比三家永遠(yuǎn)是用戶慣用的真理;你的價格便宜?好貨不便宜，便宜沒好貨。下面來從幾個點(diǎn)來分析用戶為什么要選你?   　　1.不是因為你產(chǎn)品好用戶就選擇：很多朋友自認(rèn)為自己產(chǎn)品質(zhì)量逆天，用戶就一定會喜歡，殊不知現(xiàn)在已經(jīng)從質(zhì)量時代過度到了需求時代，不管是什么產(chǎn)品，用戶都會產(chǎn)生顧慮，哪怕你說破了天，用戶不放心就是不放心，因此，千萬別認(rèn)為產(chǎn)品好用戶就一定會購買。   　　2.不是你的價格低用戶就選擇：低價，也會讓用戶受到顧慮，對于理智購物的人來說，用戶大多會貨比三家，考慮多個因素，價格建議不要低，最好采取贈送服務(wù)來拉攏客戶。   　　3.想要用戶選擇你，首先得充當(dāng)用戶購買的參謀：想要用戶選擇，很簡單，了解他的需求，解決他內(nèi)心的顧慮，為其謀出路，在購買產(chǎn)品前的客戶，心中都有選擇猶豫癥，不知道如何去選擇等情況，這時候作為推銷員，不應(yīng)該一味的介紹產(chǎn)品，而是挖出用戶內(nèi)心的需求。   　　你的消費(fèi)用戶是誰?   　　1.使用率分析用戶群體：你的產(chǎn)品的使用是否能得到用戶長期使用?換言之就是用戶能不能長期并重復(fù)使用，如果不能，那么用戶群體就不好定位，使用率多不多，例如減肥藥，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消費(fèi)用戶是誰的時候，最好先分析產(chǎn)品有哪些人使用，把這類人群總結(jié)起來。   　　2.經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平分析用戶群體：了解用戶是哪些人群所使用后，再來分析一下用戶的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，每個用戶群體是否消費(fèi)，很大原因取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力。   　　例如我是一個學(xué)生，需要一個鼠標(biāo)，我絕對不會去追求名片，登錄萬能的某寶，要多便宜多便宜;   　　而如果我是準(zhǔn)新郎，我絕對不會去找廉價的酒店以及項鏈;而你的產(chǎn)品是否具備這些人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)呢?   　　3.用戶心理行為學(xué)分析：很多人都對自己的產(chǎn)品了如指掌，倒背如流，但卻往往忽視用戶的心理和行為。在一百個用戶里，可能不出十個會耐心聽你講解產(chǎn)品的。   　　之前做了一家地暖公司的，和老板交流了一下，發(fā)現(xiàn)交流的內(nèi)容都離不開他產(chǎn)品的品牌，什么菲斯曼，德國進(jìn)口之類的，聽得我想掄起板凳砸過去;   　　當(dāng)一個用戶咨詢你的時候，你要發(fā)現(xiàn)他有什么需要，而不是滿腹經(jīng)綸的介紹產(chǎn)品，會讓用戶心生反感，用戶購買產(chǎn)品一定是有原因的，很多朋友做推廣不給力就是沒做好用戶的思想工作。   　　舉個栗子   　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”   　　上面的小故事就是根據(jù)了丈夫懶惰的心理進(jìn)行銷售，當(dāng)然，前提是有用戶的前提下才實(shí)用咯。   　　用戶心理行為的分析旨在挖掘用戶隱形需求，人們購買產(chǎn)品重點(diǎn)是用來做什么的，大家要有時間，不妨分析一下，用戶購買這些產(chǎn)品的目的是什么，如果都不能給用戶一個購買的理由，那肯定是推廣困難的，更別提什么互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)推廣，SEO營銷了。   　　做好互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)推廣的條件及流程   　　1.網(wǎng)站推廣必不可少：相信大家都意識到互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要性，不管是微商還是企業(yè)，都很重視互聯(lián)網(wǎng)推廣的力量，但大多數(shù)都失敗的原因在于不肯投資和執(zhí)行。當(dāng)建議他去做個網(wǎng)站的時候，有的人的回答真的令人生氣：沒必要吧;做網(wǎng)站花錢很貴，沒錢啊;我要的只是客戶咨詢我，我要網(wǎng)站做啥。聽聽這些氣人的回答，不過沒有關(guān)系，網(wǎng)總管全網(wǎng)推廣產(chǎn)品，會贈送您一個定值營銷型網(wǎng)站。   　　2.SEO排名或者流量渠道拓展：現(xiàn)在很多低成本推廣者都選擇了SEO推廣，這也是小成本的投資，做得好的話，投資小，回報高，直接花點(diǎn)錢入駐一些諸如百度、今日頭條等媒體平臺，流量也非常可觀的。   　　3.強(qiáng)有力的執(zhí)行力必不可少:說起執(zhí)行力，可謂是重中之重，上面說的也僅僅是方法，就算得到武林秘籍，不付出執(zhí)行力也終將失敗，想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣，你就得拿出堅定不移的執(zhí)行力。   　　4.正確的時間、正確的地點(diǎn)、做正確的事：互聯(lián)網(wǎng)推廣不是盲目的，而是通過動腦分析的，正確的時間是什么時候?就是用戶空閑的時間，或者是特殊節(jié)假日，雙十一等，正確的地點(diǎn)做正確的事，千萬別讓用戶反感，廣告也要打得低調(diào)一些，正確的事是引導(dǎo)用戶，而非向用戶推銷。   　　網(wǎng)站沒人管，就找網(wǎng)總管，上市公司，值得信賴！

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