一、有量卻無質(zhì)：誰動了我的全網(wǎng)營銷？     　　我們在做全網(wǎng)營銷時會采用廣告這種方法，一般會有兩種形式，一種是內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告，還有一種是關(guān)鍵詞搜索廣告。一般來說內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告價格比較低，每次點(diǎn)擊可能才幾分錢，而對于關(guān)鍵詞搜索廣告，即使是一些不怎么熱門的關(guān)鍵詞，每次點(diǎn)擊也需要花費(fèi)幾毛錢。正是考慮這種價格上的差異，很多企業(yè)采用了內(nèi)容廣告?？蓪?shí)際上，內(nèi)容廣告雖然價格相對低很多，但是其帶來的流量質(zhì)量卻不是特別理想，曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過一個實(shí)例，每個內(nèi)容廣告點(diǎn)擊需要8分錢，不過據(jù)統(tǒng)計(jì)1000個這樣的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊才能帶來一個銷售，計(jì)算可知，每個銷售的成本為80元，而如果您的關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)，廣告設(shè)計(jì)合理，只需不到30次的關(guān)鍵詞搜索廣告就可以達(dá)到相同的效果，差距一目了然。   　　是什么導(dǎo)致了這個現(xiàn)象呢？是轉(zhuǎn)化率！便宜的廣告不劃算，反而價格高的廣告卻更加劃算。其深層次的原因就在于兩者轉(zhuǎn)化率不同。而這個轉(zhuǎn)化率恰恰就是全網(wǎng)營銷的重心所在。   　　全網(wǎng)營銷的手段方法很多，常見的有SEM，網(wǎng)絡(luò)廣告，PPC，郵件營銷，博客營銷，線下營銷，論壇營銷等。不同的企業(yè)網(wǎng)站需要根據(jù)自身的特點(diǎn)和手上的資源安排不同的營銷手段，那么通過什么來辨別哪種方法適合自己呢？網(wǎng)總管營銷策劃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)認(rèn)為最關(guān)鍵的衡量保準(zhǔn)就是轉(zhuǎn)化率！對于不同的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率所代表的意思不盡相同。對于時下流行的WEB2.0站點(diǎn)，其主要目的就是將網(wǎng)民轉(zhuǎn)化其注冊用戶，并使其在網(wǎng)站上活動，這可稱之為注冊轉(zhuǎn)化率。而對于電子商務(wù)網(wǎng)站，其核心是訂單轉(zhuǎn)化率。所以說不同的企業(yè)網(wǎng)站首先需要確定其核心轉(zhuǎn)化率。   　　轉(zhuǎn)化率被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵因素之一。那么何為轉(zhuǎn)化率？又如何提高轉(zhuǎn)化率呢？所謂轉(zhuǎn)化率，是指訪問某一網(wǎng)站的訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。對于一個企業(yè)而言，也就是從網(wǎng)絡(luò)上來的訂單有多少，這直接關(guān)系到企業(yè)的效益。當(dāng)他們把網(wǎng)絡(luò)模式納入推廣中來時，轉(zhuǎn)化率也就成了他們最關(guān)心的問題。   　　企業(yè)對轉(zhuǎn)化率的重視，已成為整個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在行業(yè)應(yīng)用中的典型案例。同時也說明，轉(zhuǎn)化率是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中最值得投入的環(huán)節(jié)。   　　二、實(shí)踐出真知：網(wǎng)站建設(shè)與賬號化齊頭并進(jìn)   　　一個在搜索引擎中排名位置靠前的企業(yè)網(wǎng)站，每日的IP應(yīng)該會很高，但是如何提高轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵所在。一個網(wǎng)站除了要進(jìn)行合理的優(yōu)化外，網(wǎng)站的內(nèi)容才是最關(guān)鍵的，要想讓網(wǎng)民對網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，就必須有詳實(shí)的內(nèi)容，比如企業(yè)介紹、企業(yè)特色、在線專家等權(quán)威信息。另外，網(wǎng)站內(nèi)容必須要做到經(jīng)常更新，這樣才能在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中立于不敗之地！

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