全網(wǎng)整合營銷，早已不是一個新鮮名詞，這幾年陸續(xù)產(chǎn)生了相當(dāng)成熟的解決方案，雖然大同小異，但在提升企業(yè)的營銷競爭力，尤其是幫助中小企業(yè)解決營銷問題方面比較有效。   　　探索互聯(lián)網(wǎng)以后前進(jìn)的方向，這個命題有點(diǎn)大，但是網(wǎng)絡(luò)整合營銷，確是面臨五大變局。   　　?搜索營銷之變   　　營銷環(huán)境變化非常大，在5年前的時候，單純依靠百度的搜索排名，就能夠收獲比較不錯的營銷效果，當(dāng)時的SEO、關(guān)鍵詞競價就是這樣做起來的，大量的搜索營銷公司只要做得稍微好點(diǎn)，都有大量客戶買單，確實(shí)也會產(chǎn)生很好的效果，搜索整合營銷就是這樣煉成的。   　　現(xiàn)在即使有不錯的關(guān)鍵詞排名做到首頁，如果后續(xù)的落地頁、品牌知名度、用戶口碑，還有性價比這些事情做得一般，客戶的轉(zhuǎn)化率會糟糕透頂。   　　從2014年底開始，一些高端品牌開始了以搜索為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，關(guān)鍵詞搜索排名的處理只是整個計劃的部分構(gòu)成，社交媒體與用戶口碑的激活同樣是關(guān)鍵構(gòu)成。如今，更多的奢侈品牌也在走這樣的道路。   　　網(wǎng)絡(luò)廣告營銷之變   　　有一段時間，企業(yè)在投放硬廣告的時候，基本就是單線作戰(zhàn)，沒有配套，一組硬廣告撒下去，多數(shù)集中在門戶網(wǎng)站上，可能是行業(yè)的垂直門戶，也可能是綜合門戶，逐漸會發(fā)現(xiàn)，假如只是砸硬廣告，基本上也沒有太明顯的效果。有經(jīng)驗的企業(yè)，尤其是五百強(qiáng)們、非常新銳的品牌，用硬廣告去做話題、做事件營銷的手法出現(xiàn)了。   　　比如某報登的打臉廣告，一個系列，整版形式，疑似叫板宣言，引發(fā)網(wǎng)友圍觀，隨后跟進(jìn)了大量模仿版本，形成打臉體，又通過微博、BBS、微信朋友圈，以及各種媒體的傳播，一起廣告事件做成了熱門話題。   　　整合營銷   　　這種由廣告出發(fā)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，之后連續(xù)出現(xiàn)多起，有些影響力還不錯，也就是說，在新的網(wǎng)絡(luò)整合營銷布局中，假如還是單純的展示廣告，效果已經(jīng)非常糟糕，至少應(yīng)該是做話題。   　　全網(wǎng)引流之變   　　在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的這一場變局里，全網(wǎng)引流變得前所未有的重要。信息是碎片化的、注意力也是碎片化的，一個人，作為消費(fèi)者，他可能出現(xiàn)在任何地方，也可能不出現(xiàn)在任何地方，幾十種信息渠道，幾千個信息渠道，你很難完全掌握他們。   　　現(xiàn)在的辦法是，只有盡可能地將目標(biāo)受眾、目標(biāo)顧客、產(chǎn)品特征、內(nèi)容特征、信息偏好、消費(fèi)偏好、媒介特征等多個指標(biāo)，進(jìn)行交叉分析，尋找盡可能最優(yōu)的匹配，制定創(chuàng)意、內(nèi)容與媒介策略。在渠道方面，基本上是多樣化的，搜索、微博、微信、視頻、新聞媒體、BBS等，基本上都需要納入到營銷渠道計劃里。   　　口碑與品牌知名度之變   　　在這個注意力很龐大，但又很稀缺的時代，口碑變得比知名度還重要，你有知名度，很多人知道你，但有可能就是不來消費(fèi)你，原因為什么？因為有其它更佳的選擇，某個品牌，知名度不錯，還有很不錯的用戶口碑，那可能賣爆了。   　　而有些品牌，沒有很高的知名度，但用戶口碑做得很好，積累了一批比較鐵的種子用戶，依然可以走紅，很多電商品牌與微商品牌就是這樣起來的。或者這類品牌的對用戶鎖定得比較準(zhǔn)，只做某一個細(xì)分市場，雖然大眾知名度一般，這并不影響它的業(yè)務(wù)增長。比如御泥坊、半球、三角、立客、SKG、忠臣、小熊、柏翠、快樂一叮、依立、天際、茵曼、裂帛等，就是這樣的例子，它們的大眾知名度真的不及很多傳統(tǒng)企業(yè)，但在網(wǎng)上賣得卻比大多傳統(tǒng)企業(yè)都要好。   　　這種以口碑為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，此前很長的時間里，都是部分企業(yè)的營銷計劃，而現(xiàn)在，這種策略上升到了普遍現(xiàn)象。對任何企業(yè)，它都可能適用。   　　互聯(lián)網(wǎng)世界的變化，改變我們認(rèn)知世界的方式。對企業(yè)而言，率先把握這些變局，并且采取了應(yīng)對策略的企業(yè)，基本上活得都不錯，而猶豫不前，還沒有找準(zhǔn)節(jié)奏的企業(yè)，依然在艱難跋涉與探索中。   　　以搜索推廣為硬廣告，以微博、BBS、微信朋友圈，以及各種媒體的傳播和百度、360等問答為口碑軟廣告，硬軟結(jié)合，提高客戶品牌知名度和美譽(yù)度，以各種盡可能的媒體對客戶進(jìn)行全面包圍，為客戶引流。這就是網(wǎng)總管理解的全網(wǎng)整合營銷。

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