講了個(gè)耳熟能詳?shù)墓适拢锛少愸R。它蘊(yùn)含了我想要告訴你們的一個(gè)信息，無(wú)論形勢(shì)是否有利于你，記住三點(diǎn)就可爭(zhēng)得勝利之機(jī)：升維思考，平維競(jìng)爭(zhēng)，降維攻擊。
在大家都在糾結(jié)于馬不如別人如何如何時(shí)，孫臏將眼光放到了怎么利用有限的條件取得最終的勝利上，這叫升維思考。田忌和齊威王同屬貴族，所以即便馬有強(qiáng)弱，實(shí)力相差也不算太大，如果是普通人家，恐怕連三匹馬都很難拿得出，這是平維競(jìng)爭(zhēng)。用上等馬對(duì)中等馬，中等馬對(duì)下等馬，就是降維攻擊。
升維思考，想他人之不能想
孫子兵法有云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。就是說(shuō)，什么刀槍棍棒近身肉搏都有點(diǎn)low，用謀略取勝才是裝逼。想要在謀略上勝人一籌，就要比對(duì)方的思想高一個(gè)維度，想他人之不能想，想他人之不敢想。
當(dāng)別人都將所有的注意力放在如何提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的時(shí)候，有人卻想著如何塑造品牌形象和一個(gè)代言人，通過(guò)品牌和代言人的影響力來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。為了賣(mài)貨而賣(mài)貨或者說(shuō)塑造一個(gè)人或者一個(gè)品牌來(lái)賣(mài)貨，前者和后者，哪個(gè)效果好呢？
舉個(gè)例子，有一款菜板，定價(jià)1500元，一年全亞洲銷(xiāo)量不到一萬(wàn)。這個(gè)不難理解，誰(shuí)會(huì)去花1500元買(mǎi)個(gè)切菜板呢。后來(lái)這家公司找到了知名美食博主文怡在微信公眾號(hào)上做了保舉，十分鐘賣(mài)出去一萬(wàn)五千個(gè)。這是為什么？因?yàn)槲拟男蜗笤缫焉钊肴诵拇蠹以敢庀嘈潘Ｅe的東西，她專業(yè)幽默風(fēng)趣，有一大批喜愛(ài)并且信任她的粉絲。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)布丁姐姐的最愛(ài)，江小白。白酒的市場(chǎng)從來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)慘烈，高端市場(chǎng)早已被茅臺(tái)五糧液等國(guó)字號(hào)名酒牢牢占據(jù)，中低端市場(chǎng)也是拼的血肉橫飛。一個(gè)橫空出世的新晉品牌，卻成了一匹黑馬，短短幾年間將銷(xiāo)售額做到3億。它就是青春小酒品牌，江小白。我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)。江小白的表達(dá)瓶和語(yǔ)錄瓶上的案牘，不知道戳中了多少文青的痛點(diǎn)，讓大家主動(dòng)為它拍照發(fā)微博和伴侶圈。江小白這個(gè)品牌也就此為年輕人所熟知和認(rèn)可。即便懂酒的人都說(shuō)它難喝，這個(gè)只賣(mài)20元小酒的公司，一年卻賺了兩個(gè)億。
平維競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)他人之想不到
兩個(gè)人如果實(shí)力相當(dāng)，智力相仿，該如何分出勝負(fù)呢？布丁姐姐認(rèn)為細(xì)節(jié)定輸贏。誰(shuí)能洞悉細(xì)節(jié)抓住時(shí)機(jī)，誰(shuí)就能博得勝利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的推廣渠道，誰(shuí)能摸準(zhǔn)行業(yè)規(guī)律和趨勢(shì)，誰(shuí)更清楚推廣渠道的特性和目的，誰(shuí)在細(xì)節(jié)的把控上就會(huì)比對(duì)方更優(yōu)秀。
說(shuō)說(shuō)王老吉和加多寶的紅罐之爭(zhēng)吧。香港鴻道集團(tuán)在上世紀(jì)末從廣藥集團(tuán)手里獲取了王老吉商標(biāo)的10年使用權(quán)，并在02年續(xù)簽10年。當(dāng)然，這個(gè)協(xié)議存在行賄受賄之嫌。在這期間，鴻道集團(tuán)把“怕上火喝王老吉”這句廣告語(yǔ)做到全民皆知，銷(xiāo)量當(dāng)然也相當(dāng)喜人。汶川地震時(shí)，王老吉捐款一個(gè)億，并適時(shí)推出標(biāo)語(yǔ)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一個(gè)高度，品牌價(jià)值評(píng)估高達(dá)1080億。
然后廣藥集團(tuán)就開(kāi)始眼紅了，狀告鴻道續(xù)約手段不正當(dāng)，要求法院判決合同無(wú)效，結(jié)果還真的成功了。后來(lái)，王老吉改名加多寶，告訴大家“全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是本來(lái)的配方，還是熟悉的味道”。結(jié)果廣藥集團(tuán)接著告，說(shuō)其廣告語(yǔ)不真實(shí)，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。結(jié)果又勝訴了。然后就是加多寶一直為本身正名，廣藥一直告。就連出的案牘都火藥味十足。
