1.關(guān)鍵詞選擇策略

選擇關(guān)鍵詞和選擇女（男）伴侶具有相似性，如果對方?jīng)]有非常吸引你的地方，最終步入婚姻殿堂的幾率非常小。對于搜索引擎來說也是一樣，如果用戶在搜索某一個關(guān)鍵詞的時候，例如手套，打開的網(wǎng)站卻是關(guān)于手機(jī)的內(nèi)容，這樣的網(wǎng)站用戶是不會深入去了解的，所以選擇關(guān)鍵詞這個環(huán)節(jié)非常重要。

根據(jù)用戶搜索目的可以簡單地以科研、娛樂、生活相關(guān)、商業(yè)目的、其他幾個方面對關(guān)鍵字進(jìn)行分析。

對于科研人員，他們在搜索本身想要的內(nèi)容的時候，會搜索一些什么樣的關(guān)鍵詞？可以想象一下，這一部分網(wǎng)民有什么樣的特征？搜索的時候他們不會盲目地去搜索，這些人非常專業(yè)，在搜索的過程中也僅僅限于搜索某幾個關(guān)鍵詞。因?yàn)榭萍碱惖年P(guān)鍵詞非常精確，大部分是專業(yè)術(shù)語，所以在選擇關(guān)鍵詞的時候也要專業(yè)點(diǎn)。

對于選擇娛樂信息的網(wǎng)民，這一類的用戶在上網(wǎng)的時候，非常喜歡搜索電影、歌曲等娛樂資源。他們搜索歌曲往往帶有必然的盲目性，只圖玩樂，所以盡可能選擇一些吸引這類用戶眼球的文字，例如最火爆的、最激情的等類似字樣的詞語。

對于關(guān)注生活相關(guān)信息的網(wǎng)民，這類用戶上網(wǎng)喜歡搜索怎么樣讓本身年輕、怎么樣治療青春痘等類似的關(guān)鍵詞。他們在搜索的時候帶有必然的目的性，他們最需要的是便捷，只要提供的信息很便捷、很具體，他們就會打開你的網(wǎng)站進(jìn)行詳細(xì)的閱讀，甚至還會將網(wǎng)站加入保藏夾，便于下次繼續(xù)幫襯。如果搜索出來的內(nèi)容模棱兩可，他們不會點(diǎn)擊閱讀。

對于有商業(yè)目的的用戶，搜索是為了純粹地找一些資料，這樣的用戶在打開網(wǎng)頁的時候會選擇一些相關(guān)度比較高的網(wǎng)站去打開。

2.選擇關(guān)鍵詞也要從商業(yè)的角度出發(fā)

許多公司在做網(wǎng)絡(luò)宣傳的時候，只是購買一個域名和虛擬主機(jī)，將建設(shè)好的網(wǎng)站上傳到已經(jīng)購買好的虛擬主機(jī)中，網(wǎng)站前臺頁面設(shè)計(jì)得非常華麗，有很多Flash動畫，打開主頁需要等很長時間，但很少有人關(guān)注頁面加載的速度和用戶的體驗(yàn)。直到SEO的興起后，人們才將注意力轉(zhuǎn)向優(yōu)化網(wǎng)站和用戶的拜候體驗(yàn)。

當(dāng)然，SEO不是萬能的，它只是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的手段罷了，還是要將大部分的精力用在產(chǎn)品分析和尋找合適的關(guān)鍵詞上面。分析產(chǎn)品適合于什么樣的人群，是給有錢人準(zhǔn)備的還是給打工一族或者學(xué)生一族準(zhǔn)備的。要想盡一切措施提高客戶的轉(zhuǎn)化率，也就是說在清楚地了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，分析客戶心理，尋找準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是王道。不要一味地追尋高搜索量的關(guān)鍵詞，搜索量再高，沒有一個能轉(zhuǎn)化成為真正的客戶也是沒有任何意義的。總之，記住一句話：SEO不是萬能的，它只是你成功道路上的一個工具罷了。

2.1要充分了解本身銷售的產(chǎn)品

有些人在看到這個章節(jié)時會忍不住大笑，認(rèn)為作者太搞笑了，本身的產(chǎn)品，難道還不知道賣點(diǎn)在哪里？其實(shí)則否則，在銷售之初，有沒有充分地分析本身的客戶，有沒有考慮過什么樣的用戶會購買產(chǎn)品、哪種類型的用戶購買得最多、什么樣的用戶對產(chǎn)品是毫無興致的，這些都是需要思考的。只有在充分地分析完這些之后，在腦海里才會將關(guān)鍵詞鎖定在必然的范圍內(nèi)，對關(guān)鍵詞設(shè)定的精準(zhǔn)度才會提升一個檔次。在這里，可以將客戶分成4類，即潛在客戶、不雅觀望客戶、目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶。

潛在客戶非常容易理解，就是對產(chǎn)品辦事有需求的人，當(dāng)他們對產(chǎn)品感興趣的時候就釀成了不雅觀望客戶，當(dāng)不雅觀望客戶來購買產(chǎn)品的時侯，就釀成了目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶完成整個交易的時候就是準(zhǔn)客戶了。

了解了客戶類別和整個購買流程后，可以對照一下本身的產(chǎn)品目前哪個階段的客戶最多，怎樣改進(jìn)才能讓潛在客戶釀成最后的準(zhǔn)客戶。

最成功的站點(diǎn)是制作一系列簡單明了、便于客戶操作的流程，指引客戶完成最后的付款。筆者有一個伴侶，做了一個寵物網(wǎng)站，網(wǎng)站主營狗狗洗澡辦事，捎帶著賣一些寵物相關(guān)的產(chǎn)品。剛開始的時候，這個網(wǎng)站只有一個“聯(lián)系我們”欄目能與站長取得聯(lián)系，并且這個“聯(lián)系我們”欄目只是在網(wǎng)站上提交一個留言表，客戶在提交留言的時候，還需要填寫許多復(fù)雜的信息。很多人非常反感在網(wǎng)站上填寫一些信息，這使網(wǎng)站流失了很多客戶。在頁面上留言，不適合中國的客戶，中國客戶沒有耐心把留言表的每一項(xiàng)都填寫完畢，然后等著網(wǎng)站客服人員回訪。站長經(jīng)過冷靜的分析后，發(fā)現(xiàn)大部分的客戶只停留在目標(biāo)客戶階段，即使想要步入下一個階段，也不知道該怎么做。后來站長將“聯(lián)系我們”的留言表去掉，換成了本身的手機(jī)號、QQ號和郵箱，網(wǎng)站也增加了一個在線咨詢系統(tǒng)，客戶有什么問題，可以隨時與網(wǎng)站客服人員進(jìn)行溝通。經(jīng)過改進(jìn)后，準(zhǔn)客戶的數(shù)量成倍增長。

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