接觸網(wǎng)絡推廣快1年了，近幾天我開始在思考：SEO與SEM競價最終的目的是什么？兩者之間是否能殊途同歸呢？   　　下面是我做網(wǎng)絡推廣近1年的一些感悟，或許淺顯，或許有偏頗，但這卻是一個網(wǎng)絡推廣人的親身感悟。     　　一、我認為，無論是SEM還是SEO其本質(zhì)都是用戶流量入口的爭奪。   　　在我看來，流量有兩個來源：   　　一是解決新的用戶需求創(chuàng)造新的流量入口，通過產(chǎn)品的差異化、特色化來實現(xiàn)，需要依靠機遇、技術、資金的支撐，目前市場上絕大多數(shù)企業(yè)不具備這些條件。   　　另一種是各大企業(yè)苦苦爭奪現(xiàn)有市場流量。表現(xiàn)方式很多，比如搜索引擎入口流量、APP流量，乃至如今的分答、直播，終究這還是互聯(lián)網(wǎng)的時代，在這個世界上生活的每一個個體都不能免俗。   　　當然，僅依靠SEM、SEO人員也無法創(chuàng)造出新的流量入口，所以也只能走第二條道路。   　　二、SEM與SEO的區(qū)別在哪里？   　　SEM大多是CPC付費推廣，排在自然排名的前面，但由于百度“魏則西事件”等一系列事件的影響，由“推廣”字樣改為“商業(yè)推廣”再到“廣告”字樣。   　　作為一個資深網(wǎng)民，以前我會從第一個廣告開始點擊，認為排在前面的就是系統(tǒng)給我推薦的最優(yōu)結果，而如今明顯的商業(yè)標志，讓我望而卻步，直接跳過競價排名，點擊自然排名的結果。當然，我這僅是從用戶體驗的角度來說的。   　　SEO比SEM更節(jié)約企業(yè)推廣的成本、用戶體驗略好，但可控性略低、見效相對較慢，需長期持續(xù)優(yōu)化。   　　三、如何做SEM？   　　在今年5月百度推廣位調(diào)整之后，對行業(yè)龍頭企業(yè)幾乎沒有什么影響，因為他們有充足的推廣預算，而對那些依靠百度搜索推廣發(fā)展的中小企業(yè)無疑是晴天霹靂。   　　（１）搜索推廣是基礎，賬戶結構精細化。在原有賬戶的基礎上更加細化單元、關鍵詞；在同等條件下，寫出與眾不同的創(chuàng)意，可以采用附加創(chuàng)意，如蹊徑子鏈、推廣電話、網(wǎng)頁回呼等形式。   　　（２）不要把雞蛋放在一個籃子里，選用多款推廣產(chǎn)品，如網(wǎng)盟（百度聯(lián)盟）、百度百科、百度閃投、百度尋客，生活服務類還可以選擇百度糯米等。尤其是在這個百度大調(diào)整時期，盡量選擇多款推廣產(chǎn)品。   　　（３）最重要的一點是，根據(jù)賬戶的情況定期進行數(shù)據(jù)分析，及時進行投放渠道調(diào)整。   　　四、如何做SEO？   　　我認為，做SEO的目的有兩個：前期是為了排名，但最終目的還是獲得流量。   　　我的基本思路是：先做好站內(nèi)優(yōu)化再做再做站外優(yōu)化，具體就是按照各自的影響因素一一去做，在這里不做贅述。站內(nèi)優(yōu)化的核心在于內(nèi)容的更新，其中包括對關鍵詞的優(yōu)化。符合搜索引擎的原創(chuàng)規(guī)律更新，是網(wǎng)頁被收錄的基礎，同時也是獲得排名的前提。   　　站外優(yōu)化的主要內(nèi)容是發(fā)布外鏈、站群建設，目的是傳遞權重。外鏈首選，友情鏈接，互利共贏；其次，購買高權重高相關性的網(wǎng)站、高權重的網(wǎng)站；最后，在各大平臺發(fā)布鏈接。

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