今天QQ上一個(gè)網(wǎng)友和我說，他的關(guān)鍵詞排名在第一了，但是一天才幾個(gè)IP，要求他發(fā)了關(guān)鍵詞給我看了一下，是一個(gè)產(chǎn)品詞，按理說這個(gè)詞搜索量不少，看了看指數(shù)，百度指數(shù)PC的220，移動(dòng)指數(shù)也有100多。他移動(dòng)端排名沒在第一，理論上PC端SEO排名在第一，至少得有100來IP吧。   　　seo   　　都說了有了網(wǎng)站才能夠有排名，有了排名才能夠有流量，有了流量才能夠有咨詢，有了咨詢才能夠賺到錢，看起來視乎非常合理的流程，但為何很多人按照規(guī)律去走卻得不到很好的流量，而往往沒有按照常規(guī)的規(guī)律去走的人，轉(zhuǎn)化卻非常高，實(shí)際上是這樣的！   　　對于他的提問，我是這樣回答的，百度PC端指數(shù)是200，也就意味著一天搜索這個(gè)詞的人有200個(gè)，但你的卻沒有點(diǎn)擊率，這也是很正常，因?yàn)榘俣茸髠?cè)的排名有10個(gè)位置是留給了百度競價(jià)的，通常有8個(gè)位置，當(dāng)時(shí)我搜索了他的品牌詞，確實(shí)有8個(gè)位置給百度競價(jià)給占住了，也就是說，他就算做到了第一，他還是排名在第九9位，一個(gè)200指數(shù)的關(guān)鍵詞，排名在第9位，沖頂也就是10個(gè)IP吧。   　　好了，一個(gè)200指數(shù)的產(chǎn)品詞，做上首頁排名，最快也得一個(gè)月吧，慢一點(diǎn)3個(gè)月也不奇怪，甚至還有人做不上的，結(jié)果換來的人一天10個(gè)IP，通常情況下，企業(yè)網(wǎng)站首頁也就是2-3個(gè)關(guān)鍵詞，算下來幾個(gè)關(guān)鍵詞都是200指數(shù)，3個(gè)關(guān)鍵詞全部做到首頁，一天也就是30個(gè)IP，這得花3-6個(gè)月的時(shí)間，請一個(gè)專業(yè)的SEO優(yōu)化的人來做，一個(gè)月的工資得4000，半年得2萬四。這筆賬就清楚了，二萬四換來30個(gè)IP一天，要想穩(wěn)定這30個(gè)IP，得繼續(xù)請SEOER維護(hù)，算工資不變的情況下，2年內(nèi)是在虧本！   　　好了，說了那么多廢話，你可能覺得太負(fù)能量了，覺得我講的都是沒價(jià)值，前面講的主要是為下面的話做鋪墊，鋪墊我的新觀點(diǎn)，不建議花大時(shí)間去優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，而是把時(shí)間花到門戶網(wǎng)站上！   　　在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)這樣的概念，沒有第二，只有第一，所以優(yōu)酷和土豆結(jié)婚，滴滴和快的合并等等，怎樣才能夠讓競爭對手覺得你的行業(yè)是第一品牌，就是你的價(jià)值不僅僅可以給用戶帶來方便，還可以影響競爭對手，那就是門戶！   　　一年前我給我一家公司出了一套這樣的方案，做了一個(gè)門戶，門戶網(wǎng)站不以自己公司的名義發(fā)布，允許精準(zhǔn)對手在里面發(fā)布廣告、案例、圖片等，還允許設(shè)計(jì)師入駐，等到名氣到了來個(gè)釜底抽薪，你將成為行業(yè)第一。   　　他確實(shí)是這樣發(fā)展的，門戶起來比企業(yè)網(wǎng)站塊的多，但是不應(yīng)該玩陰的，來了釜底抽薪，最后入駐的競爭對手全部退出了，門戶人氣暗了許多，其實(shí)說的釜底抽薪只是我的一句玩笑話，但沒想到他們當(dāng)真了！   　　1、為什么要門戶帶企業(yè)網(wǎng)站？   　　之所以我推薦建立一個(gè)門戶網(wǎng)站來帶企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，原因有很多，首先門戶網(wǎng)站信息量大，用戶可以看到的比企業(yè)網(wǎng)站看到的多，就說公司吧，客戶在門戶網(wǎng)站里面可以看到多家公司，有選擇的權(quán)利，但是在企業(yè)網(wǎng)站是沒有選擇權(quán)限，其次是技術(shù)方面，企業(yè)網(wǎng)站根本不會(huì)愿意提供技術(shù)，誰愿意把自己的技術(shù)免費(fèi)分享出來？最后是資源方面，在門戶網(wǎng)站上不單單是技術(shù)可以免費(fèi)分享給客戶，還有圖片、新聞等其他資源。最后一個(gè)就是排名了，由于門戶網(wǎng)站的信息量比企業(yè)網(wǎng)站大，文章多、圖片多，所以排名比企業(yè)網(wǎng)站是有很大的優(yōu)勢。   　　最重要的好處就是可以用來吸引競爭對手，當(dāng)一個(gè)門戶建立起來后，競爭對手發(fā)現(xiàn)這個(gè)門戶可以發(fā)廣告，慢慢不斷有競爭對手入駐進(jìn)來，發(fā)布技術(shù)、圖片、資訊新聞等，甚至有幫你拉人氣的，和他們客戶吹牛說他們的網(wǎng)站入駐了某某大型門戶平臺。也就是說，做了個(gè)門戶，你的競爭對手將會(huì)成為你的客戶！   　　在一個(gè)是，你的企業(yè)不可能讓每一個(gè)顧客都非常滿意，所以當(dāng)你無法讓顧客滿足的時(shí)候，你可以利用門戶推薦其他企業(yè)，從而在里面抽取提成。   　　2、門戶網(wǎng)站改怎么運(yùn)營？   　　說道門戶網(wǎng)站很多人會(huì)說成本太大了，確實(shí)最大的成本是在運(yùn)營上，我當(dāng)時(shí)推薦的那個(gè)門戶主要運(yùn)營的人有3個(gè)人，不包含客服，因?yàn)榭头€可以做企業(yè)站那邊的客服，不完全負(fù)責(zé)此門戶。這三個(gè)人主要負(fù)責(zé)編輯、外推和程序，當(dāng)然美工啥的，企業(yè)網(wǎng)站也需要，所以不能計(jì)算到門戶上！   　　編輯：門戶網(wǎng)站的信息量非常大，通過關(guān)鍵詞挖掘工具，一次性挖掘幾百個(gè)關(guān)鍵詞，幾個(gè)關(guān)鍵詞一篇文章，每一篇文章針對關(guān)鍵詞來寫，數(shù)據(jù)主要根據(jù)編輯的能力來，但一個(gè)門戶至少一天不能少于10篇吧，這里的文章千萬不要去抄襲！   　　外推：外推主要是去做鏈接，和電話推廣，做友情鏈接，可以做導(dǎo)航站的交叉友情鏈接，怎么換來都行，其次是負(fù)責(zé)打電話去推廣，找到自己的競爭對手入駐到自己的門戶網(wǎng)站上來，說免費(fèi)推廣、免費(fèi)發(fā)廣告，這種電話相對保險(xiǎn)貸款的簡單多了，也很容易拉到人。   　　最后一個(gè)是前期外推人員需要做的事情，每天模擬競爭對手來你網(wǎng)站發(fā)布信息、圖片，讓更多的競爭對手認(rèn)為你的網(wǎng)站還是有很多競爭對手進(jìn)來的。自然他們?nèi)腭v也就簡單了許多。   　　小結(jié)：前期的推廣主要就是外推和內(nèi)容的編輯，這些是非常基礎(chǔ)的內(nèi)容，先把競爭對手全部拉進(jìn)來在說，當(dāng)同行入駐多了，在去推廣那就非常簡單了，用戶自然也喜歡這種平臺。   　　3、門戶網(wǎng)站怎么盈利？   　　講到盈利這就是我今天要講的主題了，企業(yè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化非常困難，而門戶簡單，但是門戶盈利的不是通過自己的產(chǎn)品盈利的，那么我們要轉(zhuǎn)化到自己的產(chǎn)品上來，那就需要技巧了。   　　其實(shí)用戶在看到網(wǎng)站后，通過表單的形式提交電話號碼，先到門戶的后臺，然后由我們專業(yè)的審核才給競爭對手看到，這個(gè)審核我想你應(yīng)該會(huì)明白了，你先看到電話，總得打電話問問，客戶的需求吧，看自己是否可以談攏這個(gè)單，如果不行，沒關(guān)系，在給競爭對手。給競爭對手談攏了怎么辦呢，收取提成唄，競爭對手在你網(wǎng)站上拿到信息，并且談攏，我相信他多少會(huì)給你些提成，因?yàn)樗胍诙€(gè)訂單！   　　如果這種模式不行，那沒關(guān)系，一樣可以通過手續(xù)會(huì)員的手續(xù)費(fèi)來盈利，比如入駐到你的門戶網(wǎng)站，一年收取多少會(huì)員費(fèi)，然后他們有多少條廣告頭條的權(quán)限，多少廣告位的權(quán)限等，但是重點(diǎn)還是推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品！   　　總結(jié)：釜底抽薪玩不得，我曾經(jīng)就是這樣做過，釜底抽薪后，發(fā)現(xiàn)競爭對手全部退出了自己的平臺，結(jié)果越玩人氣越差了！   　　

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