營銷型網站建設的要素是什么？營銷的網站建設方案，立足在用戶分析的基礎上。網站好比網絡上的門面，而這個門面的位置好壞，是由你的網站定位決定的。它被賦予一種訂單、成交、購買等性質，所以對于營銷型網站來說需要具備的技術系數會更高一些！要做的只是多花一些時間和精力去甄別。          ▲定位   　　有一句話叫做：沒有定位，就不存在高質量網站。面對喧囂的互聯網世界，定位-定位-定位，比以前傳統的任何時候都顯得異常重要。定位顧客需求。不同的顧客有不同的上網的需求，你的顧客是青年學生，是年輕夫婦，還是企業主，顧客的性格不同，查詢信息的方式也不同，喜歡的網站類型也不同，查詢是輸入的關鍵詞也不同。列出顧客最可能搜索您的關鍵詞，根據用戶需求設計相應的頁面配色，網站欄目等。營銷要先篩選、確定目標客戶，這個我們懂。反過來，客戶何嘗不也是在尋找目標商家呢？所以，在網站上準確、具體化地呈現公司/產品的定位就顯得很重要了——只有產品-客戶兩者之間的定位相符合、價值相匹配后，彼此才能產生化學反應啊。這樣做，可以盡量避免耗費不必要的額外資源、成本去應對非目標客戶——有人“刻薄”地講，在非目標客戶身上，多花一分鐘的時間，那都是犯罪呀。   　　▲營銷型網站的核心因素   　　既然網站是給人看的，當然就要了解相關的基本的“人性”了。現在，作者就以“人性-營銷”的角度，講述建立充滿營銷力的網站的思路。或許，它會顛覆一些人的腦洞的。   　　此前，無論“大咖”觀點如何，其實作為中小企業網站，向潛在客戶展現的內容和目的，就是：   　　1、價值、價值、價值（指帶來的好處及好處的證明、保障，說三遍）；   　　2、讓客戶產生下一步   　　3、沒了，就上面兩點，更沒有4、5、6…10點。   　　人，沒有好處的事情，連了解的興趣都不會有，更別提去行動了。這是人類最基本的本性之一。   　　▲非營銷型網站的癌癥——自嗨型網站   　　對于企業網站而言，人性的體現，作為潛在客戶的瀏覽者而言，就是這句話：在產品的價值/定位沒被我看到之前，貴公司的什么LOGO、公司名稱、企業愿景……對不起，我完全沒興趣（尼妹！有的網站竟然還有“董事長致辭”）   　　順便延伸一下：價格，是價值的體現。在價值沒有被客戶充分了解之前，杜絕（嚴禁）報價。價值被了解得越充分，價格就越有保障；反之，價格就被壓縮得越低，所以，哪怕客戶是等著報完價趕著去投胎（這個比喻有點損），也務必引導對方先了解價值。這一點，完全有很好的方法做到、客戶還非常樂于接受。此話題留待下次再寫。在價值沒有展現出來之前，瀏覽者沒興趣或感到厭煩的內容尤其是：在價值沒呈現出來之前，用珍貴的黃金位置——左上角板塊，來展現精心設計的“高大上”LOGO、其它煞費苦心的描述……這直接就是暴殄天物、純粹自嗨的節奏，得趕緊告訴老板，實在不行，就轉此文給他……看來，自嗨的成本挺昂貴。   　　▲營銷型網站的頁面排布   　　符合人性本質的——其實同時也是客戶意識里希望的——網站展現內容的順序大體是這樣的：大體是這樣的：↓   　　首先需要展現的，是圖片化的案例、用戶或緊貼產品的代言人，它們是或近乎是產品價值的事實認可、價值被接受的見證，具有示范性。旁邊可以用少量的文字方式講核心價值/定位，如有背景圖，要與產品有高的關聯度，避免喧賓奪主。此版塊不宜放置視頻；多圖時，圖片的移動速度不宜太快，需配合人眼睛的正常定焦規律——人的眼睛是間歇式定焦，它無法（對移動物體）做到連續定焦。因物體移動/變動太快，而迫使眼睛不斷定焦，會導致眼睛、大腦的視覺區域迅速不適和疲勞。出于與網站網頁有相通性和相輔相成的考慮，同時可以省卻原本要單獨講PPT的篇幅。   　　其實，一個充滿營銷力的PPT，其營銷效果可以把網站甩出幾條街——拿筆者作栗子，但凡向客戶推送了制作好的PPT，基本上都能把目標客戶牢牢吸引住。PPT頁面左上角，是公司或產品的核心差異化競爭力/定位，左邊其余部分，是極簡且具體化地說明技術實力（此行業內，相當注重技術實力）。右邊是用戶的名單展現。整個界面的顏色變化、位置錯落、幾何變化等呈現出層次感（如把原來的用戶名單表格拆分成獨立的塊狀，再層次化排布），頁面就顯得非常舒服，即使文字類的內容很多，也不會感到枯燥、散亂，更不會產生不想看的結果，如下圖效果。   　　右上角幾乎是次黃金位置，可以明亮地展示LOGO，起到強化宣傳的作用。PPT有一個大好處，是可以根據需要隨時改動，非常方便。所以PPT和網站可以有機地結合起來，它們各具所長。可體現層次感的對象包括：多重身份的人物、圖文描述、語言/文字表達、情緒、身體語言（風景、建筑）等等……內容太多，要展開來講的話，是一個大篇幅，過過過~~   　　▲展示品牌用戶的方法   　　其實原本的目的，是通過這些品牌來印證自家產品，但對于瀏覽者的視覺效果而言，分明是在展現別人的品牌，就算界面里有旁白的“合作伙伴”，也避免不了這個“展現別人品牌”的后果。   　　千百年來，大多中國人的思維表達模式，相較于邏輯化思維而言，更喜歡意會的思維模式，尤其是畫面的表現（還有詩詞歌賦成語等）。作為繪畫界重要流派的“中國畫”風格，其特有的烘托手法，就是典型的意會模式體現。呈現出好的品牌展示效果，有三個特點：既有邏輯關系、又有意會效果、畫面內容組合有層次感——邏輯-意會-層次。滿足這三點，效果就出來了。利用用戶品牌產生的“烘托”感，不宜表現得過于強烈，否則容易遭致客戶或用戶反感。烘托的做法，是自家品牌為主——低調而軟性的中心化，用戶品牌為輔——稍暗淡化或稍背景化；自家品牌與用戶品牌避免靠得太近，要有一定的距離感。

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