已經(jīng)有不少人發(fā)現(xiàn)，天貓和淘寶的會(huì)員體系合并為淘氣值了!

在有些人把注意放在淘氣值是什么和如何提升的時(shí)候，我在想，這合并背后的意義是什么。

這不禁讓我想起了 16 年底，支付寶的芝麻信用，當(dāng)時(shí)的支付寶圈子，芝麻信用不足750，就不能看到那些純情的校園美少女，這讓不少宅男感嘆本身的屌絲命，伴侶圈更是刷起了一股熱潮，大家都在問(wèn)：“你的芝麻信用到 750 了嗎?”

一夜之間芝麻信用 750 成了高富帥的一個(gè)標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟之一。而讓我沒(méi)想到的是，就在前幾天，有同事問(wèn)我：“你的淘氣值到 2000 了嗎?”我以為這將是對(duì)我財(cái)力的一種考驗(yàn)，但我還是好奇問(wèn)道，到 2000 有什么用，，對(duì)方說(shuō)：“可以搞死一家店...”

對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，對(duì)方說(shuō)可以搞死一家店...

一、淘氣值是什么?

淘氣值到底是什么，先讓我來(lái)一個(gè)官方解釋?zhuān)?/p>

淘氣值： 原本天貓(T系列)和淘寶(V系列)都有各自的會(huì)員等級(jí)評(píng)價(jià)尺度，如今都統(tǒng)一用淘氣值評(píng)價(jià)， 統(tǒng)一天貓和淘寶的會(huì)員體系。

而這樣的淘氣值，在阿里的會(huì)員體系中，又飾演了怎樣的角色呢?

首先你點(diǎn)擊淘氣值，在會(huì)員首頁(yè)，你可以看到本身現(xiàn)在的淘氣值，有趣的是，它不是一個(gè)固定的數(shù)值或者是階梯式上漲，而是帶有曲線變革，可能是上漲或者下降，你可以知道本身對(duì)比上個(gè)月的成績(jī)。

在我們本來(lái)的會(huì)員體系中，等級(jí)是不會(huì)被降級(jí)的，阿里做這樣的改動(dòng)，是想說(shuō)淘氣值不是終身制，你需要完成一些任務(wù)，才能夠持續(xù)獲得更高權(quán)益，以此來(lái)保證用戶黏度，終究你一段時(shí)間不來(lái)，淘氣值就要下降了。

所以如果你想連結(jié)淘氣值不停上漲，獲得更多權(quán)益，就需要不停買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，或者參與互動(dòng)行為，給賣(mài)家評(píng)論、回答問(wèn)題和分享寶貝。

在我細(xì)細(xì)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)了一圈之后，淘氣值可以研究或者學(xué)習(xí)的地方，有以下幾點(diǎn)。

1.計(jì)算方式(要的不是你有錢(qián)就行，而是你有錢(qián)還得產(chǎn)出)

淘氣值是按照用戶近 12 個(gè)月在淘寶的表示計(jì)算得出的，計(jì)算的維度包孕：

1)、 購(gòu)買(mǎi)力(購(gòu)物總額、購(gòu)物筆數(shù))

2)、 互動(dòng)值(評(píng)價(jià)、分享、社區(qū)發(fā)帖、問(wèn)大家回答)

3)、 信譽(yù)評(píng)級(jí)(用戶在淘寶平臺(tái)的誠(chéng)信表示)

購(gòu)買(mǎi)力就不說(shuō)了，一個(gè)電商平臺(tái)不依據(jù)購(gòu)買(mǎi)力來(lái)評(píng)價(jià)會(huì)員那是耍流氓。這里面值得深入研究的是互動(dòng)值，也就是說(shuō)你的評(píng)價(jià)、分享、社區(qū)發(fā)帖、問(wèn)大家回答，不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)到，單從互動(dòng)值這里來(lái)看，這就好像是一個(gè)UGC鼓勵(lì)用戶產(chǎn)出內(nèi)容。而前面說(shuō)的“可以搞死一家店”正是因?yàn)檫@個(gè)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你通過(guò)互動(dòng)來(lái)增加你的淘氣值，而當(dāng)你的淘氣值增高，你所產(chǎn)出的內(nèi)容的權(quán)重也會(huì)增高。如果你是一個(gè)淘氣值 2000 的用戶去給一個(gè)店鋪好評(píng)，那么你的評(píng)論會(huì)優(yōu)先展示，同樣，如果你給一個(gè)差評(píng)，那么也會(huì)優(yōu)先展示給其他買(mǎi)家，所以開(kāi)玩笑說(shuō)搞死一家店也不是完全開(kāi)玩笑，要知道一個(gè)差評(píng)所帶來(lái)的影響是需要幾十倍的好評(píng)來(lái)彌補(bǔ)，更別說(shuō)之后加上賦予了權(quán)重的評(píng)論。當(dāng)然，淘氣值高的買(mǎi)家評(píng)論權(quán)重會(huì)有多大，還未得知。

不過(guò)在這里，我也深追了一下，如果說(shuō)淘氣值高的買(mǎi)家評(píng)論內(nèi)容的權(quán)重會(huì)高，那作為商家可以怎么玩呢?

我們假設(shè)你是一個(gè)店鋪的賣(mài)家，你可以發(fā)出消息說(shuō)淘氣值 1000 的超級(jí)會(huì)員可以領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券，又或者是淘氣值 1000 的買(mǎi)家可以享受新品預(yù)售優(yōu)惠。

因?yàn)樘詺庵蹈叩娜藢?duì)店鋪的好評(píng)意義更大，一方面是這部分人群可能會(huì)是淘寶的核心用戶，也就是購(gòu)買(mǎi)能力較優(yōu)，且愿意參與互動(dòng)，巴望各種會(huì)員權(quán)益的人。通過(guò)維系這一部分群體，給到淘氣值 1000 的會(huì)員一些特殊權(quán)益，使他們產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，也就是好評(píng)，之后一定會(huì)給店鋪帶來(lái)源源不停的訂單，而且這里差別于之前你收到寶貝，然后寶貝盒子里面總有一張“五星好評(píng)聯(lián)系客服返現(xiàn)”，這里更有點(diǎn)維護(hù)社群的意思，只不過(guò)這個(gè)社群是你的店鋪社群。

所以在這里，我們可以大膽猜測(cè)，未來(lái)商家的運(yùn)營(yíng)工作中，可能會(huì)衍生出“維系店鋪淘氣值 1000 的買(mǎi)家”這樣的工作職責(zé)。

標(biāo)簽：東營(yíng) 林芝 九江 鹽城 烏魯木齊