90%的產(chǎn)品最終都有可能落入沒(méi)人知曉，最后項(xiàng)目失敗的地步，而成功的產(chǎn)品往往只有那幾個(gè)罷了。

作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，最基本就是模仿成功的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)至少不會(huì)犯錯(cuò)的產(chǎn)品。至于它的特色，真的需要千錘百煉，有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理才可以做到的。

所以打造特色的產(chǎn)品，就是打造產(chǎn)品的差異化。雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但是這個(gè)差異化打造起來(lái)真的很難。好比淘寶，就是低價(jià)格。好比京東，就是物流快。好比網(wǎng)易嚴(yán)選，就是品質(zhì)。每個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品在進(jìn)一步迭代時(shí)，都是按照當(dāng)下時(shí)期的社會(huì)情況決定的，好比現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期就是消費(fèi)升級(jí)。

比來(lái)作者也是花了一些時(shí)間，仔細(xì)研究了下網(wǎng)易嚴(yán)選，所以也且此機(jī)會(huì)跟大家聊一聊。

勤奮的戰(zhàn)術(shù)掩蓋不住戰(zhàn)略的懶惰。因?yàn)闃?biāo)的目的性問(wèn)題錯(cuò)了，可能就一發(fā)不成收拾了。

傳統(tǒng)型的產(chǎn)品，都是在相應(yīng)的市場(chǎng)中，找到相應(yīng)的人群。做一番調(diào)研之后，得出一個(gè)結(jié)論。這個(gè)結(jié)論在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中就是用戶畫(huà)像，按照用戶畫(huà)像，就得到本身需要做的產(chǎn)品了。這個(gè)就是市場(chǎng)定位。但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品差別，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是先做出產(chǎn)品。再驗(yàn)證所謂的市場(chǎng)，然后找到用戶畫(huà)像。這是極大的方法差別。

在這里，網(wǎng)易嚴(yán)選擇的市場(chǎng)定位是有必然消費(fèi)能力的白領(lǐng)。這和現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)大趨勢(shì)走向的消費(fèi)升級(jí)有關(guān)系。

產(chǎn)品就是要滿足的用戶群的需求，該需求必需是真實(shí)存在的。產(chǎn)品定位中，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會(huì)按照自身的產(chǎn)品切入的用戶群大小，決定了市場(chǎng)切入的細(xì)分大小。該市場(chǎng)的大小會(huì)決定了該產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值的大小。

網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)ODM的產(chǎn)品方式，打造精致和自定義需求的產(chǎn)品，滿足了一批白領(lǐng)用戶。

品牌決定于產(chǎn)品初期，是否有用戶會(huì)進(jìn)行口碑傳播。口碑傳播是品牌價(jià)值產(chǎn)生的第一步，而第二步，才有了所謂的品牌推廣、公關(guān)的切入、市場(chǎng)的建立。這些都是品牌生長(zhǎng)的腳步。

網(wǎng)易嚴(yán)選選擇了品牌價(jià)值是好的生活，沒(méi)有那么貴。很好的打動(dòng)了一批白領(lǐng)消費(fèi)者。

我們常說(shuō)的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備理性思維和感性思維，其中理性思維多數(shù)是找邏輯思維。而感性思維多數(shù)是對(duì)于用戶心理的研究。而在切入市場(chǎng)中，經(jīng)常要使用二種思維不停切換的結(jié)果。

在電商產(chǎn)品中，我們經(jīng)常能看見(jiàn)，價(jià)格降低會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生巨大影響。這就像一道數(shù)學(xué)標(biāo)題問(wèn)題一樣：銷量X單價(jià)=總額。當(dāng)總額不亂時(shí)，單價(jià)下降，銷量勢(shì)必會(huì)上升。在電商中，銷量上漲，也意味著流量也會(huì)提升。所以在運(yùn)營(yíng)中，我們經(jīng)常看見(jiàn)的是降維度去打擊對(duì)手。好比當(dāng)年的滴滴，現(xiàn)在的共享單車都是一樣的。

而網(wǎng)易嚴(yán)選在運(yùn)營(yíng)方面，選擇了和小米一樣的性價(jià)比打入了市場(chǎng)。

記得蘋(píng)果產(chǎn)品，一開(kāi)始只有ipod、iphone、ipad等等，幾款產(chǎn)品。但是隨著用戶的需求差別，蘋(píng)果開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，差別的顏色，大小，尺寸。這些都是產(chǎn)品的升維度。不停去通過(guò)差別的方式滿足用戶。其實(shí)在軟件方面也是，電商產(chǎn)品中的猜你喜歡，也是一種滿足差別的用戶方式。

而網(wǎng)易嚴(yán)選在產(chǎn)品上，通過(guò)一年的時(shí)間，把產(chǎn)品品類從50個(gè)達(dá)到5000多了，這個(gè)速度是驚人的。正式這個(gè)快速，，才打造了現(xiàn)在的網(wǎng)易嚴(yán)選。

市場(chǎng)認(rèn)同感，需要通過(guò)不停的互動(dòng)產(chǎn)生，才有的。特別是電商產(chǎn)品中，辦事現(xiàn)在已經(jīng)作為絕對(duì)的核心在展示出來(lái)。淘寶的包郵辦事，京東的更快更好的包裹送達(dá)都在表現(xiàn)辦事。只有辦事好了，才能傳達(dá)出口碑。

而網(wǎng)易嚴(yán)選上，他選擇和順豐進(jìn)行合作送達(dá)快遞。從這點(diǎn)上，完全就是為了保證辦事，做好口碑。

如何打動(dòng)用戶，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很難，也很簡(jiǎn)單。難的是，你不懂用戶，很難。簡(jiǎn)單的原因是，你懂了用戶，且你真的學(xué)會(huì)了馬斯洛需求層次理論，那么，真的很容易。

馬斯洛需求層次理論第一層是生理，而電商中的價(jià)格真是對(duì)應(yīng)這一層。所以價(jià)格戰(zhàn)后，為什么大量用戶會(huì)流失，真是滿足的層次過(guò)低的原因。第二層是安適，那么這一層對(duì)應(yīng)的是差別的產(chǎn)品。差別的產(chǎn)品，可以打造差別的心理安適角度，也就是產(chǎn)品提升維度。第三層是情感。從這一層開(kāi)始，就是我們的產(chǎn)品特色需要打造的。好比，辦事速度快。辦事態(tài)度好。

標(biāo)簽：鹽城 烏魯木齊 九江 東營(yíng) 林芝