寫在前面：

今天有位伴侶問我，你認識XX嗎？我說不認識，他說XX在微商界好像很有名氣，影響力很大。又說他圈轉發了我的《微商保留現狀陳訴（見文末組圖）》，好像不太認同。我笑了笑，說我真不太了解，也沒有關注過他。已經不止一次遇到這樣問題，但我還是喜歡互聯網這樣百花齊放，百家爭鳴的狀態，而我的不雅觀點也只是其中一朵花罷了，有人認同有人否定。

我是學生物的，至今為止它教會我最深刻的就是：世界上物種是多樣性的，這就是生態。那么人的思想更是多樣性的，這樣才是一個有趣的世界。

我準備寫一個系列的關于微商的思考，無論對錯我都要把它寫出來。人都有強烈的表達欲望，只是有些人選擇了文字。但有時文字并不能完全表達我的內心，但我會盡力，這些不雅觀點并非真理，只是當下的見解罷了，一切都無常，我也不例外。

文/晏濤三壽

絕大多數想靠微商來實現賺錢自由的人，這個夢必然會破碎，只是時間證明罷了。只有一少部分可以。————題記

你適合做微商嗎？

一個人的認知決定著他能走多遠做多大，商業亦是如此。把微商看作伴侶圈賣貨，那就簡單賺點錢罷了；把微商看做建立用戶口碑的方式，那就做可以做個企業品牌；把微商看做能讓更多人低門檻創業獲得獨立的方式，那就可以做成平臺；把微商看做產銷者經濟模式下的一種商業，那就能夠創造一個社會化商業的生態。大部分人看到第一種，而又只有少數人賺到錢，這就是殘酷的現實。而越往后看越是看到它美好的未來，只是它需要耐性與堅持。

微商的核心是期望是人人參與，但人人參與并不該該人人銷售（賣貨）。所以當把它看做人人賣貨時，伴侶圈完全成了暴力廣告區，好久不見的伴侶發來微信一看還是廣告；本該正常上班賺錢過日子卻總經不住別人誘惑。很多人沖進微商，希望躺著就能掙錢，但有多少人在靜下來想想這樣一筆賬。

假定你是一個普通人（絕大部分），微信有300好友（作為普通人已經不少了），當你賣一種產品假定好友中有50%是潛在目標，由于是好友關系，假設每月有30%的人愿意購買，也就是45人，再假設這種產品的純利是100塊，也就4500塊。全靠這這在一二線城市其實挺難生活的，在3丶4線城市也許還行。但是這是非常抱負化的情況，基于產品例利潤高，好友數，產品普適性強等諸多條件。細想一下你可以做到多少。

所以在此前的《微商保留現狀調查》中提到有90%的從業者每月成交數低于10單，有97%的人月銷售低于1萬，說明了什么？你可以懷疑這個數據的精準性，就像我也經常懷疑一些陳訴數據的精準性，但我相信這個數據代表的現狀判斷。正如今天一位伴侶跟我講，他在一個上百人的微商代理群里面，有人問了一代理生意咋樣的話，沒有一個人出來接茬，伴侶揣測原因之一可能大部分代理都沒掙錢，要是掙錢了早就炸成一鍋了。而我本身也在一個代理群，不排除這樣的可能性。

微商誰在賺錢？

我講這么多是不是在潑微商冷水呢，其實不是，我只是想讓大家調整下做微商的期望與定位。我接觸了很多微商從業者，本身也參與一些，到今天我真的相信，并不是人人都適合做微商或通過微商賺到全職工作的錢。如果你是一個很普通的人，沒有資源沒有特長也不肯意花很多時間來學習研究，也許你只能掙點零花錢，幾十丶百千來塊，就別期望太多；如果你有一些資源或特長，也許可以努力下獲得比較客不雅觀的收益甚至全職來干；如果你有很多資源或特長就意味著你獲得更大的影響力，那你可以做到月入幾萬幾十萬等；如果你能再厲害一點，應該本身創建微商品牌了，業內這樣的案例傳的太多了。

總而言之，認清本身，別把期望拉的太高，那樣只會痛死你。有句話，找到本身世界就會找到你，同樣，找到本身，微商也會找到到你。別相信那些，人人都能成功的鬼話，除非你愿意罷休一賭。

那微商到底哪些人賺錢呢？一些微商品牌賺了錢，因為只要有人拿貨它就會掙錢。一些有資源有足夠多下級代理的人賺了錢（有多有少）。而代理層級越下面的賺的越少，除非本身做零售，賣出一單利潤較高，但量多與少靠你本身。縱不雅觀微商，還是有資源丶有特長丶有能力的人賺到錢，或他們至少不會虧損。而很多普通底層經銷商更多把本身釀成了消費者罷了，讓別人賺了錢。

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