這些微信營(yíng)銷的原則你知道嗎?
POST TIME:2018-12-07 READ:
如今微信已成為很多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的極具優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，因?yàn)槲⑿庞兄铸嫶蟮目蛻羧后w。企業(yè)的微信營(yíng)銷，想要真正能發(fā)揮微信的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)帶來顯著的收益，一定要做好分析規(guī)劃。在微信營(yíng)銷中，有一些原則是很深刻的，接下來小編就為大家一一介紹。
原則一：創(chuàng)意亮點(diǎn)吸閱讀
要想讓傳遞的信息抓住人，首先就要了解這些人。當(dāng)客戶成為微信好友時(shí)，前幾次的信息資訊發(fā)布顯得尤為重要，它決定了客戶對(duì)你的潛在印象，也深刻影響了后續(xù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系維護(hù)。作為客戶一個(gè)新加的好友，客戶會(huì)比較好奇并關(guān)注你前幾次發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品等信息資訊。前幾次的內(nèi)容營(yíng)銷如果做得好，吸引眼球，那么客戶就會(huì)慢慢養(yǎng)成持續(xù)關(guān)注的習(xí)慣。如若做得不好，客戶就會(huì)把你定性為一個(gè)無趣的人，甚至刷屏過于頻繁的話還會(huì)令人產(chǎn)生厭煩的情緒，遭到屏蔽。因此，創(chuàng)新提煉吸引眼球的產(chǎn)品呈現(xiàn)則顯得非常重要，即：基本內(nèi)容屬性和差異化，要顯得獨(dú)一無二。
原則二：趣味呈現(xiàn)共互動(dòng)
要想讓傳遞的信息粘住人，就必須要有共同的話題。比如化妝產(chǎn)品，不用分析我們也知道，購(gòu)買并關(guān)注珠寶極多的無非是女性，尤其是現(xiàn)在追逐時(shí)尚的80、90后;而女性或多或少都會(huì)趨于感性，血型、星座、屬相，這些永遠(yuǎn)都是女生聊不完的話題。
原則三：實(shí)用釣魚策略
客戶在工作的間歇，不想看無關(guān)的廢話、不想看一大堆文字的產(chǎn)品信息，更不想看轉(zhuǎn)發(fā)的打雞血式激勵(lì)。簡(jiǎn)單地說，實(shí)用原則，就是對(duì)客戶輸送簡(jiǎn)介的、經(jīng)過身為一個(gè)專業(yè)銷售人員提煉過的用得著的內(nèi)容，有需要的信息。以靜制動(dòng)的釣魚策略，魚餌即我們經(jīng)過精心策劃傳遞給到客戶的內(nèi)容，既要滿足客戶的需求，為客戶解決一個(gè)個(gè)實(shí)在的問題，但又具有稀缺性，即只有在我這兒才有，不是輕易可以獲取的，這樣才能多與你形成線上線下的互動(dòng)。
原則四：便利魚塘策略
經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，各方面條件都成熟了，就可以建立專屬的客戶微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái);就如建一個(gè)魚塘一樣，能把用戶聚起來，而且能長(zhǎng)期和用戶互動(dòng)的平臺(tái)。建好魚塘，開始向魚塘導(dǎo)客戶維護(hù)魚塘，建立信任和認(rèn)可度即優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與共同的群話題。當(dāng)然魚塘穩(wěn)定后，因?yàn)楦骺蛻魜碜圆煌男袠I(yè)，就可以適當(dāng)、自然植入客戶的產(chǎn)品廣告，從而滿足客戶的其它需求。
做好微信營(yíng)銷，以上四點(diǎn)原則需要相關(guān)營(yíng)銷人員深刻理解并貫徹實(shí)施，這樣才能真正讓企業(yè)從微信營(yíng)銷中獲利。
