如何讓用戶感覺自己利益與產品相關?
POST TIME:2018-12-07 READ:
微信營銷中要讓產品與用戶利益之間發生聯系,如不是需要用戶教育的產品,切不可浪費過多的精力做科學普及,那樣只會增加用戶的流失率。
這個階段解決的問題是:我們怎么解決你的痛點,我們為什么能夠解決。大多數詳情頁都是用產品思維在寫詳情頁,特別是偏技術類的產品。
典型錯誤的文案邏輯:我們有什么特點-這些特點比其他人更牛逼-你可以買我
錯誤示范:
“XX科技超細牙刷毛,比普通牙刷細X倍”
“XX科技超細牙刷頭,360度刷牙無死角”
正確的文案邏輯:
解決你什么需求-我們靠的是什么-這些別人都沒有
正確示范:
“怎么刷也不會牙齦出血,XX科技超細牙刷毛”
“把別人刷不到的地方刷干凈,XX科技超細牙刷頭”
一般而言,一個產品介紹中的主要賣點就1個,多了用戶也容易困惑,而且主打賣點不聚焦也會造成推廣認知上的低效。
輔助賣點可能會有3-4個,為的是形成附加價值,一般是由設計外觀等次要特色輔助實現。
一般而言,這部分的賣點文案風格需要與品牌風格統一,如果需要突出科技感可以適量用專有名詞、數據做標題,如果需要提高調性則可以用一些文藝范的詞,如果是大眾消費品可以寫的更通俗甚至使用一些口頭語。主要看產品品牌調性了。