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短視頻的創業戰場瞬息萬變，但變現始終是入局者們關注的一大難題。

從微博、美拍到今日頭條、企鵝號、大魚號等各平臺都在爭搶優質的短視頻內容，紛紛拿出豐厚的補助計劃和流量扶持、商業變現計劃，吸引短視頻達人們進駐。然而對于很多短視頻團隊來說，平臺補助只能說是聊勝于無，更多的還得靠廣告、電商等方面的摸索。

今天榜妹就來為大家詳細分析一下，目前短視頻存在哪些變現途徑。

平臺分成、打賞補助

毫無疑問，沒有一種誠意比金錢更直接、更能打動內容生產者。短視頻平臺也一樣。自2016年4月，互聯網巨頭陸續入局短視頻以來，各類平臺方的補助政策便接踵而來：

2016年9月 今日頭條拿出10億補助短視頻內容創業者；

2016年9月  秒拍和微博在世界網紅大會上聲稱未來將投入一億美金支持短視；

2016年11月 百家號頒布頒發：2017年百度將累計向內容生產者分成100億，所有個人和機構內容生產者都可以入駐百家號，參與百億分潤；

2017年2月  企鵝媒體平臺頒布頒發將拿出共計12億元資金用于扶持內容創業者，包孕10億元補助優質原創內容、短視頻、直播類內容，以及2億元用于篩選優質內容團隊進行投資；

2017年4月  阿里文娛推出20億“大魚計劃”“大魚獎金”每月將獎勵2000名垂直品類優秀內容創作者，最高每個月有1萬元；

2017年5月  今日頭條頒布頒發將為其短視頻平臺火山小視頻注入10億補助

發放補助分成，是無數平臺方慣用的吸引內容創作者的方式，基本邏輯是通過比擬較豐厚的補助，讓內容創作者在平臺上創作內容，聚集粉絲。同樣，對于內容創作者而言，也有MPN（multiple Platform network）的概念的存在，即把本身的內容做成一個平臺的網絡，吃各家差別的分成。

重金補助之下，部分內容創作者的變現需求能得到基礎保障，有時甚至超出預期，如果內容質量高、夠細分的話，所獲的平臺補助和流量分成將十分豐厚。

以新榜此前報道的“小伶玩具”為例，“小伶玩具”最初的定位就十分明確“專注演繹世界各地各類玩具玩法的視頻節目”，內容細分垂直且質量較高，，因此視頻上線企鵝媒體平臺一個月后，就獲得了300萬的播放量，本年1月的單月播放量達4.1億。談及變現，“小伶玩具”主創人員summer告訴新榜，目前主要通過平臺方的補助和流量分成實現。

那么，面對平臺補助分成，內容創作者應該注意什么？新片場聯合創始人李揚先生曾和新榜分享過兩點心得：

第一點，不建議做面向平臺分成的內容，平臺分成終究目的只是來支撐創作，不能成為一個核心的賺錢手段；

第二點，各個平臺所謂的補助，是有本身的節奏的，所以大家做內容必然要跟著平臺順勢而動，跟著平臺的節奏走相對比較關鍵，尤其在初期的時候。

廣告

本年6月，美拍聯合第三方數據機構艾瑞咨詢發布了《短視頻達人發展趨勢陳訴》，《陳訴》顯示創意植入廣告為短視頻達人變現的主要方式。事實上，這確實是大部分短視頻傳作者直接可見的變現方式。

目前，短視頻中的廣告主要分為四種:

1.貼片廣告；

2.浮窗logo；

3.內容中的創意軟植入；

4.在視頻中賣貨做電商；

我們以papi醬的視頻內容中的廣告植入做簡單例舉：

貼片廣告：通常出現于片頭或片尾，主要露出品牌自己。

浮窗logo：短視頻播放中出現與邊角位置的品牌logo。

創意性軟植入：廣告將和內容相結合，成為內容自己。

當然，并不是每一位短視頻創作者都能像papi醬一樣，一則貼片廣告都能拍賣出2200千萬的高價。更多的創作者還需要擔心廣告植入傷害粉絲的問題，如何能更好地利用廣告來變現？青藤文化CEO紀方圓曾和新榜分享過兩點體會：

第一，能談整合營銷的絕不簡單植入。我未來短視頻領域廣告的玩法必然是找準一個點，短視頻是一個切入點，這個切進去以后你可以和廣告主，基于原本的內容和IP進行更有深度的玩法，這樣更掩護粉絲和本身的IP。

第二，能談整個季度的，絕不談單期節目。如果以單期去聊合作，溝通成本很高，利潤偏低。但如果能整季買或全年買，溝通成本將降低，利潤率會提高。

電商賣貨

比擬容易觸及天花板的平臺補助和廣告植入模式，短視頻+電商的想象空間更大。

以短視頻起家的“一條”就是在電商上發力，打通內容與消費行為間的鏈條。去年五月，新榜曾報道過“一條”2天賣掉25000本書，銷售額超420萬的案例。

主打生活方式、時尚美妝類的短視頻，在導流賣貨上有著天然的優勢。比起圖文類的“種草”案牘，視頻展示更加完整直不雅觀，更能撥動人的情緒。當然，短視頻電商要連結轉化率，還是受制于不雅觀眾對視頻主的信任度，取決于視頻的質量以及保舉的商品是否真的值得買。

淘寶店主Honey CC曾憑借在美拍上發布的一條短視頻，在幾乎零成本導流的情況下賣了三萬條牛仔褲。視頻中展示了差別人對褲子的試穿，夸張搞笑的拉腿、抬腿，令人捧腹的同時拉動不雅觀看者的參與感，證明了褲子的質量。

就連單打獨斗的短視頻紅人，也能靠向淘寶、微商引流賺得盆滿缽滿。好比快手上通過工地健身視頻火起來的@搬磚小偉，在個人頁面放上一個賣鞋的微信號，靠微商導購水貨運動鞋，實現了財務自由。

平臺扶持達人，除了流量補助，現在還出現了打通導購通道的形式。好比渴求內容的淘寶系，推出了短視頻導購平臺映象淘寶，將短視頻分發到手機淘寶的多個導購場景。美拍也為粉絲超過10萬的達人提供了邊看邊買的功能，用戶看短視頻的過程中，就能按照達人們保舉的商品，進行下單。

在各平臺爭奪優質短視頻內容的當下，除了豪擲上億補助，更重要的是提供豐富的、可持續的商業變現生態。

走向MCN的機構化運營

從國外到國內的網絡紅人，如今都開始往機構化、平臺化的標的目的發展，以簽約的形式將網紅資源集中起來。好比papi醬大火之后，做了papitube，截至本年4月，已經簽約了近30短視頻創作者，針對差別的粉絲受眾產出內容。

本年以黑馬姿態殺進短視頻行業的“辦公室小野”，也是以這樣的方式快速成長起來。首先通過“飲水機煮火鍋”“瓷磚烤牛排”等視頻走紅，讓大家記住這個在辦公室打開腦洞的任性妹子小野，隨后推出第二個IP“辦公室小作”，而他們背后其實都是洋蔥MCN。

MCN公司可以為旗下短視頻達人提供廣告合作、包裝推廣、內容分發、版權維護等一系列的辦事，單一IP是有天花板的，但將一群IP聚集起來則能實現群聚效應。

知識付費

短視頻與知識付費，無疑是這兩年內容創業者們討論最多的話題。如何把付費的知識包裝得更好看？如何讓優質的短視頻擁有更強的用戶粘性與變現能力？兩者的結合也許是一種方式。

上個月，美國的問答平臺Quora開始測試視頻問答辦事，國內也出現過類似的短視頻付費問答平臺，不過還未出現“分答”那樣一夜爆紅的產品。

國內的短視頻創作者們也在內容付費上開始了嘗試。新片場聯合創始人李揚曾在新榜的活動中介紹說，他們做的一檔面向影視行業初學者的視頻教學欄目，去年賣出了一萬多份，取得了300多萬的銷售額。這也要求視頻內容的專業性要比較強，具有高垂直性，高精準性，強知識屬性。

但短視頻由于時長所限，在內容深度上有很大的限制。對于想走知識付費路線的短視頻創作者，或許需要另辟蹊徑。好比關注年輕一代“認知升級”的“薛定餓了么”，制作出一系列腦洞大開的科普知識短視頻，通過內容去尋找可能潛在的商業伙伴，與得到App、中信出版社等建立合作。

短視頻能不能在內容付費領域掀起水花？我們拭目以待吧。

短視頻的野望

在談到未來的時候，不止一位短視頻創業者提到電影，院線電影。即使在手機的方寸觸摸屏上收獲了數以億計的曝光，但對于這群人，那塊不會發光的大銀幕仍然有著致命的誘惑。那里有夢想，也有商機。

過去十年間，中國電影市場的高速增長甚至引來了好萊塢的關注，2016年，中國電影票房達到450億元人民幣，周星馳一部《美人魚》票房達到33.9億元。無論短視頻的風口吹得如何猛烈，在電影票房數字面前，一切都顯得那么蒼白。

但從短視頻走向大銀幕的路，可以說非常漫長。在新榜采訪中，提起院線電影夢的包孕二更、“陳翔六點半”、“同道大叔”、“陳茂源星座”、“辦公室小野”等，陳翔是最快付諸實踐的一個。

4月21日，陳翔執導的首部網絡大電影《廢話少說》在愛奇藝獨家上線，這距離“陳翔六點半”頒布頒發獲得貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）的千萬級A輪融資已經過去了9個月，距離“陳翔六點半”上線過去了兩年多，距離陳翔進入云南大學扛起攝像機已經過去了十一年。而在大電影籌備之前，“陳翔六點半”已經在全網積累了1600萬粉絲，累積播放量超過50億。

通過短視頻做曝光，打造品牌影響力，積累資源和制作能力，試水大電影，這才是第一步。在網絡大電影和院線電影中間，不知道還隔著幾個《萬萬沒想到》。即使這第一步，也少有短視創業者能夠成功邁出。

除了電影，另一個被遍及提及的未來戰略是IP，雖然我們甚至無法給IP下一個準確的定義，但并不妨事礙短視頻創業者們暢想未來。值得一說的是蘇州大禹網絡做出的一禪，一個陽光、善良的小和尚。

在定位上一禪對標的是日本的一休，在人設上，一禪要走暖萌、正能量、真善美的路線。在團隊的設想中，一禪還將學習國學文化，而更遠的夢想是代表中國文化出海。在知乎上，一位答友對一禪動畫的評價是“歲月在指尖安靜冷靜僻靜流淌的感覺”。

一禪酷似《大圣歸來》中的江流兒，西游故事中唐僧的前世。但團隊一開始就有意識地將一禪和江流兒區分開來，“江流兒是憨憨的小孩子，心理年齡要比一禪大很多，一禪是鄰居家的小屁孩。”

目前在微博上，一禪已經有200多萬粉絲。通過短視頻、漫畫、文字，一禪要盡可能多地曝光，積累群眾基礎。但對于大禹來說，一切才剛開始，因為IP養成是10年大業。終究漫威不就靠幾個屈指可數的超級英雄而打破一個又一個票房紀錄嗎？

對于更多的短視頻創業者來說，打造IP和拍電影一樣，是一個可以看得見但還夠不著的夢想，但要想突破短視頻的瓶頸，這個夢就必需做下去，而且要拼盡一切可能去實現它。

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