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短視頻的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)瞬息萬變，但變現(xiàn)始終是入局者們關(guān)注的一大難題。

從微博、美拍到今日頭條、企鵝號(hào)、大魚號(hào)等各平臺(tái)都在爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，紛紛拿出豐厚的補(bǔ)助計(jì)劃和流量扶持、商業(yè)變現(xiàn)計(jì)劃，吸引短視頻達(dá)人們進(jìn)駐。然而對(duì)于很多短視頻團(tuán)隊(duì)來說，平臺(tái)補(bǔ)助只能說是聊勝于無，更多的還得靠廣告、電商等方面的摸索。

今天榜妹就來為大家詳細(xì)分析一下，目前短視頻存在哪些變現(xiàn)途徑。

平臺(tái)分成、打賞補(bǔ)助

毫無疑問，沒有一種誠意比金錢更直接、更能打動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)者。短視頻平臺(tái)也一樣。自2016年4月，互聯(lián)網(wǎng)巨頭陸續(xù)入局短視頻以來，各類平臺(tái)方的補(bǔ)助政策便接踵而來：

2016年9月 今日頭條拿出10億補(bǔ)助短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者；

2016年9月  秒拍和微博在世界網(wǎng)紅大會(huì)上聲稱未來將投入一億美金支持短視；

2016年11月 百家號(hào)頒布頒發(fā)：2017年百度將累計(jì)向內(nèi)容生產(chǎn)者分成100億，所有個(gè)人和機(jī)構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)者都可以入駐百家號(hào)，參與百億分潤(rùn)；

2017年2月  企鵝媒體平臺(tái)頒布頒發(fā)將拿出共計(jì)12億元資金用于扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，包孕10億元補(bǔ)助優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容、短視頻、直播類內(nèi)容，以及2億元用于篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資；

2017年4月  阿里文娛推出20億“大魚計(jì)劃”“大魚獎(jiǎng)金”每月將獎(jiǎng)勵(lì)2000名垂直品類優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，最高每個(gè)月有1萬元；

2017年5月  今日頭條頒布頒發(fā)將為其短視頻平臺(tái)火山小視頻注入10億補(bǔ)助

發(fā)放補(bǔ)助分成，是無數(shù)平臺(tái)方慣用的吸引內(nèi)容創(chuàng)作者的方式，基本邏輯是通過比擬較豐厚的補(bǔ)助，讓內(nèi)容創(chuàng)作者在平臺(tái)上創(chuàng)作內(nèi)容，聚集粉絲。同樣，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，也有MPN（multiple Platform network）的概念的存在，即把本身的內(nèi)容做成一個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)，吃各家差別的分成。

重金補(bǔ)助之下，部分內(nèi)容創(chuàng)作者的變現(xiàn)需求能得到基礎(chǔ)保障，有時(shí)甚至超出預(yù)期，如果內(nèi)容質(zhì)量高、夠細(xì)分的話，所獲的平臺(tái)補(bǔ)助和流量分成將十分豐厚。

以新榜此前報(bào)道的“小伶玩具”為例，“小伶玩具”最初的定位就十分明確“專注演繹世界各地各類玩具玩法的視頻節(jié)目”，內(nèi)容細(xì)分垂直且質(zhì)量較高，，因此視頻上線企鵝媒體平臺(tái)一個(gè)月后，就獲得了300萬的播放量，本年1月的單月播放量達(dá)4.1億。談及變現(xiàn)，“小伶玩具”主創(chuàng)人員summer告訴新榜，目前主要通過平臺(tái)方的補(bǔ)助和流量分成實(shí)現(xiàn)。

那么，面對(duì)平臺(tái)補(bǔ)助分成，內(nèi)容創(chuàng)作者應(yīng)該注意什么？新片場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李揚(yáng)先生曾和新榜分享過兩點(diǎn)心得：

第一點(diǎn)，不建議做面向平臺(tái)分成的內(nèi)容，平臺(tái)分成終究目的只是來支撐創(chuàng)作，不能成為一個(gè)核心的賺錢手段；

第二點(diǎn)，各個(gè)平臺(tái)所謂的補(bǔ)助，是有本身的節(jié)奏的，所以大家做內(nèi)容必然要跟著平臺(tái)順勢(shì)而動(dòng)，跟著平臺(tái)的節(jié)奏走相對(duì)比較關(guān)鍵，尤其在初期的時(shí)候。

廣告

本年6月，美拍聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布了《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢(shì)陳訴》，《陳訴》顯示創(chuàng)意植入廣告為短視頻達(dá)人變現(xiàn)的主要方式。事實(shí)上，這確實(shí)是大部分短視頻傳作者直接可見的變現(xiàn)方式。

目前，短視頻中的廣告主要分為四種:

1.貼片廣告；

2.浮窗logo；

3.內(nèi)容中的創(chuàng)意軟植入；

4.在視頻中賣貨做電商；

我們以papi醬的視頻內(nèi)容中的廣告植入做簡(jiǎn)單例舉：

貼片廣告：通常出現(xiàn)于片頭或片尾，主要露出品牌自己。

浮窗logo：短視頻播放中出現(xiàn)與邊角位置的品牌logo。

創(chuàng)意性軟植入：廣告將和內(nèi)容相結(jié)合，成為內(nèi)容自己。

當(dāng)然，并不是每一位短視頻創(chuàng)作者都能像papi醬一樣，一則貼片廣告都能拍賣出2200千萬的高價(jià)。更多的創(chuàng)作者還需要擔(dān)心廣告植入傷害粉絲的問題，如何能更好地利用廣告來變現(xiàn)？青藤文化CEO紀(jì)方圓曾和新榜分享過兩點(diǎn)體會(huì)：

第一，能談?wù)蠣I(yíng)銷的絕不簡(jiǎn)單植入。我未來短視頻領(lǐng)域廣告的玩法必然是找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，短視頻是一個(gè)切入點(diǎn)，這個(gè)切進(jìn)去以后你可以和廣告主，基于原本的內(nèi)容和IP進(jìn)行更有深度的玩法，這樣更掩護(hù)粉絲和本身的IP。

第二，能談整個(gè)季度的，絕不談單期節(jié)目。如果以單期去聊合作，溝通成本很高，利潤(rùn)偏低。但如果能整季買或全年買，溝通成本將降低，利潤(rùn)率會(huì)提高。

電商賣貨

比擬容易觸及天花板的平臺(tái)補(bǔ)助和廣告植入模式，短視頻+電商的想象空間更大。

以短視頻起家的“一條”就是在電商上發(fā)力，打通內(nèi)容與消費(fèi)行為間的鏈條。去年五月，新榜曾報(bào)道過“一條”2天賣掉25000本書，銷售額超420萬的案例。

主打生活方式、時(shí)尚美妝類的短視頻，在導(dǎo)流賣貨上有著天然的優(yōu)勢(shì)。比起圖文類的“種草”案牘，視頻展示更加完整直不雅觀，更能撥動(dòng)人的情緒。當(dāng)然，短視頻電商要連結(jié)轉(zhuǎn)化率，還是受制于不雅觀眾對(duì)視頻主的信任度，取決于視頻的質(zhì)量以及保舉的商品是否真的值得買。

淘寶店主Honey CC曾憑借在美拍上發(fā)布的一條短視頻，在幾乎零成本導(dǎo)流的情況下賣了三萬條牛仔褲。視頻中展示了差別人對(duì)褲子的試穿，夸張搞笑的拉腿、抬腿，令人捧腹的同時(shí)拉動(dòng)不雅觀看者的參與感，證明了褲子的質(zhì)量。

就連單打獨(dú)斗的短視頻紅人，也能靠向淘寶、微商引流賺得盆滿缽滿。好比快手上通過工地健身視頻火起來的@搬磚小偉，在個(gè)人頁面放上一個(gè)賣鞋的微信號(hào)，靠微商導(dǎo)購水貨運(yùn)動(dòng)鞋，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

平臺(tái)扶持達(dá)人，除了流量補(bǔ)助，現(xiàn)在還出現(xiàn)了打通導(dǎo)購?fù)ǖ赖男问健：帽瓤是髢?nèi)容的淘寶系，推出了短視頻導(dǎo)購平臺(tái)映象淘寶，將短視頻分發(fā)到手機(jī)淘寶的多個(gè)導(dǎo)購場(chǎng)景。美拍也為粉絲超過10萬的達(dá)人提供了邊看邊買的功能，用戶看短視頻的過程中，就能按照達(dá)人們保舉的商品，進(jìn)行下單。

在各平臺(tái)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的當(dāng)下，除了豪擲上億補(bǔ)助，更重要的是提供豐富的、可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)生態(tài)。

走向MCN的機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)

從國外到國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)紅人，如今都開始往機(jī)構(gòu)化、平臺(tái)化的標(biāo)的目的發(fā)展，以簽約的形式將網(wǎng)紅資源集中起來。好比papi醬大火之后，做了papitube，截至本年4月，已經(jīng)簽約了近30短視頻創(chuàng)作者，針對(duì)差別的粉絲受眾產(chǎn)出內(nèi)容。

本年以黑馬姿態(tài)殺進(jìn)短視頻行業(yè)的“辦公室小野”，也是以這樣的方式快速成長(zhǎng)起來。首先通過“飲水機(jī)煮火鍋”“瓷磚烤牛排”等視頻走紅，讓大家記住這個(gè)在辦公室打開腦洞的任性妹子小野，隨后推出第二個(gè)IP“辦公室小作”，而他們背后其實(shí)都是洋蔥MCN。

MCN公司可以為旗下短視頻達(dá)人提供廣告合作、包裝推廣、內(nèi)容分發(fā)、版權(quán)維護(hù)等一系列的辦事，單一IP是有天花板的，但將一群IP聚集起來則能實(shí)現(xiàn)群聚效應(yīng)。

知識(shí)付費(fèi)

短視頻與知識(shí)付費(fèi)，無疑是這兩年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們討論最多的話題。如何把付費(fèi)的知識(shí)包裝得更好看？如何讓優(yōu)質(zhì)的短視頻擁有更強(qiáng)的用戶粘性與變現(xiàn)能力？?jī)烧叩慕Y(jié)合也許是一種方式。

上個(gè)月，美國的問答平臺(tái)Quora開始測(cè)試視頻問答辦事，國內(nèi)也出現(xiàn)過類似的短視頻付費(fèi)問答平臺(tái)，不過還未出現(xiàn)“分答”那樣一夜爆紅的產(chǎn)品。

國內(nèi)的短視頻創(chuàng)作者們也在內(nèi)容付費(fèi)上開始了嘗試。新片場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李揚(yáng)曾在新榜的活動(dòng)中介紹說，他們做的一檔面向影視行業(yè)初學(xué)者的視頻教學(xué)欄目，去年賣出了一萬多份，取得了300多萬的銷售額。這也要求視頻內(nèi)容的專業(yè)性要比較強(qiáng)，具有高垂直性，高精準(zhǔn)性，強(qiáng)知識(shí)屬性。

但短視頻由于時(shí)長(zhǎng)所限，在內(nèi)容深度上有很大的限制。對(duì)于想走知識(shí)付費(fèi)路線的短視頻創(chuàng)作者，或許需要另辟蹊徑。好比關(guān)注年輕一代“認(rèn)知升級(jí)”的“薛定餓了么”，制作出一系列腦洞大開的科普知識(shí)短視頻，通過內(nèi)容去尋找可能潛在的商業(yè)伙伴，與得到App、中信出版社等建立合作。

短視頻能不能在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域掀起水花？我們拭目以待吧。

短視頻的野望

在談到未來的時(shí)候，不止一位短視頻創(chuàng)業(yè)者提到電影，院線電影。即使在手機(jī)的方寸觸摸屏上收獲了數(shù)以億計(jì)的曝光，但對(duì)于這群人，那塊不會(huì)發(fā)光的大銀幕仍然有著致命的誘惑。那里有夢(mèng)想，也有商機(jī)。

過去十年間，中國電影市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)甚至引來了好萊塢的關(guān)注，2016年，中國電影票房達(dá)到450億元人民幣，周星馳一部《美人魚》票房達(dá)到33.9億元。無論短視頻的風(fēng)口吹得如何猛烈，在電影票房數(shù)字面前，一切都顯得那么蒼白。

但從短視頻走向大銀幕的路，可以說非常漫長(zhǎng)。在新榜采訪中，提起院線電影夢(mèng)的包孕二更、“陳翔六點(diǎn)半”、“同道大叔”、“陳茂源星座”、“辦公室小野”等，陳翔是最快付諸實(shí)踐的一個(gè)。

4月21日，陳翔執(zhí)導(dǎo)的首部網(wǎng)絡(luò)大電影《廢話少說》在愛奇藝獨(dú)家上線，這距離“陳翔六點(diǎn)半”頒布頒發(fā)獲得貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）的千萬級(jí)A輪融資已經(jīng)過去了9個(gè)月，距離“陳翔六點(diǎn)半”上線過去了兩年多，距離陳翔進(jìn)入云南大學(xué)扛起攝像機(jī)已經(jīng)過去了十一年。而在大電影籌備之前，“陳翔六點(diǎn)半”已經(jīng)在全網(wǎng)積累了1600萬粉絲，累積播放量超過50億。

通過短視頻做曝光，打造品牌影響力，積累資源和制作能力，試水大電影，這才是第一步。在網(wǎng)絡(luò)大電影和院線電影中間，不知道還隔著幾個(gè)《萬萬沒想到》。即使這第一步，也少有短視創(chuàng)業(yè)者能夠成功邁出。

除了電影，另一個(gè)被遍及提及的未來戰(zhàn)略是IP，雖然我們甚至無法給IP下一個(gè)準(zhǔn)確的定義，但并不妨事礙短視頻創(chuàng)業(yè)者們暢想未來。值得一說的是蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)做出的一禪，一個(gè)陽光、善良的小和尚。

在定位上一禪對(duì)標(biāo)的是日本的一休，在人設(shè)上，一禪要走暖萌、正能量、真善美的路線。在團(tuán)隊(duì)的設(shè)想中，一禪還將學(xué)習(xí)國學(xué)文化，而更遠(yuǎn)的夢(mèng)想是代表中國文化出海。在知乎上，一位答友對(duì)一禪動(dòng)畫的評(píng)價(jià)是“歲月在指尖安靜冷靜僻靜流淌的感覺”。

一禪酷似《大圣歸來》中的江流兒，西游故事中唐僧的前世。但團(tuán)隊(duì)一開始就有意識(shí)地將一禪和江流兒區(qū)分開來，“江流兒是憨憨的小孩子，心理年齡要比一禪大很多，一禪是鄰居家的小屁孩。”

目前在微博上，一禪已經(jīng)有200多萬粉絲。通過短視頻、漫畫、文字，一禪要盡可能多地曝光，積累群眾基礎(chǔ)。但對(duì)于大禹來說，一切才剛開始，因?yàn)?/span>IP養(yǎng)成是10年大業(yè)。終究漫威不就靠幾個(gè)屈指可數(shù)的超級(jí)英雄而打破一個(gè)又一個(gè)票房紀(jì)錄嗎？

對(duì)于更多的短視頻創(chuàng)業(yè)者來說，打造IP和拍電影一樣，是一個(gè)可以看得見但還夠不著的夢(mèng)想，但要想突破短視頻的瓶頸，這個(gè)夢(mèng)就必需做下去，而且要拼盡一切可能去實(shí)現(xiàn)它。

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