網(wǎng)總管幫您挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘密
POST TIME:2018-12-07 READ:
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的傳播，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新的營(yíng)銷趨勢(shì)，也是企業(yè)發(fā)現(xiàn)無限商機(jī)的渠道之一，下面，網(wǎng)總管，網(wǎng)站托管行業(yè)唯一上市公司將為您全面解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘密。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括哪些?這是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友都應(yīng)該了解的內(nèi)容，本文就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，希望對(duì)大家能有所啟發(fā)和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為在Internet上進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，它的基本營(yíng)銷目的和營(yíng)銷工具是一致的，只不過在實(shí)施和操作過程中與傳統(tǒng)方式有著很大區(qū)別。下面是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一些主要內(nèi)容：
1.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查。主要利用Internet的交互式的信息溝通渠道來實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進(jìn)行調(diào)查，還可以通過網(wǎng)絡(luò)來收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。利用網(wǎng)上調(diào)查工具，可以提高調(diào)查效率和調(diào)查效果。Internet作為信息交流渠道，在利用Internet進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，重點(diǎn)是如何利用有效工具和手段實(shí)施調(diào)查和收集整理資料，獲取信息不再是難事，關(guān)鍵是如何在信息海洋中獲取想要資料信息和分析出有用的信息。
2.網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析。Internet用戶作為一個(gè)特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為模式。Internet作為信息溝通工具，正成為許多興趣、愛好趨同的群體聚集交流的地方，并且形成一各個(gè)特征鮮明的網(wǎng)上虛擬社區(qū)，了解這些虛擬社區(qū)的群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定。不同企業(yè)在市場(chǎng)中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然是非常有效的營(yíng)銷工具，但企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)是需要進(jìn)行投入的和有風(fēng)險(xiǎn)的。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定的影響。
4.網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略。網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產(chǎn)品如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù)的載體，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特別是渠道的選擇。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。
5.網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具，從誕生開始實(shí)行的自由、平等和信息免費(fèi)的策略，因此網(wǎng)上市場(chǎng)的價(jià)格策略大多采取免費(fèi)或者低價(jià)策略。因此，制定網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略時(shí)，必須考慮到Internet對(duì)企業(yè)定價(jià)影響和Internet本身獨(dú)特的免費(fèi)思想。
6.網(wǎng)上渠道選擇與直銷。如果說Internet對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響最大是什么，那應(yīng)該是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道影響最大。前面案例介紹的Dell公司借助Internet的直接特性建立的網(wǎng)上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次的選擇和管理與控制問題，最大限度降低渠道中的營(yíng)銷費(fèi)用。但企業(yè)建設(shè)自己的網(wǎng)上直銷渠道必須進(jìn)行一定投入，同時(shí)還要改變傳統(tǒng)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理模式。
以上是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本內(nèi)容，其實(shí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之外，還需要靠自身的學(xué)習(xí)用來靈活的運(yùn)用到自己的生活和工作中。還有不懂的可以咨詢網(wǎng)總管：400-0688-321。
