日前，全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner(高德納)《市場洞察：利用節能生態體系鞭策智慧建筑物聯網解決方案的普及》陳訴(下稱《智慧建筑物聯網解決方案》陳訴)出爐，國內最大的城市級智能物聯網平臺公司特斯聯科技作為中國唯一一家廠商進入了Gartner視野，與荷蘭Philips Lighting(飛利浦照明)、意大利Enerbrain以及美國Encycle等國外廠商一道，成為此次Gartner的主要研究對象。

此次Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》陳訴重點介紹了特斯聯創新的商業模式，并對特斯聯開創性收集大量有價值的數據，利用金融辦事公司出售其解決方案，為多方提供共同利益，從而進一步優化建筑物辦理效率的模式，進行了充分的必定。

對于智能物聯網初創企業而言，成立不滿 2 年的特斯聯能夠入選Gartner的MarketInsight系列陳訴，不但意味著特斯聯獲得了國際一線分析師的極高認可，證明業界對公司前景十分看好;同時，作為全球智慧建筑領域僅有的四個入選企業之一，特斯聯是唯一代表亞太地區的物聯網企業，并成為首個分析案例且篇幅最長，這在歷次國內企業入選Gartner陳訴的案例中也是頗為罕見。

此次特斯聯作為首個重磅例子入選Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》陳訴，將幫手業界和城市辦理決策者更好地認識智能物聯網行業的最新實踐，對物聯網在智慧建筑領域的應用有更全面的認識。

特斯聯創新商業模式的啟示

《智慧建筑物聯網解決方案》是基于Gartner對目前全球物聯網軟硬件和平臺供應商正謀求進軍智慧建筑市場的趨勢洞察，為技術業務部門領導能夠更好地理解最前沿的、即將成為主流的物聯網硬件、軟件和平臺提供商，了解他們的節能生態體系和進入市場的差別方法。該陳訴以硬件、軟件或物聯網平臺領域的非傳統ESCO供應商作為研究對象，選擇了來自荷蘭、意大利、美國和中國的代表性企業，對他們的差別業務模式進行了分析。

正如Gartner在陳訴中所指，物聯網平臺是從云端辦理智慧建筑能源辦理系統的關鍵技術之一。因此，此次Gartner拔取了中國特斯聯和意大利Enerbrain公司為例，對物聯網平臺供應商如何抓住智慧建筑市場節能商機進行了分析。

作為亞太地區唯一一家入選此次Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》陳訴的企業，特斯聯同時也是中國國內首家入選陳訴的知名智能物聯網平臺供應商。憑借智能硬件、云辦事和移動應用等技術核心，特斯聯開創性地將物聯網應用場景從客廳衍生到寫字樓、商場、社區等建筑和城市的多維度場景中，以建筑辦理和城市辦理作為物聯網應用落地的最佳切入點。

此次Gartner陳訴就特斯聯旗下三大業務板塊之一——“未來建筑”中針對建筑辦理開發的超級樓控系統(ABAS BI)作為重點研究，該系統是以智慧建筑自控和辦理系統為功能輸出，包孕節能辦理辦事等，可自動連接各種子系統，并進行集中控制、監視和辦理。

此外，Gartner在研究中還詳細介紹了特斯聯開創的全新業務模式——與金融辦事公司合作將節能創造的現金流轉入私募基金，并通過綠色低碳智慧樓宇基金(Intelligence Building Fund)出售給投資者。為了降低投資風險，采用該業務模式的均為低風險智慧建筑項目;此外，基金的發行和銷售全部通過特殊目的實體 (SPV)完成。

“在特斯聯的模式下，投資者提供的資金可用于支付物聯網項目的軟硬件和辦事成本，以及特斯聯的利潤。投資者按照事先約定的用電量、功率或能源費用的歷史平均值，從節約的能源開支中獲得回報。特斯聯將按照瓦數或電費金額確定用電量基線，在項目開始前預估總收益。建筑業主無需支付巨額的前期費用，但需與特斯聯和投資者分享節約的能源費用。”——Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》陳訴

據了解， 2017 年特斯聯以多個智慧建筑節能項目為基礎，推出了若干私募基金產品，基金規模千萬量級到上億量級。對此，Gartner在陳訴中指出“從這些項目來看，投資者對這種新型智慧建筑基金興趣濃厚，因為回報豐厚且十分不變。”

在陳訴最后，Gartner指出：“軟硬件和物聯網平臺供應商的技術業務部門領導應在傳統的一次性交易模式或獨立產品之外，開發面向智慧建筑的節能解決方案，通過新的合作伙伴和收入模式改變業務模式，如飛利浦照明的“照明即辦事”模式和Encycle的“銷售硬件、保證節能效果”的模式。此外，傳統的融資渠道已經不再是企業的唯一選擇。”除了與金融辦事公司合作外，特斯聯與SPV合作發行和銷售綠色低碳智慧樓宇基金的例子，也可實現利用建筑節能和本錢市場來盈利。

打造未來建筑的物聯生態