直播進入下半場? 6 月 26 日，龍珠直播舉辦的 2017 戰略發布會上，CEO陳琦棟拋出了這樣一個概念，而且頒布頒發了 2017 年龍珠直播在體育、游戲、泛娛樂和電商方面的布局。背靠著蘇寧這棵大樹，龍珠直播能夠消化這百億版權資源嗎?

如果你是電競圈的常客，那么陳琦棟Friend這個名字，你必然不會陌生。

本年， 1977 年出生的陳琦棟剛好 40 歲，作為曾經的著名星際爭霸解說，中國電競行業資深老兵，曾擔任解說，組織電競賽事，制作轉播電競節目，培養了娃娃、米勒、小米等一大批解說中堅力量。 2015 年，陳琦棟正式創立龍珠直播，目前他的身份是龍珠直播的CEO。

陳琦棟偶爾自嘲他是直播行業最愛說的CEO，但曾經資金的短缺把龍珠直播推到了輿論的風口浪尖，他也因此消沉了一段時間，兩年多時間沒有公開露面。

歷經重重劫難后，陳琦棟最終選擇帶著龍珠直播并入蘇寧的大家庭，獲得了資金支持，再一次回到了他最為熟悉的演講臺上。但差別的是，這一次跟著他一起站臺的，還有財力雄厚的蘇寧集團。

直播大戰已經進入下半場，內容+變現將會是關鍵

2017 年 6 月 26 日下午，“龍珠·直播無界限2017 戰略發布會”在上海中華藝術宮舉辦。在被蘇寧集團收購后，這是龍珠第一次以如此正式的形式，來頒布頒發自身的戰略布局。這一次，陳琦棟帶來的概念是“直播大戰下半場”，以及喊出的百億版權。

不久之前，在虎牙、熊貓兩家相繼頒布頒發融資 7500 萬美元和 10 億人民幣之后，游戲直播平臺的本錢大戰還在不停的持續著，此前因為現金流斷裂而暫時掉隊的龍珠直播，此番帶著比同行還要多一位數的錢強勢歸來，百億的數字對他們來說是機遇，更是挑戰。

“我們認為直播已經進入到下半場，是內容和變現的時代。”Friend體現。據悉，龍珠將會重點打造游戲、體育、泛娛樂、電商四大板塊。在近兩百億的巨額數字中，中超、英超、西甲等體育賽事的版權總價加起來超過了75%，可以看到體育將會成為龍珠發展內容的重中之重。

除了在版面上呈現出的 9 個頭部版權之外，龍珠還將有權播出蘇寧旗下的全部獨家版權的賽事，這也就意味著龍珠即將成為坐擁最多體育賽事版權的網絡直播平臺。

然而，龐大的版權數量，想要消化并不容易，這需要一支精細化運營的團隊，也意味著高額的成本負擔。

而目前體育版權的變現形勢還非常的不抱負，據了解，此前花費13. 5 億拿下中超版權的樂視體育在運營一年后的收益只有 5000 萬元，一旦龍珠直播提升運營成本，他們準備如何盈利，從而幫手體育行業解決多年來的變現難題呢?

從追隨賽事到追隨主播，體育秀場更有變現能力

直播行業源于秀場是公認的事實，其中產生的巨大打賞流水成為了最初吸引投資者的關鍵因素，以至于到現在為止，秀場版塊和娛樂內容仍然為直播平臺提供了大量的收入，很早就進入直播行業的龍珠自然深知這個道理。

部分龍珠主播告訴生態圈，平臺每月對于他們的工作考核中最重要的一條，就是對比打賞流水的凹凸。

對于這樣一家追求變現的平臺而言，龍珠直播副總裁朱力在發布會上體現，體育版權至今舉步維艱的關鍵在于用戶的核心關注點始終停留在賽事上，如果能夠像秀場模式一樣轉移到主播身上，那么將有機會有所突破。

據統計，龍珠目前主要用戶多為游戲和娛樂直播用戶，體育直播用戶多數也是游戲直播用戶，這也就意味著龍珠自己純體育用戶比例并不高。

因此，對于這樣的平臺而言，變現或許不該該完全套用體育媒體平臺上應對純體育用戶的方法，而復制一個自身已經驗證過變現能力的模式——好比秀場，會顯得更貼合這類不雅觀眾的口味。

對此，龍珠已有嘗試。在此前直播西甲國家德比的營銷活動中，龍珠曾派出 8 位美女用“性感”的方式進行相關嘗試，祭出了本身的王牌美女主播“夢楠”和“狐貍”，盡管這種選擇引發了必然的討論，但從效果來看，這樣一番營銷之后，這場角逐交出了百萬打賞流水的成績。