粉絲這個(gè)詞熱得燙手，因?yàn)榉劢z的聚集與黏性決定著品牌的影響力，粉絲會(huì)瘋狂的追隨者品牌的成長(zhǎng)，就如同我們看著果粉、米粉的熱情，心動(dòng)著蘋果、小米的銷售力，當(dāng)微博時(shí)代看各個(gè)明星粉絲PK、各大企業(yè)官微進(jìn)行的微博互動(dòng)，所有的一切都是在拉粉絲，引起關(guān)注，只要有粉絲，事件炒作、產(chǎn)品發(fā)布才有人看，才有人轉(zhuǎn)發(fā)，品牌的效應(yīng)才有機(jī)會(huì)放大。
如今從微博發(fā)展到微信，各種營(yíng)銷的玩法層出不窮，但其核心未變，圍繞著粉絲在做各種活動(dòng)、功能迭代等等，微信有別于微博，社交的生態(tài)與模式也不同，弱化甚至摒棄營(yíng)銷工具屬性的微信，其粉絲的增加與活躍成了企業(yè)在推廣品牌時(shí)最為關(guān)注的問題，微信官方的規(guī)則出臺(tái)，封殺聲不絕于耳，很多運(yùn)營(yíng)者已然不知道如何做好微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)了，更別說通過一個(gè)活動(dòng)讓粉絲暴漲，生怕一不小心被封號(hào)，提心吊膽的人很多，總體的原因是沒能深刻解讀官方規(guī)則的本意，任何“惡意”的行為都會(huì)被制止，這些“惡意”其實(shí)是可以避免的，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)不打擾、友好深入溝通等等運(yùn)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)時(shí)，一樣可以有很漂亮的微信營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意出來。
前些天關(guān)注了一個(gè)由博拉傳媒運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)“長(zhǎng)虹電視”，這個(gè)賬號(hào)是長(zhǎng)虹電視的企業(yè)官方微信，他們就發(fā)起了一個(gè)“越掃越土豪”的互動(dòng)活動(dòng)，非常有意思。在這個(gè)活動(dòng)里博拉為長(zhǎng)虹電視設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單好玩的游戲，規(guī)則是這樣的：在“長(zhǎng)虹電視”微信中打開“越掃越土豪”活動(dòng)，生成自己的二維碼，將這個(gè)二維碼分享給自己的好友，邀請(qǐng)他們掃描你的二維碼即可累計(jì)金額，兌換不同面值的電話充值卡，5萬(wàn)話費(fèi)送完為止！
詳細(xì)規(guī)則如下：
1、已關(guān)注長(zhǎng)虹微信的好友掃你的二維碼，你將獲得1元；首次關(guān)注長(zhǎng)虹微信好友掃你的二維碼，你將獲得2元；
2、每個(gè)生成的專屬二維碼限時(shí)30分鐘有效，過期后請(qǐng)?jiān)俅紊桑?/p>
3、同一人多次掃描你的專屬二維碼只作一次獎(jiǎng)勵(lì)；
4、未達(dá)到充值卡面值的累計(jì)金額不予兌換話費(fèi)，可兌換積分，1元=100積分，三日內(nèi)會(huì)發(fā)放到你的會(huì)員帳戶；
5、每人可獲得話費(fèi)最高上限為110元；
6、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)將以手機(jī)話費(fèi)的形式發(fā)放，請(qǐng)?zhí)顚懻鎸?shí)有效的手機(jī)號(hào)，以避免不必要的麻煩，如需修改手機(jī)號(hào)等信息請(qǐng)點(diǎn)擊“虹粉視家-我的會(huì)員卡”；
7、我們會(huì)在三天內(nèi)為你手機(jī)充值，請(qǐng)注意查詢。
整個(gè)活動(dòng)用了6小時(shí)50分鐘就完成了5萬(wàn)話費(fèi)的發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天增加了20421個(gè)微信粉絲，3月4-7日期間微信接口調(diào)用次數(shù)達(dá)149189次，是平日的230 倍。
單從數(shù)據(jù)上來講這個(gè)活動(dòng)在短時(shí)間引爆已然是一個(gè)不錯(cuò)的微信營(yíng)銷案例了，更讓我覺得出色的地方在于二維碼的巧妙應(yīng)用。微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，引領(lǐng)著二維碼的發(fā)展，博拉傳媒在這次活動(dòng)上使用了二維碼技術(shù)，進(jìn)行識(shí)別老會(huì)員與新會(huì)員并記錄活動(dòng)成績(jī)，活動(dòng)參與者通過出示、分享二維碼吸引好友掃描，簡(jiǎn)單的活動(dòng)流程讓這個(gè)小應(yīng)用爆棚。
用戶可將二維碼分享到朋友圈或微博，邀請(qǐng)親朋好友掃碼即可累計(jì)金額
掃碼的虹粉人數(shù)會(huì)在此顯示
這個(gè)案例給我們一些營(yíng)銷啟示，在微信營(yíng)銷的創(chuàng)新玩法上的思考值得借鑒：
1、巧用二維碼：以往我們看到的微信活動(dòng)大多是分享出去一個(gè)連接，能夠通過分享二維碼并識(shí)別判定新老會(huì)員的案例出色的鮮有，生成二維碼的方式就已經(jīng)把微信的活動(dòng)放大了，已然不是一鍵分享到朋友圈獲得獎(jiǎng)勵(lì)的那種小游戲了，它可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友線下面對(duì)面的掃描，實(shí)現(xiàn)微博分享，以及通過聊天對(duì)話時(shí)將圖片分享給好友或者各種群中，這樣的擴(kuò)散方法很多參與者可以想得到做得到的，同時(shí)二維碼的記錄識(shí)別能力讓整個(gè)活動(dòng)技術(shù)性增強(qiáng)。
2、挖掘用戶圈子：通過分享吸引參與者增加自己的游戲成績(jī)的玩法是通過滲透挖掘用戶圈子的做法，大家在社會(huì)化媒體中都有自己的圈子，通過手機(jī)端、PC端進(jìn)行分享觸及，通過自己人脈的交際能力吸引參加活動(dòng)，這種營(yíng)銷的力量不可小覷，圈子的不斷擴(kuò)大也正是這個(gè)活動(dòng)火爆的時(shí)刻。
3、重視活動(dòng)創(chuàng)意與流程：這個(gè)活動(dòng)從名字上來看很接地氣，“越掃越土豪”其中的“掃”字代表了活動(dòng)的特點(diǎn)，它是需要二維碼掃描的，“土豪”代表了活動(dòng)的結(jié)果，也就是最終是可以換取話費(fèi)，最后是呈現(xiàn)的一個(gè)心理感覺，不僅是得到話費(fèi)，也可以測(cè)驗(yàn)出自己的人氣值，其中的“越”字則凸顯了吸引好友行動(dòng)，人越多越好。單從活動(dòng)名字來講很不錯(cuò)，再者如果設(shè)置微信的活動(dòng)，參與方法一定要簡(jiǎn)單，后臺(tái)流程或許需要很多步，但是要用戶參與的動(dòng)作越少越好，掃一掃就可以，簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊就能夠完成活動(dòng)，這就可以增加活動(dòng)的參與量。
4、粉絲會(huì)員沉淀：通過一次活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，并進(jìn)行深入的互動(dòng)，使其沉淀下來，并能夠認(rèn)可這個(gè)品牌，在“長(zhǎng)虹電視”的微信里，是定期有不同的活動(dòng)出現(xiàn)的，同時(shí)粉絲進(jìn)來之后進(jìn)行會(huì)員綁定，可以查詢積分，整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)置也是考慮到了粉絲沉淀與活躍。
長(zhǎng)虹電視官方微信的這個(gè)“越掃越土豪”的活動(dòng)給了我們?cè)谖⑿呕顒?dòng)上的新思路，尤其在吸引粉絲上值得借鑒，粉絲的聚集雖然是微信公眾號(hào)建設(shè)的重中之重，但是當(dāng)粉絲吸引過來之后的運(yùn)營(yíng)管理就顯得很重要，看了其長(zhǎng)虹電視這個(gè)微信的設(shè)置，感覺運(yùn)營(yíng)者已經(jīng)有所考慮，如果在做微信活動(dòng)時(shí)能夠與品牌的特點(diǎn)結(jié)合一些效果會(huì)更好。
一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)品牌粉絲的多少?zèng)Q定了其價(jià)值大小，而粉絲黏性與活躍也是價(jià)值的重要因素，一個(gè)活動(dòng)的成功不能說就是品牌與粉絲交互的成功，未來和粉絲之間的故事如何做，這是一個(gè)長(zhǎng)線的事情，需要好好琢磨，但是重點(diǎn)在于粉絲對(duì)品牌、平臺(tái)的認(rèn)同感、歸屬感，這樣才可以讓粉絲長(zhǎng)期停留在這里。微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)要有創(chuàng)新的玩法，這樣你的平臺(tái)也會(huì)漲粉兒沒商量！
