說到互聯(lián)網(wǎng)運營，很多人剛開始接觸的時候會覺得這是一個打雜的活，哪里有工作就去哪里，忙活一陣可能會越來越迷茫；也有很多人會說，為什么都只是聽說過牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理，例如喬布斯、張小龍、周鴻祎等等，卻沒有牛逼的運營經(jīng)理？帶著這些疑問，談談我對互聯(lián)網(wǎng)運營的一些理解。搞清運營的目標，并系統(tǒng)性理解運營體系，運營“打雜的”才能找到自己的位置。

首先，互聯(lián)網(wǎng)運營是一個體系，以產(chǎn)品為基礎，以用戶數(shù)和活躍度為目標，通過活動運營、內(nèi)容運營、用戶運營的手段展開的一系列的系統(tǒng)工作。只要產(chǎn)品1.0上線后，后續(xù)全部屬于運營，運營不是運營一個部門的事情，是產(chǎn)品、運營、市場等部門的雙向協(xié)作。就好像籃球隊，隊里面有主教練、體能教練、營業(yè)搭配師等等，球隊要想取得好成績就離不開球隊方方面面的配合，球隊的領隊就是這樣一個多方面協(xié)作的對象。

運營的目標就是讓產(chǎn)品的價值更高，從5個數(shù)據(jù)來反饋產(chǎn)品的價值。

1、來源量，例如NBA，每場比賽的觀眾就是NBA聯(lián)盟持續(xù)發(fā)展的動力來源，他們的目標就是讓越來越多人去關注NBA聯(lián)盟，因此來源量就是產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的動力來源。來源量分為新用戶和老用戶，運營的目標就是老用戶絕對值越來越大，這個不難理解，NBA聯(lián)盟就是希望他們有越來越多的老用戶。

2、轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品運營核心的指標，決定著產(chǎn)品運營的效率，意味著公司更低的成本，更高的利潤。轉(zhuǎn)化率可以理解為：期望行為人數(shù)除以作用總?cè)藬?shù)。

3、活躍度，用戶對產(chǎn)品的真正評價。不同產(chǎn)品對定義活躍度是不一樣的，例如電商類是用客單價去衡量活躍度，即銷售額除以付費用戶數(shù)。

4、留存率，某段時間內(nèi)的新增用戶，經(jīng)過一段時間后，仍繼續(xù)使用應用的被作為是留存用戶，這部分用戶占當時新增用戶的比例即為留存率。留存率反映運營的結果（老用戶增長），決定產(chǎn)品成敗。

5、分享率，目前分享功能已成為產(chǎn)品的標配，自發(fā)分享極大影響運營效率?？偨Y來說轉(zhuǎn)化率、留存率、分享率是運營的效率指標，來源量和活躍度是運營的結果指標。

五個運營指標都是用戶指標，不要用產(chǎn)品指標評估運營的好壞，用戶需求驅(qū)動是貫穿運營的主線。