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吳鋒：推廣渠道有效管理和監控

上周末推一把營銷學院北京地區同學聚會，會上聊到某個項目，有個同學問江禮坤老師，“這個項目挺賺錢，江老師你為什么不去做呢，肯定能做好阿”，江老師說“再沉淀幾年吧，感覺現在不是時候”，對的，沉淀確實重要，沉淀到一定程度，事情才能做得更好，更有說服力。寫東西也一樣，要對得起讀者和你自己，至少要保證部分讀者從你文章有所收獲，同時自己在寫的過程中，也能理清思路，如果也能悟出前段時間自己工作方法與心得，那就更佳了。

   站長、草根站長，之所以稱為草根，說的就是“基層民眾”，生命力強，百折不撓，但從另外角度看，很大程度上咱們自己的思維、還有做事的方式非常不規范，很多站長在推廣上非常出色，是值得肯定的，他們說了，我這樣做，也做得挺好阿，你看，每天IP也上十萬，用戶黏度也不錯，拿太多的框框架架駕馭于我，可能效果還沒無序得來快，來得好呢，但吳鋒要說的是，如果你平時多注意推廣渠道的有效的、規范的管理，你的推廣效果肯定能錦上添花的，也許讓你帶來更多的收獲呢。

   現在好多站長朋友都缺乏推廣渠道有效管理和監控意識，大部分都是粗礦式的管理，或者說沒管理，咱們做推廣，說夸張點，就好比做企業，企業發展壯大了，管理意識以及體系也需要跟上，精細化管理就得提到日程來，沒有一套精細化管理體系，前期高速發展，后期會束手無策，后勁不足最終導致裹足不前，或者瀕臨倒閉都有可能。俗話說，“性格決定命運，胸懷決定格局”，那做推廣一開始也需要從大的格局出發，自己定位高，將來才能做得更出色。

   前面廢話真多阿，下面開始分享吳鋒最近在推廣過程中對推廣渠道有效管理、監控的心得體會，可能對新人有一定的幫忙，如果你覺得小兒科，也沒關系，多看看別人的文章總是好的，因為每個人做事的思路不同，方式不同，能給你帶來一定的啟發。

   推廣渠道號分配

   看到這一段，估計沒從事過BD的朋友，一頭霧水，吳鋒建議你耐心看下去，看到”推廣效果監控“會明白各中原屈。不同渠道推廣效果監控，主要是通過外鏈帶的參數，配合網站統計系統來監控不同的推廣渠道。

   比如說我要在豆瓣上推廣網站，發放外鏈樣式：“推廣網站url?Uid=490Sid=1”，其中Uid代表是SNS類推廣渠道，Sid代表的是SNS類推廣渠道中的豆瓣渠道，當然了，豆瓣渠道你也可以分配多個Sid，看你個人。Uid編號的分配主要是你自己分配，比如吳鋒分配如下，SNS類推廣渠道的Uid是490，論壇類推廣渠道是48，博客類推廣渠道是50，IM類推廣渠道是49，問答類推廣渠道是480，編號編寫規范不是硬性的，可以隨意分配，當然了，如果你個人數字邏輯比較強，遵循某個數字規則的話，那就更好了。Sid的例子，吳鋒再說下，比如問答類推廣渠道吧，下面有三個渠道，天涯問答分配：Uid=480Sid=1，QQ問問分配：Uid=480Sid=2，新浪Iask分配：Uid=480Sid=3，Sid也是自己分配，最好依據順序來分配，不至于亂。

   發現是不是非常簡單？方法就是這么簡單，但不知道的朋友多著呢，管理這么多渠道，吳鋒建議使用EXcel表格來管理，非常方便，格式可以自己制定，原則是自己用起來方便就ok，記事本倒也行，但現在都win7時代，咱們要與時俱進哎，還有阿，渠道一多，記事本就顯得凌亂。

推廣渠道類型Uid分配，可以隨意分配，如果遵循一定規律會更佳

SNS類推廣渠道的Sid子渠道分配

使用Excel進行管理更有效率，通過sheet能輕易區分推廣渠道類型Uid

看專業推廣渠道管理系統，還附帶好多其他的信息

推廣效果監控

推廣渠道號分配說了很多，咱們下面“不看廣告看療效”，關于安裝網站統計系統在這里不再累述，安裝網站統計系統是每個站長朋友最基本的知識。監控你推廣效果，可以登錄統計系統，以我成都團購導航網站統計CNZZ為例吧，登錄進入，找到受訪分析--->受訪頁面，通過Uid和Sid標識，可以容易看到推廣效果，有些推廣效果欠佳，可以砍掉，效果相對好的渠道，加大推廣力度，做得極致。

紅色底色文字就是“受訪頁面”

這是成都團購導航早上9點時候數據監控效果，很清晰吧

雖然互聯網分工，推廣和運營是分離開的，但推廣也需要運營的，推廣渠道更需精細化運營。監控推廣渠道質量，有得放矢選擇優質渠道，在優質渠道上加強推廣力度，放棄低質量渠道規避成本。做好推廣渠道有效管理和監控，能讓推廣工作事半功倍。

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吳鋒：推廣渠道有效管理和監控