無(wú)線端的流量在淘寶營(yíng)銷中的重要性越來(lái)越凸顯出來(lái)。這里結(jié)合大量的數(shù)據(jù)及案例總結(jié)分析了淘寶無(wú)線端的營(yíng)銷技巧。具體內(nèi)容如下：
從歷年雙11數(shù)據(jù)看：
2009年雙11，阿里巴巴在PC端完成的銷售額為0.52億元，無(wú)線端為0元；
2010年，PC端為19億元，無(wú)線端依舊為0元；
2011年，PC端為51億元，其中，無(wú)線端為1億元，無(wú)線端占比達(dá)1.9%；
2012年，PC端為181.6億元，其中，無(wú)線端為9.4億元，占比為6%；
2013年，PC端完成297億元，其中，無(wú)線端為53億元，占比達(dá)21%；
2014年，天貓雙11最終成交額571億，無(wú)線端243億!無(wú)線端占比42.6%。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，wifi的普及，無(wú)線端已然成為一種趨勢(shì)，很多類目店鋪，無(wú)線端流量甚至達(dá)到了70%，大大超過(guò)了pc端，相信2015年，無(wú)線端成交肯定會(huì)超過(guò)pc端。小編就09年到14年pc端和無(wú)線端的成交占比做了下面這個(gè)圖表，可以明顯看出無(wú)線端的增長(zhǎng)趨勢(shì)是驚人的。
接下來(lái)，小編將會(huì)通過(guò)一個(gè)店鋪實(shí)例帶領(lǐng)大家認(rèn)識(shí)下無(wú)線端對(duì)店鋪的重要影響。
一丶店鋪介紹
店鋪類型：C店
店鋪等級(jí)：3皇冠
主營(yíng)類目：服飾鞋包
店鋪DSR：
該店是一個(gè)3皇冠的服飾鞋包店鋪，店鋪等級(jí)可以說(shuō)比較高的，而且dsr也是高于行業(yè)平均水平的，是一個(gè)基礎(chǔ)很好的店鋪。現(xiàn)在店里賣的都是美國(guó)代購(gòu)的t恤丶襯衣丶短裙等，夏裝客單價(jià)不到100塊錢，長(zhǎng)袖客單價(jià)高一些。店鋪風(fēng)格走的是潮流范兒，潮牌，街頭，歐美范兒。
直通車主推款介紹：
主推款是3dt恤衫，價(jià)格在85-95之間，現(xiàn)在銷量也有700多了。
二丶直通車操作
1丶時(shí)間碎片化
無(wú)線端不同于pc端，大部分人都是利用工作間歇（午休，上廁所丶吃飯時(shí)間等），上下班時(shí)間，或者晚上用手機(jī)用的比較多，所以在這些時(shí)間段，可以把時(shí)間折扣提高一些，充分利用這些碎片化的時(shí)間。并且隨著無(wú)線wifi的普及，辦公地點(diǎn)，家里都有無(wú)線信號(hào)，所以大部分時(shí)間人們都是用手機(jī)端來(lái)購(gòu)物的。
2丶無(wú)線端流量提升 占比加大
折扣這一塊可以根據(jù)店鋪情況來(lái)做，有的店鋪流量比較小的，可以把移動(dòng)折扣拉大一些，小編操作的這個(gè)店鋪因?yàn)榱髁勘容^大，而且日限額優(yōu)先，所以這里折扣拉到120%，無(wú)線端流量就已經(jīng)很大了。
3丶無(wú)線加權(quán)：手機(jī)專享價(jià) 淘金幣
專享價(jià)的標(biāo)示也能有效的提高點(diǎn)擊率，而且專享價(jià)的折扣力度還能提高轉(zhuǎn)化率。
4丶詳情頁(yè)
詳情頁(yè)如果排版不好的話會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，所以詳情頁(yè)的裝修我們要很重視才行。
① 主圖 主圖一定要吸引眼球，5張主圖都放全， 如果主圖不能吸引訪客繼續(xù)瀏覽下去就很容易流失掉，這樣頁(yè)面的跳失率也會(huì)增加，慢慢的權(quán)重就會(huì)降低
② 優(yōu)惠活動(dòng) 如果設(shè)置手機(jī)專享價(jià)或者淘金幣這些優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)大大的提高轉(zhuǎn)化
③ 排版 手機(jī)端詳情頁(yè)圖片不建議很多，因?yàn)槭謾C(jī)瀏覽是要耗費(fèi)瀏覽的，如何網(wǎng)速不給力，或者圖片太多，不能很快刷新出來(lái)，很多訪客也會(huì)跳失掉，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好
5丶價(jià)格區(qū)間
通過(guò)小編的直通車操作經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格區(qū)間在29-49，69-99客單價(jià)的產(chǎn)品在無(wú)線端推廣效果比較好。
6丶關(guān)鍵詞調(diào)整
剛開始推廣的時(shí)候，因?yàn)檎乒袂捌谧约航艘粋€(gè)計(jì)劃，推廣了一段時(shí)間，數(shù)據(jù)不是很好，所以小編又重新建了一個(gè)計(jì)劃，也就是說(shuō)現(xiàn)在在推2個(gè)計(jì)劃。后來(lái)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比，確定了主推和輔推計(jì)劃。
主推計(jì)劃：大多數(shù)轉(zhuǎn)化詞是品牌詞，the mountain 3d t恤丶the mountain 狼丶美國(guó)代購(gòu)the mountain丶the mountain2015丶the mountian丶the mountain t恤另外就是3dt恤，創(chuàng)意t恤這樣的詞，所以在后期優(yōu)化關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，主要走的這個(gè)方向。
輔推計(jì)劃：轉(zhuǎn)化詞以3d立體體恤丶男裝短袖t恤丶純棉t恤丶the mountain短袖男t恤丶
代購(gòu)男t恤丶動(dòng)物3d體恤丶動(dòng)物圖案t恤 男丶3d立體圖案t恤這些詞為主要方向，品牌詞轉(zhuǎn)化的少，所以后期優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候，以3d為方向詞。
最近30天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
以主推計(jì)劃來(lái)看吧，無(wú)線端點(diǎn)擊量12287，pc端1636，無(wú)線端點(diǎn)擊率5.74%，pc端0.7%，成交數(shù)無(wú)線端422，pc端89。不僅是流量還是成交金額，無(wú)線端都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了pc端，所以做好無(wú)線淘寶，搶占無(wú)線端流量，將會(huì)是最近一段時(shí)間各個(gè)賣家的熱門話題。
相信本文所述對(duì)大家淘寶營(yíng)銷有一定的參考借鑒作用。
