開淘寶店最重要的就是多流量和高的轉化，但是現在想要流量就不容易了，付費成本越來越高，小賣家根本耗不起。去年還可以刷刷單，今年刷單嚴打，導致小賣家開淘寶店越來越難了。到底應該怎么開網店，賣家們越來越困惑。那么今天我們就一起把問題找找看！

1、運營成本上升

很多人剛進去淘寶行業都有一個誤區就是認為淘寶運營開店不需要花什么錢，殊不知我們辛辛苦苦賺得一點錢大部分都交給了平臺中的淘寶，包括旺鋪費用、模板費用、第三方軟件費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用。這些運營費用加在一起就很多了。

2、產品利潤減少

大家都知道現在在淘寶上面買東西，顧客都喜歡貨比三家，誰家便宜一目了然，所以很多賣家都在打價格戰，用地價格來吸引流量、用戶。導致淘寶市場上亂象頻生，很多小賣家根本就無法撐下去！

3、產品付費推廣

當價格戰、其它引流方法無法滿足店鋪需求時，很多店鋪就采取付費推廣的形式在獲取流量，所以店鋪中大部分的流量都來源付費推廣，有時付費推廣是救命稻草，但是終止付費推廣之后基本很多的店鋪都無法生存，再加上有的店鋪用了付費推廣，不會恰當的使用，搞得最后加速店鋪關門大吉。

4、店鋪用戶不精準

當前面幾步都有做好，雖然流量是有了，但是店鋪的用戶不精準，導致進來的都是垃圾流量，反而適得其反，付費推廣的資金也花了，店鋪轉化率低，導致寶貝排名降低。這些都是很多小賣家很難承受的。

上面講了這么多的影響因素，都是造成現在中小賣家難以存活的原因，那么我們再來看一下一些外部大環境的因素

1、買家的變化

從淘寶的起步到現在的蓬勃發展，買家們已經發生了很大的變化，剛開始買家購物只是覺得很方便，覺得便宜，而現在隨著人們的生活水平的提高，當時的心理已經不適用，買家們更加追求品質。我們都知道，當一個人收入發生變化，對于產品的需求點不一樣。比如我收入一般，但是我們更加希望穿著實惠。而收入增加則是希望穿著舒服、有品位。所以訴求點不一樣，那么購物的心理也就發生變化了。

那么用戶思維已經明顯發生變化，所以賣家就要跟著發生變化了，要還是運用價格戰、付費推廣等等，這個就會導致開店難的局面了，用戶思維發生變化，我們如果不提前變化，生意不難做就怪了。所以，思考為什么思維沒有變化吧？！

2、賣家的變化

淘寶成立之初，很多小白賣家把東西簡單處理，直接放到淘寶上銷售。基本情況是賣家很少，但是用戶也非常少。但是足夠賣家玩了，畢竟競爭不激烈，而且空白市場。接著淘寶平臺發展，付費推廣進入大家事業，那鉆展、直通車來說，剛開始做的那一撥都賺到錢了，而且玩的很好。當時只要肯投入，還是可以玩起來的。那時候直通車的成本很便宜，幾毛錢一個，甚至1毛錢。這個成本幾乎是很少的。后來很多人看到門道，競爭越來越激烈，砸錢、戰略虧損來玩直通車、鉆展，導致很多小伙伴吐血，因為付費推廣的紅利期已經過去，在玩就是找死的節奏。

所以，賣家基本從小白賣家思維，到后來到付費推廣，期間越來越難做，而且心力憔悴。我們賣家更要轉變思維。以為的這樣下去，只是把付費推廣價格越抬越高！

3、平臺的變化

眾所周知，淘寶發展之初，還是以PC為主，但是隨著移動端的興起，無線端購物時后起之秀，發展迅猛。移動互聯網最本質的變化，徹底改變了我們經營方式，簡單來講，PC端就是賣貨思維，而移動端則是賣人思維。本質移動端是人與人之間的鏈接，各位試想一下，如果你還用賣貨思維，燒錢、戰略虧損這些老的方式，來經營移動端，就不容易經營了。所以，當務之急就是要改變思路，把以前的賣貨思維轉變成賣人思維。在這個方向努力改變。

這些變化賣家們肯定都有覺察到，但是自己的思維還是停留在從前，導致現在店鋪開不下去，所以賣家們在開店的過程中要時刻關注市場，改變思維，采取有效的方法使自己活下來！

希望本文所述對大家淘寶營銷有所幫助。