作為一只運(yùn)營(yíng)者，小編自然也覺(jué)得運(yùn)營(yíng)不是萬(wàn)能的，但是同時(shí)小編也堅(jiān)信，企業(yè)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。運(yùn)營(yíng)=拉新，留存、促活，這三點(diǎn)我就不解釋了，大家都懂網(wǎng)上介紹也很多了。小編只分享一下個(gè)人對(duì)初級(jí)運(yùn)營(yíng)，中級(jí)運(yùn)營(yíng)，高級(jí)運(yùn)營(yíng)的理解以及如何投放廣告位。
初級(jí)運(yùn)營(yíng)：
很好理解，巨型打雜工，所有的打雜事情都是你在做，各種臟活，累活集中在你身上。到各種論壇注冊(cè)一大堆亂七八糟的小號(hào)，發(fā)一下中級(jí)運(yùn)營(yíng)寫的軟文，到百度知道上面回答一大堆亂七八糟的關(guān)于自身產(chǎn)品的問(wèn)題，偶爾還要弄幾個(gè)自問(wèn)自答，或者對(duì)于那些微信運(yùn)營(yíng)人員，就是每天編輯一些偽原創(chuàng)文章，發(fā)布到公眾號(hào)。沒(méi)得說(shuō)，這是每一位運(yùn)營(yíng)人員都必須經(jīng)歷的過(guò)程。
中級(jí)運(yùn)營(yíng)：
中級(jí)運(yùn)營(yíng)的話就要開始往自己擅長(zhǎng)的這一方面發(fā)展了，如知乎上面各位大神介紹的一樣，中級(jí)運(yùn)營(yíng)就是那些所謂的用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等等，專精一項(xiàng)就可以成為中級(jí)運(yùn)營(yíng)。
高級(jí)運(yùn)營(yíng)：
中級(jí)運(yùn)營(yíng)就是擅長(zhǎng)上面所介紹的各種運(yùn)營(yíng)中的一種技能，而高級(jí)運(yùn)營(yíng)，就是將上面介紹的這些全部收納起來(lái)。將每一種中級(jí)技能所擁有的技能都運(yùn)用起來(lái)，也就是他已經(jīng)可以寫出很好的軟文，弄出影響力大的活動(dòng)，把控的了數(shù)據(jù)，投的了廣告，寫的了文案，熟練掌握各種Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等軟件，吹的了牛B，人脈廣泛，認(rèn)識(shí)各個(gè)行業(yè)的人，帶的動(dòng)團(tuán)隊(duì)。
在做廣告位之前，我們所必須知道的兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)可能有點(diǎn)虛，但是應(yīng)該很好理解
產(chǎn)品
充分了解自己的產(chǎn)品，可以簡(jiǎn)單明了的說(shuō)出自己產(chǎn)品的功能是什么，能提供什么樣的服務(wù)，最大的特點(diǎn)是什么，和同行比有什么優(yōu)勢(shì)，付費(fèi)產(chǎn)品當(dāng)然還是知道價(jià)格是多少。
用戶
清楚了解什么樣的人會(huì)是我們的用戶，用戶會(huì)聚集在哪些地方，他們的需求是什么，他們的痛點(diǎn)是什么，他又是通過(guò)什么了解到我們的產(chǎn)品的，他們?yōu)槭裁丛敢飧顿M(fèi)。
廣告位的投放攻略：
關(guān)鍵詞
首先小編通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)，查詢到用戶是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我們產(chǎn)品網(wǎng)站的，然后按進(jìn)站人數(shù)從大到小排序，收集出前50個(gè)關(guān)鍵詞，導(dǎo)入excel表格以備使用，具體多少你們可以自行斟酌。
網(wǎng)站篩選
其次小編利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站篩選了，利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行百度搜索，將排名前5的網(wǎng)站全部記錄下來(lái)，之后去掉那些重復(fù)的，進(jìn)行第一步篩選。之后的話小編把這些收集好的網(wǎng)站逐一的點(diǎn)擊進(jìn)去了解了一下，進(jìn)行初步判斷網(wǎng)站的質(zhì)量如何，如果網(wǎng)站雜亂無(wú)章，又到處都是廣告，自然不考慮在內(nèi)。這兩步會(huì)刪除一部分的文章，下一步就要利用到站長(zhǎng)工具了，小編用的是愛站，來(lái)看了一下剩下網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，排名特別靠后的全部都刪除。進(jìn)行著三步篩選后，剩下的網(wǎng)站量也不會(huì)特別多了。
聯(lián)系站長(zhǎng)
通過(guò)以上兩大步將網(wǎng)站大致定下來(lái)后，就可以開始聯(lián)系站長(zhǎng)了，一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站底部都有站長(zhǎng)的聯(lián)系方式，或者在網(wǎng)站的某個(gè)地方寫著廣告位出租，只要稍微用心就可以聯(lián)絡(luò)到站長(zhǎng)了。
網(wǎng)站數(shù)據(jù)和廣告位價(jià)值分析
這是廣告位投放的又一核心點(diǎn)，我們聯(lián)系完站長(zhǎng)后，自然都會(huì)要求站長(zhǎng)讓我們看一下網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，下面小編分享一下需要注意的點(diǎn)。
網(wǎng)站概述
看網(wǎng)站的PV，UV，這里的話要注意，小編一般會(huì)把網(wǎng)站的今日、昨日、七日、月UVPV都看過(guò)去，好分析出網(wǎng)站每日的UV，和PV是多少，并且通過(guò)PV和UV的比值可以得出大致得出這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容如何，是不是有吸引力。
全部來(lái)源
這里的話我會(huì)留意一下直接訪問(wèn)用戶的比例，直接訪問(wèn)用戶是這個(gè)網(wǎng)站的固定用戶，也就是說(shuō)這些用戶是這網(wǎng)站的常客，所以一開始做廣告位投放的時(shí)候這些用戶會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效果，不過(guò)之后由于已經(jīng)知道了我們廣告背后的內(nèi)容，如果沒(méi)有需求自然不會(huì)再點(diǎn)擊我們的廣告。剩下的自然搜索，才是我們長(zhǎng)期投放廣告位的核心，只有自然搜索比例高，網(wǎng)站流入的新用戶才會(huì)多，我們的廣告也會(huì)有更好的收益。由于小編的產(chǎn)品是PC端產(chǎn)品，移動(dòng)端流量對(duì)我們沒(méi)有什么作用，所以這里的話我還會(huì)注意一下PC端流量和移動(dòng)端流量的比值，如果移動(dòng)端的比值過(guò)高的話，也會(huì)被小編排除掉，因?yàn)槟切┝髁坎荒墚a(chǎn)生作用，但是站長(zhǎng)卻會(huì)用那些流量跟我們要價(jià)。
外部鏈接
看網(wǎng)站的外部鏈接是否與我們的產(chǎn)品相關(guān)，與我們的用戶需求相關(guān)，相關(guān)性 越強(qiáng)自然越有利于我們的廣告
廣告位置、形式、大小
看廣告位是在首屏還是次屏，首屏就是一進(jìn)入網(wǎng)站展示在我們面前的頁(yè)面，次屏的話可以理解為需要下拉，或者點(diǎn)入網(wǎng)站內(nèi)部才會(huì)顯示出來(lái)的頁(yè)面。這個(gè)的話很好理解，做首屏的廣告位肯定是效果最好的。
另外首屏的廣告也會(huì)有區(qū)別，按照我們的習(xí)慣，我們點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站，鼠標(biāo)差不多都是停在頁(yè)面的中間部分，我們的注意力也都集中在這一部分，所以這個(gè)位置的廣告是最有價(jià)值的，其次就是左右，個(gè)人感覺(jué)最頂部廣告效果是最差的，因?yàn)橐话阄覀凕c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，看了下中心內(nèi)容后都是往下拉，所以注意力不會(huì)太多放在頂部。
形式大小的話本來(lái)想寫點(diǎn)的，但是想了下還是不用深入討論了，無(wú)非就是文字，圖片，視頻等等。
文案
做圖片廣告位就要考慮到文案了，文案的話這里也需要分析一下用戶的心理，之前小編是在一個(gè)微信素材站做廣告投放，由于用戶進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站的目的主要是為了收集素材。公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一就是提供了豐富的素材，并且站長(zhǎng)給小編提供的廣告位是一個(gè)長(zhǎng)條廣告位，所以經(jīng)過(guò)大家苦想，最后決定了這個(gè)文案。“智能篩選優(yōu)質(zhì)素材，只要半小時(shí)，引爆朋友圈 /西瓜公眾號(hào)助手 ”這份文案主要考慮了兩點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊挠脩羰枪娞?hào)運(yùn)營(yíng)者，所以痛點(diǎn)就是無(wú)法判別素材的優(yōu)質(zhì)程度和挑選素材花費(fèi)太多時(shí)間，根據(jù)這兩點(diǎn)以及用戶來(lái)網(wǎng)站的目的，我們最終決定了用這個(gè)文案。
價(jià)格
這要回到開始，你要了解你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品每個(gè)注冊(cè)用戶的成本多少，然后綜合以上幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行評(píng)估，小編當(dāng)時(shí)的預(yù)計(jì)是在該網(wǎng)站做廣告的成本低于每個(gè)注冊(cè)用戶的成本，所以最后決定在該網(wǎng)站投放，實(shí)際的效果的話出了些許偏差，但是最終的收益和最初的猜想大致相同，算是一次比較成功的廣告位投放了。
以上就是對(duì)關(guān)于廣告位投放的攻略，希望這篇文章能為一些運(yùn)營(yíng)新手提供一些幫助，更多內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家！
