我是一個(gè)90后的窮小子，我出生在一個(gè)偏遠(yuǎn)的小農(nóng)村家庭里面，父母都是老實(shí)的莊稼人，由于我們那地方偏遠(yuǎn)比較貧窮，所以我比別家的孩子要早當(dāng)“家”，正因?yàn)檫@種環(huán)境造就了我不吃苦，不怕臟，不怕累的性格，所以也成就了我現(xiàn)在選擇從地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)得決心。

記得10年6月份高考完之后，我從來(lái)都沒(méi)有關(guān)注過(guò)成績(jī)的事，因?yàn)槲易约杭彝サ臈l件我是知道的，我從來(lái)也沒(méi)有打算上過(guò)大學(xué)，但是當(dāng)我收到大學(xué)錄取通知，我沒(méi)有以往的驚喜，那天的心情很平淡，因?yàn)槲腋杏X(jué)大學(xué)通知書(shū)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只是一張可有可無(wú)的白紙，已經(jīng)對(duì)我毫無(wú)意義。

快到開(kāi)學(xué)的時(shí)候，父親找我狠狠的談了一次，懷揣著賣(mài)稻子的三千塊錢(qián)塞給我，讓我無(wú)論如何都要把大學(xué)上完，因?yàn)樗麄兙褪菦](méi)有讀多少書(shū)，只能選擇了一輩子守在家里面，所以他們都把希望寄托在下一代的我們身上，要讓我們走出農(nóng)村，闖出一片自己的事業(yè)來(lái)。

九月份，我懷揣著父親給我的三千塊錢(qián)，申請(qǐng)了貧困生助學(xué)貸款，順利的來(lái)到了平頂山的一所大學(xué)，當(dāng)時(shí)給我最深的影響都是，開(kāi)學(xué)的第一天，滿校園宿舍前面都是學(xué)哥學(xué)姐們賣(mài)我們的生活用品，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有感覺(jué)到有什么奇怪，在學(xué)校熟悉了幾天之后，但是我漸漸的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的前面那條街上每天都有很多人賣(mài)東西的，人家都是早早去占位置，有的人甚至因?yàn)橐粋€(gè)位置與人發(fā)生口角，好像聽(tīng)說(shuō)是個(gè)黃金位置被占走。

那個(gè)時(shí)候本來(lái)打算干兼職的我，突然萌發(fā)一個(gè)做生意的念頭，那時(shí)候的我自己都把自己嚇住了，因?yàn)槭稚现皇Ｒ磺K錢(qián)的我，還需要生活四個(gè)月，我猶豫了幾天，也在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)了幾天，最后看好了一個(gè)好的小產(chǎn)品---小風(fēng)扇，因?yàn)檐娪?xùn)期間天氣比較熱，晚上躺在床上都沒(méi)法睡覺(jué)，一個(gè)小風(fēng)扇輕松都能搞定問(wèn)題，而且還不用擔(dān)心會(huì)感冒的問(wèn)題，所以我狠心的拿出了兩個(gè)月的生活費(fèi)500元去嘗試，大不了后兩個(gè)月吃泡面度過(guò)了，就這樣我放下了所謂的面子，踏出了擺地?cái)偟牡谝徊剑谝惶斐鰯偟臅r(shí)候我以每個(gè)低于附近商店5元的價(jià)格賣(mài)出去了兩個(gè)小風(fēng)扇，一共掙了15塊錢(qián)，那時(shí)候心里別提有多高興，因?yàn)樵谑程眉媛氁惶觳?塊錢(qián)管一頓飯，第一次擺攤讓我嘗到甜頭之后，讓我對(duì)以后會(huì)更有信心。

三年的大學(xué)生活，我的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是我自己掙的，我的空余時(shí)間基本上都是在地?cái)偵隙冗^(guò)了，地?cái)傋屛覍W(xué)會(huì)了養(yǎng)活自己，地?cái)傋屛艺业搅俗孕牛財(cái)偢屛覍W(xué)到了很多課外知識(shí)，所以我熱衷于地?cái)偅蚁矚g地?cái)偵系娜兆樱杏X(jué)地?cái)偩拖裎业某鯌僖粯印?/p>

12年的冬天我們出來(lái)實(shí)習(xí)了，那時(shí)候就想找一個(gè)對(duì)口的工廠去實(shí)習(xí)，去好好展示一下自己的才華，我也順利的找到了一家不錯(cuò)的公司，但是在公司呆了幾個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)生活并不是我所追求的，因?yàn)楣救箮шP(guān)系比較多，整天做些吃力不討好的事， 原來(lái)這個(gè)社會(huì)是我們太單純呢?還是社會(huì)太復(fù)雜呢?

13年的5月份，我選擇了離職，因?yàn)楫?dāng)初純真的夢(mèng)想都被殘酷的現(xiàn)實(shí)所打敗，讓我們又顯回原形，又回到了原地，最后還是決定干起了老本行，因?yàn)槲蚁矚g在地?cái)偵系娜兆樱蚁矚g地?cái)偵夏欠N收錢(qián)收到手軟的感覺(jué)，我喜歡地?cái)偵系哪欠N自由的生活，同時(shí)我也能感覺(jué)的攤上更能展現(xiàn)自己，所以我從這開(kāi)始都真真實(shí)實(shí)的靠地?cái)偝燥埩恕?/p>

14年的5月，我選擇了從地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，好多人都不明白，作為一個(gè)90后的大學(xué)生為什么會(huì)選擇從地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，地?cái)偸且粋€(gè)很多人都看不起的行業(yè)，這得需要多大的勇氣呀!因?yàn)樵诘財(cái)傂袠I(yè)呆的時(shí)間是最長(zhǎng)的，地?cái)偵虾枚喈a(chǎn)品我都比較睡醒，所以這一行對(duì)于我比較有優(yōu)勢(shì)，我堅(jiān)信360行，行行出狀員，不管我們選擇任何行業(yè)，都要選擇自己最熟悉和最喜歡的行業(yè)來(lái)做，這樣成功的機(jī)遇會(huì)大大增大的。

后來(lái)，我一直堅(jiān)持著傳統(tǒng)擺地?cái)偟哪Ｊ饺ビ晌铱偢杏X(jué)傳統(tǒng)的地?cái)偰Ｊ饺鄙偈裁矗蛘邆鹘y(tǒng)的地?cái)偰Ｊ皆谟蠠o(wú)法突破我想達(dá)到的效果。于是，我在網(wǎng)上搜索了一些信息并看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊。當(dāng)初并不是很相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，總感覺(jué)虛擬的東西能賺到什么錢(qián)?但是，網(wǎng)上總有一些傳統(tǒng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，然后用一些盈利模式去做并得到真實(shí)效果的案例。所以，我也就抱著試試的態(tài)度去做。之間我參加過(guò)很多培訓(xùn)，和很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人交流，包括盧松松老師的博客我也是天天去拜讀。

時(shí)間已久，我對(duì)這塊互聯(lián)網(wǎng)這塊產(chǎn)生了很大的興趣。于是，我決定通過(guò)PC端互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)，也就是電腦上的QQ和手機(jī)上的微信去營(yíng)銷，然后利用業(yè)余時(shí)間研究O2O閉環(huán)模式、SNS社會(huì)化媒體營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等。關(guān)于營(yíng)銷平臺(tái)，我最終把最有發(fā)展的QQ空間和微信留了下來(lái)，因?yàn)镼Q空間這個(gè)平臺(tái)是現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。其實(shí)，在此之前我認(rèn)識(shí)了A5站長(zhǎng)網(wǎng)的黃忠，他做QQ空間營(yíng)銷這塊很厲害，他告訴我并使用魚(yú)塘式QQ空間營(yíng)銷模式去做QQ空間，以及同城網(wǎng)購(gòu)送貨到家模式(自創(chuàng)的模式)等等，多個(gè)模式的集合。我最終起名為：“程焰地?cái)傂履Ｊ?rdquo;。

所以，這個(gè)模式我研究了出來(lái)，又參考了雷軍給我的七句話“專注、極致、快、口碑”，讓我專注產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致、用最快的速度去執(zhí)行營(yíng)銷方案，而口碑則是互聯(lián)網(wǎng)思想的核心。我現(xiàn)在每天擺地?cái)偪梢再嵉?000元左右，而冬天可以賺到2000，那么我主要的金額來(lái)源是傳統(tǒng)擺地?cái)偤蚎Q空間營(yíng)銷這塊。

我把傳統(tǒng)地?cái)傓D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后的模式大概是這樣的：

1、前期，做用戶積累并養(yǎng)用戶

2、中期，邊養(yǎng)用戶邊提供免費(fèi)服務(wù)邊做二次營(yíng)銷

3、后期，本地目標(biāo)用戶數(shù)量強(qiáng)大后，通過(guò)“同城網(wǎng)購(gòu)送貨到家模式”直接營(yíng)銷

4、另外，每天都在和用戶交流，匯總用戶的反饋，然后每周采用迭代式更新并在地毯上把產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶，這樣在用戶體驗(yàn)上非常好。

可能很多人看到這種模式覺(jué)得很平常，其實(shí)就是這種最簡(jiǎn)單和最直接的營(yíng)銷模式，讓我贏利翻倍，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也非常高，而且回頭客非常多，特別是QQ上的客戶日漸增加，現(xiàn)實(shí)中的地?cái)傄彩窃絹?lái)越多。(注明：70后選擇地?cái)偅?0、90后部分選擇地?cái)偅糠诌x擇QQ購(gòu)買(mǎi)。)后來(lái)，我看到江水平也開(kāi)發(fā)了江水平模式做這樣的，簡(jiǎn)單的看來(lái)下和我的差不多，只是他的模式顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)模式，更大膽更直接。

當(dāng)然，我的傳統(tǒng)地?cái)傓D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)一直采用O2O模式，其客戶均來(lái)源于本地用戶和本地QQ用戶。很多人問(wèn)，為什么我能把QQ上的用戶做的這么忠誠(chéng)?其原因在于我一直有做自媒體，我發(fā)布了很多襪子的相關(guān)內(nèi)容，比如穿襪子的小竅門(mén)，保養(yǎng)網(wǎng)站的小竅門(mén)，怎么挑選襪子等等。我會(huì)投稿今日頭條、搜狐自媒體等這樣的自媒體平臺(tái)。而本地的用戶是我在賣(mài)襪子的時(shí)候收集的，比如10元三雙襪子，掃描添加QQ任選一雙或兩雙襪子，這是為了本地的用戶，最后通過(guò)QQ空間和QQ去養(yǎng)活這些用戶，慢慢的誠(chéng)信度就高了。現(xiàn)在我的QQ里其他城市的一些都是包郵發(fā)貨，本地QQ的用戶都是網(wǎng)上訂貨并付款，我本人親自送貨上門(mén)。

我的模式是傳統(tǒng)地?cái)傓D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新模式。那么，我現(xiàn)在和未來(lái)的夢(mèng)想，我把地?cái)偖?dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做，希望自己在地?cái)偵夏軌蜿J出一片自己的事業(yè)，希望能夠開(kāi)啟地?cái)傂袠I(yè)的新模式，讓更多像我這一樣的草根創(chuàng)業(yè)者都能夠有一個(gè)好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，希望通過(guò)我的努力，能把地?cái)傂袠I(yè)帶入一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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