我是一個90后的窮小子，我出生在一個偏遠的小農村家庭里面，父母都是老實的莊稼人，由于我們那地方偏遠比較貧窮，所以我比別家的孩子要早當“家”，正因為這種環境造就了我不吃苦，不怕臟，不怕累的性格，所以也成就了我現在選擇從地攤開始創業得決心。

記得10年6月份高考完之后，我從來都沒有關注過成績的事，因為我自己家庭的條件我是知道的，我從來也沒有打算上過大學，但是當我收到大學錄取通知，我沒有以往的驚喜，那天的心情很平淡，因為我感覺大學通知書對于我來說只是一張可有可無的白紙，已經對我毫無意義。

快到開學的時候，父親找我狠狠的談了一次，懷揣著賣稻子的三千塊錢塞給我，讓我無論如何都要把大學上完，因為他們就是沒有讀多少書，只能選擇了一輩子守在家里面，所以他們都把希望寄托在下一代的我們身上，要讓我們走出農村，闖出一片自己的事業來。

九月份，我懷揣著父親給我的三千塊錢，申請了貧困生助學貸款，順利的來到了平頂山的一所大學，當時給我最深的影響都是，開學的第一天，滿校園宿舍前面都是學哥學姐們賣我們的生活用品，當時也沒有感覺到有什么奇怪，在學校熟悉了幾天之后，但是我漸漸的發現學校的前面那條街上每天都有很多人賣東西的，人家都是早早去占位置，有的人甚至因為一個位置與人發生口角，好像聽說是個黃金位置被占走。

那個時候本來打算干兼職的我，突然萌發一個做生意的念頭，那時候的我自己都把自己嚇住了，因為手上只剩一千塊錢的我，還需要生活四個月，我猶豫了幾天，也在學校周邊轉了幾天，最后看好了一個好的小產品---小風扇，因為軍訓期間天氣比較熱，晚上躺在床上都沒法睡覺，一個小風扇輕松都能搞定問題，而且還不用擔心會感冒的問題，所以我狠心的拿出了兩個月的生活費500元去嘗試，大不了后兩個月吃泡面度過了，就這樣我放下了所謂的面子，踏出了擺地攤的第一步，第一天出攤的時候我以每個低于附近商店5元的價格賣出去了兩個小風扇，一共掙了15塊錢，那時候心里別提有多高興，因為在食堂兼職一天才3塊錢管一頓飯，第一次擺攤讓我嘗到甜頭之后，讓我對以后會更有信心。

三年的大學生活，我的學費和生活費都是我自己掙的，我的空余時間基本上都是在地攤上度過了，地攤讓我學會了養活自己，地攤讓我找到了自信，地攤更讓我學到了很多課外知識，所以我熱衷于地攤，我喜歡地攤上的日子，感覺地攤就像我的初戀一樣。

12年的冬天我們出來實習了，那時候就想找一個對口的工廠去實習，去好好展示一下自己的才華，我也順利的找到了一家不錯的公司，但是在公司呆了幾個月之后發現，這個生活并不是我所追求的，因為公司裙帶關系比較多，整天做些吃力不討好的事， 原來這個社會是我們太單純呢?還是社會太復雜呢?

13年的5月份，我選擇了離職，因為當初純真的夢想都被殘酷的現實所打敗，讓我們又顯回原形，又回到了原地，最后還是決定干起了老本行，因為我喜歡在地攤上的日子，我喜歡地攤上那種收錢收到手軟的感覺，我喜歡地攤上的那種自由的生活，同時我也能感覺的攤上更能展現自己，所以我從這開始都真真實實的靠地攤吃飯了。

14年的5月，我選擇了從地攤開始創業，好多人都不明白，作為一個90后的大學生為什么會選擇從地攤開始創業，地攤是一個很多人都看不起的行業，這得需要多大的勇氣呀!因為在地攤行業呆的時間是最長的，地攤上好多產品我都比較睡醒，所以這一行對于我比較有優勢，我堅信360行，行行出狀員，不管我們選擇任何行業，都要選擇自己最熟悉和最喜歡的行業來做，這樣成功的機遇會大大增大的。

后來，我一直堅持著傳統擺地攤的模式去盈利，可我總感覺傳統的地攤模式缺少什么，或者傳統的地攤模式在盈利上無法突破我想達到的效果。于是，我在網上搜索了一些信息并看到了網絡營銷這塊。當初并不是很相信網絡營銷，總感覺虛擬的東西能賺到什么錢?但是，網上總有一些傳統產品通過互聯網或者移動互聯網，然后用一些盈利模式去做并得到真實效果的案例。所以，我也就抱著試試的態度去做。之間我參加過很多培訓，和很多做網絡營銷的人交流，包括盧松松老師的博客我也是天天去拜讀。

時間已久，我對這塊互聯網這塊產生了很大的興趣。于是，我決定通過PC端互聯網和移動端互聯網，也就是電腦上的QQ和手機上的微信去營銷，然后利用業余時間研究O2O閉環模式、SNS社會化媒體營銷、新媒體營銷等。關于營銷平臺，我最終把最有發展的QQ空間和微信留了下來，因為QQ空間這個平臺是現在和未來的發展趨勢。其實，在此之前我認識了A5站長網的黃忠，他做QQ空間營銷這塊很厲害，他告訴我并使用魚塘式QQ空間營銷模式去做QQ空間，以及同城網購送貨到家模式(自創的模式)等等，多個模式的集合。我最終起名為：“程焰地攤新模式”。

所以，這個模式我研究了出來，又參考了雷軍給我的七句話“專注、極致、快、口碑”，讓我專注產品，把產品做到極致、用最快的速度去執行營銷方案，而口碑則是互聯網思想的核心。我現在每天擺地攤可以賺到1000元左右，而冬天可以賺到2000，那么我主要的金額來源是傳統擺地攤和QQ空間營銷這塊。

我把傳統地攤轉型互聯網后的模式大概是這樣的：

1、前期，做用戶積累并養用戶

2、中期，邊養用戶邊提供免費服務邊做二次營銷

3、后期，本地目標用戶數量強大后，通過“同城網購送貨到家模式”直接營銷

4、另外，每天都在和用戶交流，匯總用戶的反饋，然后每周采用迭代式更新并在地毯上把產品展現給用戶，這樣在用戶體驗上非常好。

可能很多人看到這種模式覺得很平常，其實就是這種最簡單和最直接的營銷模式，讓我贏利翻倍，每個月的營業額也非常高，而且回頭客非常多，特別是QQ上的客戶日漸增加，現實中的地攤也是越來越多。(注明：70后選擇地攤，80、90后部分選擇地攤，部分選擇QQ購買。)后來，我看到江水平也開發了江水平模式做這樣的，簡單的看來下和我的差不多，只是他的模式顛覆了傳統企業模式，更大膽更直接。

當然，我的傳統地攤轉型互聯網一直采用O2O模式，其客戶均來源于本地用戶和本地QQ用戶。很多人問，為什么我能把QQ上的用戶做的這么忠誠?其原因在于我一直有做自媒體，我發布了很多襪子的相關內容，比如穿襪子的小竅門，保養網站的小竅門，怎么挑選襪子等等。我會投稿今日頭條、搜狐自媒體等這樣的自媒體平臺。而本地的用戶是我在賣襪子的時候收集的，比如10元三雙襪子，掃描添加QQ任選一雙或兩雙襪子，這是為了本地的用戶，最后通過QQ空間和QQ去養活這些用戶，慢慢的誠信度就高了。現在我的QQ里其他城市的一些都是包郵發貨，本地QQ的用戶都是網上訂貨并付款，我本人親自送貨上門。

我的模式是傳統地攤轉型互聯網的一個新模式。那么，我現在和未來的夢想，我把地攤當做自己的事業來做，希望自己在地攤上能夠闖出一片自己的事業，希望能夠開啟地攤行業的新模式，讓更多像我這一樣的草根創業者都能夠有一個好的學習平臺，希望通過我的努力，能把地攤行業帶入一個新的轉折點。

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