《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者日前了解到，包括運(yùn)營(yíng)商、電商在內(nèi)的渠道市場(chǎng)，iPhone 6和Plus都出現(xiàn)了貨源售罄或緊缺的情況。由于普遍缺貨，有現(xiàn)貨的銷(xiāo)售渠道開(kāi)始變相加價(jià)銷(xiāo)售。華強(qiáng)北一位批發(fā)商人士昨日向記者提供的報(bào)價(jià)單顯示，iPhone 6 Plus 64G版本金色為7350元，前兩天的價(jià)格更是升至7650元。
盡管蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克一再表示會(huì)盡快滿足全球各地市場(chǎng)的供貨，但缺貨還是和蘋(píng)果結(jié)下了不解之緣。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者日前了解到，包括運(yùn)營(yíng)商、電商在內(nèi)的渠道市場(chǎng)，iPhone 6和Plus都出現(xiàn)了貨源售罄或緊缺的情況。由于普遍缺貨，有現(xiàn)貨的銷(xiāo)售渠道開(kāi)始變相加價(jià)銷(xiāo)售。華強(qiáng)北一位批發(fā)商人士昨日向記者提供的報(bào)價(jià)單顯示，iPhone 6 Plus 64G版本金色為7350元，前兩天的價(jià)格更是升至7650元。
除了歸結(jié)于產(chǎn)能問(wèn)題外，從2010年iPhone 4開(kāi)始，到iPad 2、iPhone 4S，以及后來(lái)的5S和6，蘋(píng)果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣(mài)—全線缺貨—黃牛漲價(jià)，而這也被外界認(rèn)為是蘋(píng)果在制定“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略。
真實(shí)的情況果真如此嗎？
10月26日，上海陸家嘴蘋(píng)果旗艦店人們排隊(duì)等待購(gòu)買(mǎi)iPhone6 （CFP圖） [保存到相冊(cè)]
一機(jī)難求
作為強(qiáng)勢(shì)渠道之一，運(yùn)營(yíng)商此次iPhone 6備貨依然十分吃緊。
廣州聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人此前向記者透露，目前省內(nèi)聯(lián)通版iPhone6首批備貨1.5萬(wàn)部。但貨源依舊緊張，備貨已被搶購(gòu)一空。此前，廣東聯(lián)通 iPhone6預(yù)約數(shù)已超15萬(wàn)部。而華強(qiáng)北商城CEO沈浩淼昨日向記者表示，中國(guó)移動(dòng)電商渠道首批備貨也只有1萬(wàn)部左右，和預(yù)約量相比，這個(gè)量幾乎可以忽略不計(jì)。但這一數(shù)據(jù)并未得到移動(dòng)方面確認(rèn)。
此前有消息稱(chēng)，從三大運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部渠道來(lái)看，首批總量約43萬(wàn)部。其中，中國(guó)移動(dòng)約30萬(wàn)部，中國(guó)聯(lián)通約7萬(wàn)部、中國(guó)電信約6萬(wàn)部，iPhone 6與Plus版貨量比例為7∶3。其他社會(huì)渠道，如迪信通、蘇寧、國(guó)美、京東等首批備貨總量在20萬(wàn)部左右。而從目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商渠道的門(mén)店中基本都是無(wú)現(xiàn)貨可賣(mài)。
電商渠道方面，記者在天貓、京東等平臺(tái)看到，蘋(píng)果6和Plus（非合約機(jī)）部分顏色顯示缺貨。
除了行貨外，港貨市場(chǎng)也是較為緊缺。記者近日在香港軒尼詩(shī)道500號(hào)希慎廣場(chǎng)的蘋(píng)果官方旗艦店中看到，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)iPhone 6以及Plus的消費(fèi)者在門(mén)口排起了長(zhǎng)龍，均為預(yù)約客戶(hù)，而門(mén)口聚集著大批的黃牛等待購(gòu)機(jī)，有的直接擺上一張凳子“現(xiàn)場(chǎng)交易”。
對(duì)于如此熱銷(xiāo)的中國(guó)市場(chǎng)，有消息稱(chēng)庫(kù)克曾在近日考察代工廠商富士康時(shí)許諾提高代工費(fèi)用，以刺激蘋(píng)果新品的生產(chǎn)速度。IDC分析師閆占孟對(duì)記者表示，產(chǎn)能不足確實(shí)是蘋(píng)果缺貨的原因之一。
不過(guò)根據(jù)上游供應(yīng)鏈消息，蘋(píng)果已在改善供應(yīng)鏈的供貨情況，預(yù)計(jì)臺(tái)灣和碩年底前的iPhone 6出貨量將接近 2500萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，富士康也將在這個(gè)階段向蘋(píng)果交付2500萬(wàn)新設(shè)備。這也就意味著，蘋(píng)果iPhone 6在今年年底前的總出貨量將達(dá)5000萬(wàn)部，而這一估計(jì)數(shù)還不包含iPhone 6 Plus。
鴻海發(fā)布的營(yíng)收?qǐng)?bào)告顯示，受益于iPhone 6產(chǎn)能增加，9月份營(yíng)收為4154.12億新臺(tái)幣，創(chuàng)下今年單月新高紀(jì)錄，較去年同期3378.62億元增長(zhǎng)22.95%。這傳遞出的信息是，相比于5S時(shí)，蘋(píng)果的供應(yīng)鏈已有改善，缺貨情況得以緩解。
但國(guó)行上市后，中國(guó)市場(chǎng)為何仍處于“貨源急缺”狀態(tài)？
渠道掌控能力
“這可能是由于蘋(píng)果方面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)貨量的排期問(wèn)題導(dǎo)致。”沈浩淼對(duì)記者表示，此前由于工信部的“入網(wǎng)許可證”，中國(guó)大陸未出現(xiàn)在蘋(píng)果的首發(fā)地中，但隨后問(wèn)題解決后又立即上市，這也許使得整個(gè)備貨節(jié)奏被打亂。
但有渠道人士對(duì)此并不認(rèn)同。
上海一蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商黃明（化名）對(duì)記者表示，事實(shí)上，蘋(píng)果的真正需求都還沒(méi)有釋放出來(lái)，蘋(píng)果現(xiàn)在根本不缺貨，有的是貨源。
“目前市場(chǎng)上最大的問(wèn)題是各種渠道商牢牢控制住了蘋(píng)果的價(jià)格市場(chǎng)，在各自的能力博弈下，這個(gè)價(jià)格一直處于高位，銷(xiāo)量無(wú)法釋放。”黃明對(duì)記者表示，蘋(píng)果官方給到大陸地區(qū)正規(guī)渠道的貨源并不多，包括電商、運(yùn)營(yíng)商、零售商大家其實(shí)都希望把iPhone6和Plus當(dāng)做一個(gè)資源。
“比如運(yùn)營(yíng)商希望通過(guò)蘋(píng)果來(lái)發(fā)展更多的中高端用戶(hù)，帶動(dòng)流量卡號(hào)等業(yè)務(wù)，而一些線下零售渠道則是希望搭上蘋(píng)果，為配件市場(chǎng)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，電商渠道就更加多元化，價(jià)格被抬得很高，為的是賺更多的中間差價(jià)。”黃明對(duì)記者說(shuō)，實(shí)際上運(yùn)營(yíng)商賣(mài)蘋(píng)果本身并不能賺錢(qián)。
盡管蘋(píng)果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行過(guò)多輪調(diào)整，但隨著蘋(píng)果產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，蘋(píng)果對(duì)中國(guó)的渠道管控也開(kāi)始變得吃力。
“現(xiàn)在是有錢(qián)就能拿到蘋(píng)果的貨源，上海聯(lián)通的部分貨源也是從我這里拿的，愿意加價(jià)的話，其實(shí)根本不會(huì)缺貨。”黃明說(shuō)。
身處全國(guó)水貨批發(fā)中心華強(qiáng)北遠(yuǎn)望數(shù)碼的澤暢同意黃明的說(shuō)法。“除了行貨上市前，香港商人沖到內(nèi)地炒賣(mài)的時(shí)候跌了一點(diǎn)，最近的價(jià)格一直處于高位，目前64G的金色Plus賣(mài)到7350元，基本每天都能賣(mài)上百臺(tái)。”
澤暢對(duì)記者表示，現(xiàn)在市場(chǎng)上形成了一股“惜售”的心態(tài)，華強(qiáng)北從香港拿貨的大客戶(hù)供貨也在控制。
“保持缺貨的狀態(tài)才能夠讓蘋(píng)果的價(jià)格一直上去，量大一點(diǎn)的賣(mài)家，一天就能批發(fā)出去上千臺(tái)。即便是每臺(tái)幾十元的利潤(rùn)，上千臺(tái)就是上萬(wàn)元，算下來(lái)也比較可觀。”澤暢對(duì)記者說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著蘋(píng)果的緊俏，iPhone6和Plus至少在一定時(shí)間內(nèi)仍會(huì)處于缺貨狀態(tài)。而對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，也許需要一些時(shí)間重新審視渠道的掌控能力。
