“挖掘機哪家強?中國山東找藍翔。”這句耳熟能詳的廣告語，談不上“高大上”，更多的是樸實無華，而它卻在2014年下半年口口傳播，收到了較佳的營銷效果。姑且不談這次熱點事件是藍翔市場營銷部門一手策劃，還是網友單純的好玩惡搞，僅僅從最終的效果上看，我們也應該為這次營銷案例鼓掌叫好，當然圍觀之后，作為營銷人員的我們更應該從中學習到藍翔營銷的優點，從而將其運用到自我的運用事例當中。那么我們都應該從這次藍翔營銷過程中尋找到哪些可以借鑒的優點呢?

　　迎合網民“審丑”心理，有趣好玩易傳播。

　　藍翔技校的這句廣告語，幾乎是伴隨80后成長起來的。在上世紀90年代至前幾年，信息相對封閉，那句常年未變的廣告語，在娛樂資訊匱乏的年代，根深蒂固地印刻在我們腦海中，電視上一排排挖掘機的畫面，至今讓很多人記憶猶新。在信息化時代，社交媒體普及的今天，資訊信息泛濫，一個被充分娛樂化的網絡段子，往往更能挖掘其傳播潛力，可以這么說，藍翔廣告迎合了當下網民的“審丑”心理，迎合了對“高大上”文化的叛逆，這是值得我們注意的一個地方。由此我們也能感受到一味的追求高大上未必就能實現較好的宣傳效果，扮丑或許是避開競爭資源的一種合理手段，縱觀這些年藍翔的營銷手段，除了聘用唐國強塑造穩重的品牌形象以外，藍翔所有的宣傳段子都是出自草根和屌絲題材，而這無疑在人們調侃的時候獲得了足夠大的關注。而現在網絡推廣什么資源最合適，無疑是搞笑和新奇的東西，藍翔立足于挖掘機這么一個特令獨行的行業，如果不能好好的挖掘笑點很容易被大家遺忘，因此迎合審丑觀反而會讓大家更加記住這個來自山東的技校，將其核心業務牢記于心，再者說這種調侃的手段也并不會對品牌形象造成影響。

　　借助網絡段子的力量。

　　藍翔廣告的泛濫性傳播，如果沒有網絡，沒有網民，沒有段子，他會這么火嗎?網絡段子才是最佳的傳播載體。如今，社會節奏快，都市人壓力山大，都需要輕松，搞笑點的段子，來放松身心，借助網絡傳播的網絡段子，自然成了最佳選擇，尤其是那種朗朗上口，簡短明快，通俗易懂的段子，借助于網絡的力量，他的傳播速度無疑是驚人的。“挖掘機哪家強，中國山東找藍翔”，這樣一個網絡段子的傳播，確實使得藍翔技校的名聲大噪。其實現如今大家一直在強調所謂的微信和微博營銷，其實說到底都不過是借助網絡段子來進行一種語言式的調侃和宣傳，網絡段子雖然無法給予品牌足夠有力的塑造，但是它對于知名度和曝光率的提升卻是有目共睹的，比如早些時候的王老吉，后來的聚美優品陳鷗體等等，他們無一例外的使用網絡段子來給自己的品牌提升影響力。其實一個好的文案對于引爆大家關注點有非常大的幫助。所以說與其搞些所謂的名人效應，或許充分挖掘我們產品的銷售點使其結合到有意思和意義的文案中帶來的效果會更好。

　　媒體助推，再次傳播。

　　“挖掘機哪家強”這個段子火起來，據說起源于網易一個周星馳和向太的一個新聞跟帖。一個普通的新聞跟帖，何以會愈演愈烈?網友關注，媒體助推功不可沒。這個熱點話題從發酵到引爆網絡，源于這個跟帖的截圖被發到網上，微博及朋友圈，隨之得到了廣泛轉載和關注，加上很多網友心中固有的，藍翔電視廣告留給人們的印象一下子被激活了，重新勾起了人們對藍翔廣告的回憶。之后，各大企業微博，媒體微博和網絡名人的大力助推，再一次將傳播的熱潮推向了一個高峰，引發了越來越多網友的關注，轉載，這樣就步入了一個循環，行程第三波，甚至第四波的傳播熱潮。其實很難說這不是藍翔自身的一種營銷策略，就像前文中所說的事情發展到現在我們已經很難分辨出到底是自黑還是他黑，但是藍翔面對這種情況時采取的態度倒是很好。不管不問任其發揮，但是始終在掌控范圍內，讓網名自己自娛自樂，只要不對品牌形象產生傷害就不作回應，這種利用媒體再次傳播，再次推廣的策略其實是對資源的充分利用，發揮余熱進行推廣的確很高明。

　　充分借助名人效應，擴大傳播。

　　在沸沸揚揚的藍翔技校廣告營銷中，雖然起初可能是網友無心而為之的惡搞，但最后也不排除藍翔強勢插入，人為干預傳播效果的可能。今年8月，網上盛傳藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業典禮上說的一段話，至今被人們當做談資：“咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什么區別呢?”一個是藍翔技校，一個是清華北大，同樣是學校，但無論是身份，地位，或者知名度，師資力量，社會資源，藍翔和北大清華都不在同一個檔次上，但藍翔抓住了清華北大，從另一個角度講，充分借助了名人名校效應和光環，擴大了自己的影響力。雖然這也是屬于藍翔自己的惡搞，但是從另一個方面講，將自身品牌嫁接到一個更有影響力的事物上，或許對于整個營銷過程產生一種推動力。

　　藍翔兩個字的出現頻率之高，讓人根本無視他的存在。幾乎在互聯網的角角落落，藍翔都像神一樣存在，特別是那句廣告，簡直比《小蘋果》還要洗腦。在整個事件中，藍翔的市場營銷部門就像一只無形的手，在背后推動著這起事件向前發展，受到社會和網友關注，不可謂不是一起成功的廣告營銷案例。以上就是藍翔營銷過程中可供我們借鑒的優點，希望對大家有所幫助，引發大家的深入思考。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續關注腳本之家，我們會努力分享更多優秀的文章。