金秀賢因?yàn)椤秮?lái)自星星的你》大火，騰訊手機(jī)管家和金秀賢的定位無(wú)疑非常吻合——保護(hù)與安全。想必因?yàn)榻鹦阗t的代言，騰訊手機(jī)管家成功俘獲了大批90后用戶吧…放眼望去，互聯(lián)網(wǎng)圈開(kāi)始刮起了明星代言風(fēng):楊冪代言58同城、姚晨謝娜先后代言趕集網(wǎng)、林志玲成為高德地圖的女神代言、林志穎及其兒子簽約途牛旅游網(wǎng)、金秀賢更是頻頻在搜狗、騰訊上頻頻露面、1號(hào)店 請(qǐng)姚晨做購(gòu)物女神、攜程請(qǐng)鄧超來(lái)演繹“說(shuō)走就走的旅行”……為何互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越青睞明星代言?互聯(lián)網(wǎng)公司在找尋代言人時(shí)又有哪些策略選擇?下面腳本之家的小編帶大家一起來(lái)看看。
1、趕集網(wǎng)——姚晨、謝娜
2011年春節(jié)前后，姚晨趕著毛驢去趕集的一則廣告在電視、地鐵、公交站上大量投放，“趕集網(wǎng)，啥都有”也因此深入人心。
站在選擇策略上來(lái)看，當(dāng)時(shí)姚晨剛成為新晉微博女王，微博也風(fēng)頭正盛，趕集網(wǎng)簽下姚晨不僅吸引了很多熱點(diǎn)討論和關(guān)注，簡(jiǎn)單明了的廣告詞也讓趕集網(wǎng)的品牌深入人心。
隨著姚晨逐漸走向女王范兒，2013年7月，趕集更換代言人為謝娜。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌也曾在公開(kāi)采訪時(shí)說(shuō)過(guò)此次選擇的原因：“謝娜幽默詼諧、快樂(lè)、親民的風(fēng)格與趕集網(wǎng)的品牌氣質(zhì)十分契合，在調(diào)研中，謝娜在趕集網(wǎng)用戶中偏好的得分最高”。
趕集網(wǎng)瞄準(zhǔn)的用戶藍(lán)領(lǐng)居多，作為快樂(lè)大本營(yíng)的主持一姐謝娜，也更多的是偏向年輕和普通觀眾，觀眾年齡和素質(zhì)都略偏下。
契合指數(shù)：★★★★
成功指數(shù)：★★★★
2、58同城——楊冪
2011年繼趕集網(wǎng)廣告大幅度投放后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58在經(jīng)過(guò)討論后也決定啟用代言人楊冪。一時(shí)間，姚晨和楊冪的廣告在各處交叉播放，好不熱鬧。
58同城姚勁波之前在接受《創(chuàng)業(yè)家》和i黑馬采訪時(shí)表示：他們?cè)谟卯a(chǎn)品的思路來(lái)選擇代言人。當(dāng)時(shí)58請(qǐng)來(lái)了葉茂中做廣告導(dǎo)演，在挑選代言人時(shí)有兩個(gè)考量：代言人在互聯(lián)網(wǎng)上要有人氣，而且未來(lái)的影響力不能比姚晨小。當(dāng)時(shí)58比對(duì)了影視劇未來(lái)的排期、微博轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲上漲量等，敲定了楊冪作為代言人。恰逢當(dāng)時(shí)楊冪因?yàn)榇┰絼〈蠡穑┰絼∨c58同城的廣告詞“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”也非常契合。
姚勁波也表示，選定楊冪成為代言人后，她也經(jīng)常會(huì)在活動(dòng)時(shí)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)微博，對(duì)58同城的品牌知名度有很大的幫助。
還有很重要的一點(diǎn)是，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)發(fā)力線上廣告時(shí)，58緊緊跟上(當(dāng)時(shí)因?yàn)橥斗帕Χ忍螅挪ㄟ€為此道歉)，在大眾心中沒(méi)有落下品牌這一塊。姚勁波說(shuō)，他不允許對(duì)手用廣告來(lái)追趕他們。
契合指數(shù)：★★★★
成功指數(shù)：★★★★
3、高德地圖——林志玲
2013年11月，高德地圖宣布簽約林志玲，“全民女神”開(kāi)始代言高德地圖及其導(dǎo)航產(chǎn)品。這也是高德首次啟用明星代言人進(jìn)行品牌溝通與表達(dá)，并打出了“女神地圖”的概念。
高德方面當(dāng)時(shí)給出的原因是，選擇林志玲作為高德代言人，除了看重其超高的人氣和影響力，更是因?yàn)榱种玖岜憩F(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)和健康形象。這與高德“專業(yè)”、可靠的地圖導(dǎo)航服務(wù)有天然的契合。
這次代言的亮點(diǎn)是，除了形象代言之外，林志玲嗲嗲的女神音成為高德地圖的導(dǎo)航語(yǔ)音服務(wù)。要知道，地圖導(dǎo)航最大的受眾可是“開(kāi)車一族”。林志玲究竟是多少人的女神這個(gè)不得而知，但小編表示，身邊的男生可是很吃志玲姐姐嗲嗲的那一套呢。
只是除了這個(gè)亮點(diǎn)之外，并沒(méi)有看到林志玲和高德特別契合的廣告片及宣傳語(yǔ)出來(lái)，未免有點(diǎn)可惜。
契合指數(shù)：★★★★
成功指數(shù)：★★★
4、搜狗搜索、騰訊手機(jī)管家——金秀賢
憑借《來(lái)自星星的你》一炮而紅的男神“都教授”金秀賢，成為中國(guó)廣告界的新寵。搜狗搜索、騰訊手機(jī)管家更是頻頻邀請(qǐng)金秀賢露面，吸引了不少眼球。
騰訊手機(jī)管家是騰訊今年推出的”騰訊安全“品牌戰(zhàn)略，如前文所說(shuō)，憑借《來(lái)自星星的你》而一炮而紅的金秀賢與騰訊手機(jī)管家的定位十分吻合。搜狗搜索在去年被騰訊宣布注資后，品牌宣傳力度也頗大，隨著搜狗搜索在移動(dòng)搜索領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大的野心，吸引更多的90后用戶也曾為搜狗搜索的重要目標(biāo)。
不要說(shuō)你不懂90后的世界。雖然金秀賢最近在中國(guó)的頻頻露面引得一些人反感，但據(jù)小編實(shí)際觀察，金秀賢在90后中人氣頗盛，這也為搜狗搜索和騰訊手機(jī)管家?guī)?lái)了很多新用戶的忠實(shí)和認(rèn)可，也引來(lái)了不小的關(guān)注度。但私以為，騰訊手機(jī)管家與金秀賢的契合度更高一些。
契合程度：★★★★☆
成功指數(shù)：★★★★
5、手機(jī)淘寶——李敏鎬
2014年春節(jié)前，淘寶宣布韓國(guó)人氣演員、歌手李敏鎬正式成為淘寶手機(jī)客戶端的形象代言人。
阿里方面表示：“線上交易最重要的部分就是引起消費(fèi)者共鳴，建立互信關(guān)系。”韓國(guó)演員李敏鎬在中國(guó)掀起了極大浪潮，因此我們選擇他作為代言人”。
作為剛剛登上央視春節(jié)晚會(huì)的李敏鎬，人氣不容置疑，時(shí)尚、清新的風(fēng)格也很適合淘寶，為手機(jī)淘寶的推廣帶來(lái)了不少品牌效應(yīng)。李敏鎬在淘寶代言時(shí)穿的衣服、用的手機(jī)都成為淘寶搜索的熱門(mén)詞匯。
契合程度：★★★★
成功指數(shù)：★★★★
還有一些代言的明星在此就不一一列舉了。回到題目，為何互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡用明星代言人?
1、 競(jìng)爭(zhēng)激烈，急需品牌效應(yīng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。而明星所帶來(lái)的明星效應(yīng)，可以讓互聯(lián)網(wǎng)公司迅速打出品牌效應(yīng)，使之在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。
2、 強(qiáng)化品牌形象
可以看出，互聯(lián)網(wǎng)公司在選擇代言人時(shí)，除去名氣大小，更關(guān)注的是品牌與明星之間的契合度。借用明星本身的品牌氣質(zhì)，再與互聯(lián)網(wǎng)公司本身的產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化配合，可以讓品牌形象更深入人心。
3、 吸引新生代用戶
90后已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司搶奪的重要對(duì)象。他們天生與互聯(lián)網(wǎng)共同生長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴性特別大，有句話叫做“得90后得天下”。
選擇他們喜愛(ài)的明星進(jìn)行代言，可以迅速吸引90后的注意，并在公司搶奪新用戶時(shí)，獲得先機(jī)。
4、 提高戶外和電視投放效率
互聯(lián)網(wǎng)公司早期主要靠在百度谷歌等搜索引擎投放獲取精準(zhǔn)的用戶和流量，但當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)到一定的時(shí)候，則需要通過(guò)戶外和電視投放獲取陌生的用戶，這個(gè)成本很高，投放動(dòng)輒上千萬(wàn)元，需要有明星代言來(lái)導(dǎo)入一下，提高轉(zhuǎn)化率。趕集和58同城就是很好的明證。
雖然明星代言效果很到，但是腳本之家的小編善意提醒一下，挑選明星代言還是要慎重。明星名氣大，是非也不少，記得隨時(shí)做好危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備。比如最近的柯XX的吸毒門(mén)，謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
