企業(yè)商業(yè)軟件公司Infor宣布，計(jì)劃從Swiftpage手中收購(gòu)CRM（客戶關(guān)系管理）軟件提供商Saleslogix。Swiftpage還擁有客戶和聯(lián)系人管理工具Act!，而ACT!并未成為這筆交易的一部分。

　　Saleslogix提供本地、移動(dòng)和云計(jì)算解決方案。

　　Constellation Research創(chuàng)始人及主管雷伊·王（RRay Wang）表示，Saleslogix是一款出色的產(chǎn)品，但過(guò)去多年內(nèi)在多家公司之間不斷轉(zhuǎn)手。Saleslogix和Act!于2001年被Sage收購(gòu)。2013年，Sage將這兩家公司出售給了Swiftpage，而今天Saleslogix又被出售給了Infor。

　　他表示，對(duì)Sage來(lái)說(shuō)，Saleslogix過(guò)于強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場(chǎng)，而他們真正需要的是Act!。然而最終，該公司將這兩家公司打包出售。雷伊·王表示：“當(dāng)時(shí)的情況是，這一產(chǎn)品不符合Sage的發(fā)展方向。”

　　他表示，Swiftpage將Act!置入了亞馬遜的云計(jì)算平臺(tái)，但并未很好地利用Saleslogix。后者一直落后于市場(chǎng)領(lǐng)先者Salesforce.com和微軟Dynamics。不過(guò)他再次表示，Saleslogix是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，僅僅只是沒(méi)有足夠的資源去參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　Swiftpage CEO及總裁約翰·奧切索（John Oechsle）表示，該公司喜歡Saleslogix帶來(lái)的價(jià)值，但最終該公司希望利用Act!專(zhuān)注于核心的小企業(yè)市場(chǎng)。“Swiftpage的核心基因，即使是在收購(gòu)Act!和Saleslogix之前，一直是向小微企業(yè)提供服務(wù)。參與大企業(yè)市場(chǎng)很好，而Saleslogix是一款出色的平臺(tái)，但最終Swiftpage將專(zhuān)注于核心的小微企業(yè)客戶，以實(shí)現(xiàn)未來(lái)的成功。”奧切索表示。

　　在這筆交易后，Saleslogix或許找到了一個(gè)更合適的歸宿。雷伊·王表示，Saleslogix填補(bǔ)了Infor銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品集團(tuán)在CRM軟件方面的空缺。不過(guò)在一個(gè)被兩大巨頭主導(dǎo)的市場(chǎng)，Saleslogix也將面臨困難的競(jìng)爭(zhēng)。

　　正如奧切索所說(shuō)：“Infor帶來(lái)了規(guī)模和資源，有助于Saleslogix在全球市場(chǎng)上成為一款領(lǐng)先的產(chǎn)品。”

　　雷伊·王指出，Infor已經(jīng)有一款Salesforce的CRM集成工具，名為Inforce，但并不是所有客戶都想要使用Salesforce。他認(rèn)為，這兩款產(chǎn)品可以共存，并給Infor帶來(lái)更完整的CRM產(chǎn)品線。

　　此外，Saleslogix帶來(lái)了更加垂直的解決方案，能吸引更廣泛的垂直市場(chǎng)，包括醫(yī)療、制藥和醫(yī)院等市場(chǎng)。

　　他拒絕預(yù)測(cè)，Infor能否在CRM市場(chǎng)與規(guī)模更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊頭并進(jìn)。不過(guò)他表示，該公司可以專(zhuān)注于特定的細(xì)分市場(chǎng)，找到有別于大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。