【引言】
《阿凡達(dá)》已經(jīng)成為全球電影票房新巔峰，中國票房貢獻(xiàn)達(dá)到近11億元人民幣，果真成為陸川導(dǎo)演所說的“中國電影人要集體目睹的、集體服輸?shù)囊淮瓮陻。瑩羲樗羞@塊土地上關(guān)于電影所有真的假的制作的炒作的哄騙的哄抬的紀(jì)錄”：中國電影界過去5年票房沖刺（在虛高的票房中裸奔與狂歡）的成績(jī)?cè)凇栋⒎策_(dá)》面前只有“一覽眾山小”的資格。
2010年1月，《銷售與管理》雜志以《阿凡達(dá)》“吸金術(shù)”為主題，博納睿成董事長(zhǎng)史賢龍老師就《阿凡達(dá)》成功的營(yíng)銷啟示發(fā)表觀點(diǎn)，指出阿凡達(dá)成功的核心是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷思維，即顛覆普通營(yíng)銷思維在營(yíng)銷要素、系統(tǒng)優(yōu)化等戰(zhàn)術(shù)層面思維，進(jìn)行回歸行業(yè)（電影）本質(zhì)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品的開發(fā)。
在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的時(shí)代，要突破產(chǎn)品同質(zhì)化、大投入小產(chǎn)出等市場(chǎng)僵局，必須引入“產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷思維”！
這不僅是中國電影人需要在“羞愧中奮起”需要學(xué)習(xí)的，也是中國營(yíng)銷界最值得借鑒的戰(zhàn)略思維。否則，中國電影人包括中國企業(yè)界，只能在財(cái)富的逐漸增長(zhǎng)中，失去創(chuàng)造“卓越產(chǎn)品”所帶來的有尊嚴(yán)的價(jià)值滿足感！
【正文】
2010年1月18日，電影金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，阿諾德·斯瓦辛格以“如果你還沒有看過《阿凡達(dá)》，那你就要成為最后一人了”的發(fā)言，為《阿凡達(dá)》的影響力做了最完美的“官方證言”。
但，正如金球獎(jiǎng)上一位獲獎(jiǎng)?wù)咭悦朗接哪裕嚎雌饋磉@里所有的獎(jiǎng)項(xiàng)都應(yīng)該屬于《阿凡達(dá)》，我不明白為什么把獎(jiǎng)?lì)C給了我。
《阿凡達(dá)》獲得了超高的票房與贊譽(yù)，但傳統(tǒng)電影的獎(jiǎng)項(xiàng)如最佳編劇、最佳男女主角、最佳音樂等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)還是很難頒給《阿凡達(dá)》。
這才是《阿凡達(dá)》成功背后值得思考的問題：為什么那些“大片模式”下題材、明星、故事、音樂等“獲獎(jiǎng)點(diǎn)”，沒有成為《阿凡達(dá)》的核心元素呢？
而《阿凡達(dá)》的成功顯然超過了最近10年來的所有大片，唯一需要超越的（而且肯定已經(jīng)超越的）正是導(dǎo)演卡梅隆10多年前的經(jīng)典《泰坦尼克》！
《阿凡達(dá)》的中國票房神話引起中國營(yíng)銷界的集體興奮，以前所未有的熱情借《阿凡達(dá)》談企業(yè)營(yíng)銷之道，如創(chuàng)新、如整合營(yíng)銷傳播、如檔期操作技巧等，卻較少探究《阿凡達(dá)》背后的制造本身：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣劃時(shí)代的大產(chǎn)品？
在我們看來，《阿凡達(dá)》能夠跨越電影產(chǎn)業(yè)的范疇，給各行各業(yè)提供營(yíng)銷啟示錄的東西，不是創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣技巧這樣正確但還不夠深入的元素，而是體現(xiàn)在《阿凡達(dá)》產(chǎn)品創(chuàng)造過程中的“產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷思維”。
電影產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，很多大制作、大投資最后血本無歸：以2009年中國賀歲檔電影來說，票房高的《十月圍城》據(jù)說虧損，票房中等的《花木蘭》虧損，票房少的《刺陵》更是慘不忍睹。投資人為導(dǎo)演的判斷失誤買單者比賺錢者要多得多。
電影營(yíng)銷里的影片策劃、拍攝制作、宣傳推廣等每一個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)都對(duì)制片人、導(dǎo)演提出挑戰(zhàn)，《阿凡達(dá)》的背后包含著卡梅隆對(duì)電影本質(zhì)的理解、對(duì)電影技術(shù)趨勢(shì)的判斷，簡(jiǎn)言之，是對(duì)電影產(chǎn)業(yè)具有戰(zhàn)略營(yíng)銷思維的產(chǎn)物。
為什么說《阿凡達(dá)》是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷思維的產(chǎn)物？
簡(jiǎn)單的佐證：卡梅隆自《泰坦尼克》之后醞釀制作10年之久的影片，總投資達(dá)到5億美金的創(chuàng)世紀(jì)數(shù)字----這樣“苦心孤詣、十年磨一劍”的大投入，如果沒有超前性、精細(xì)規(guī)劃的“戰(zhàn)略藍(lán)圖”，僅憑卡梅隆導(dǎo)演的聲望，恐怕也是難以忍受的吧？
但《阿凡達(dá)》究竟有多少支持5億美元投資的產(chǎn)品特質(zhì)呢？
題材、主題、理念：最牛釘子戶與拆遷大隊(duì)的矛盾沖突，故事情節(jié)與當(dāng)年歐洲移民對(duì)印第安部落殖民征服的歷史何其相似？在《阿凡達(dá)》里的那些理念有多少新意？又有多少觀眾會(huì)留下印象呢？
演員：非明星，非人形、超人類物種。卡梅隆導(dǎo)演一直堅(jiān)持不用當(dāng)紅明星作為主角，而是相信好的電影可以制造出新的影帝影后，《泰坦尼克》里的迪卡普里奧、溫絲萊特等。一部敢于將非人形作為主角的電影，其票房號(hào)召顯然不是當(dāng)紅明星的人氣，如《三槍拍案驚奇》之類的電影策略。
情節(jié)、故事、懸念、情感、驚悚、音樂、音響這些電影里制造觀眾興奮神經(jīng)的元素，《阿凡達(dá)》整個(gè)故事情節(jié)對(duì)于任何一個(gè)“老饕級(jí)”影迷而言，都沒有任何懸念可言----老實(shí)說，有一段我自己差點(diǎn)都給看睡著了，就像《三槍》下半部將我送入短時(shí)間的睡眠一樣。
植入式廣告、動(dòng)漫、網(wǎng)游，這些精明的電影跨界盈利手法，《阿凡達(dá)》似乎也很難用那個(gè)“潘多拉星”的故事去演繹出一些電影衍生品：如玩偶、動(dòng)漫、網(wǎng)游等。
顯然，《阿凡達(dá)》沒有依靠上述這些被中國電影界視為至寶的“產(chǎn)品元素”，到最后只剩下一個(gè)最核心元素：好看！
《阿凡達(dá)》這部片子，無論其2D還是3D，最后的評(píng)論都集中在這個(gè)元素：好看。好看到你已經(jīng)不需要再琢磨它的主題、情節(jié)、人物身份、音樂等，好看到我們?cè)陔娪霸豪镏挥袕堥_眼睛仔細(xì)追逐每一個(gè)出現(xiàn)的場(chǎng)景！
所以，《阿凡達(dá)》是以電影本身的本質(zhì)性元素，顛覆了大片模式下的所有戰(zhàn)術(shù)性元素：劇本、題材、明星、制作、取景、宣傳推廣、影視衍生物等，僅憑借一個(gè)“好看”，創(chuàng)造全球的觀眾吸引到電影院，去看這部劃時(shí)代的《阿凡達(dá)》。
那么，組成阿凡達(dá)好看的元素又是什么？
想象力：未來世界或超人類世界的自然、天真、和諧天地，滿足了人類對(duì)童話世界的至深情結(jié)。
細(xì)致的畫面制作：影片里每一幅景色都是在現(xiàn)有的人類經(jīng)驗(yàn)里“見所未見”，令人為之目眩神迷、心馳神往！
3D效果：《阿凡達(dá)》不是第一部立體電影，但將IMAX技術(shù)做到如此登峰造極地步的，即使在此后的數(shù)年里，也將是一個(gè)里程碑。
對(duì)于在2009年里，經(jīng)歷過《風(fēng)聲》、《建國大業(yè)》、《十月圍城》等主旋律紅色電影洗禮的中國觀眾來說，《阿凡達(dá)》提供了比《2012》更恢弘的場(chǎng)景，同時(shí)也并不缺乏如強(qiáng)火力武器、毀滅場(chǎng)景、高科技等好萊塢式元素。
《阿凡達(dá)》標(biāo)志著2D技術(shù)下，人類想象力的某種極限。即使以最擅長(zhǎng)運(yùn)用色彩、場(chǎng)景的張藝謀去比較（張藝謀更擅長(zhǎng)凸顯現(xiàn)實(shí)本身的色彩），也缺少卡梅隆這種“無限馭虛”的想象力，難怪陸川會(huì)在看后感慨中國電影人缺乏卡梅隆式的天真想象。
更重要的是，《阿凡達(dá)》開啟了3D影音的新時(shí)代。3D影院因不及播放《阿凡達(dá)》而告急，3D電視、3D投影更在1月8日開幕的拉斯維加斯2009年CES（國際消費(fèi)電子展）上大放異彩，一場(chǎng)電子消費(fèi)領(lǐng)域的3D產(chǎn)品升級(jí)呼之欲出！
很顯然，這并不是巧合：《阿凡達(dá)》將催生出一個(gè)3D產(chǎn)業(yè)群。
并非3D、IMAX技術(shù)在《阿凡達(dá)》之前沒有，而是《阿凡達(dá)》以其成功吸引全球娛樂、電子、商業(yè)投資資本及人才，提供更多的3D產(chǎn)品與娛樂產(chǎn)品。這個(gè)因《阿凡達(dá)》而開始成熟的市場(chǎng)，相信是卡梅隆及其投資人在做出5億美金投入時(shí)就已經(jīng)看到的，這就是產(chǎn)業(yè)思維的遠(yuǎn)見！
讓我們簡(jiǎn)要總結(jié)一下，通過《阿凡達(dá)》看到產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷思維的基本特點(diǎn)：
啟示1：系統(tǒng)化營(yíng)銷、體系化營(yíng)銷這些戰(zhàn)術(shù)要素的優(yōu)化，并不能解決產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的所有問題，突破性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新恰恰需要打破這種“戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化”思維的慣性，找到“回歸行業(yè)本質(zhì)（顧客關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力）”的產(chǎn)品原點(diǎn)。
啟示2：戰(zhàn)略增長(zhǎng)的威力在于對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的重塑。《阿凡達(dá)》用3D超級(jí)技術(shù)返璞歸真，創(chuàng)造了不同于2D環(huán)境下的新消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這是創(chuàng)造戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)。
啟示3：《賣拐》與《阿凡達(dá)》的區(qū)別。中國營(yíng)銷以《賣拐》式忽悠為主要思維導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)激發(fā)、誘導(dǎo)需求產(chǎn)生主動(dòng)購買（動(dòng)機(jī)與行為），而《阿凡達(dá)》則以創(chuàng)意、想象、苦心孤詣的“精品”-全球品牌網(wǎng)-精神，去創(chuàng)造未被滿足的需求，催生新的市場(chǎng)，這種對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著值得尊敬與學(xué)習(xí)！
啟示4：超越在于卓越者的自我更新。卡梅隆以《泰坦尼克》、《阿凡達(dá)》成為2D、3D電影時(shí)代的標(biāo)桿，在于卡梅隆本人對(duì)電影本質(zhì)的深刻思考：觀眾要的是什么？
情感？是的。《泰坦尼克》賺足了全球的同情的眼淚。
場(chǎng)面？是的。在這兩部片子里，無論生活還是自然的場(chǎng)景都是絢爛的。
好看？這是一切的根本！
滿足“觀眾”而不是“人”在120-180分鐘里坐在電影院里的感官愉悅體驗(yàn)，這是獲取票房的保證。
《阿凡達(dá)》的成功告訴我們：突破行業(yè)現(xiàn)有邊界的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷思維，是獲取大成功的根本之道！
