銷售代表要做的事情就是銷售，如果不能銷售出去自己的產品，那就沒有希望，很多人銷售代表總是銷售不出去自己的東西，這是什么原因呢?很多時候都是因為心態沒放好，銷售代表一定要保持好的心態，只有這樣，才能成功，具體的說要具備以下四點因素：

　　一、自信心

　　自信是一種力量，如果沒有自信的話，做什么事情都很容易失敗，銷售代表，不僅僅是在銷售商品，也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品，一定要相信自己，自己可以做到的。

　　二、責任心

　　做任何事情都要有責任心，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，責任是不能推卸的，只有負起責任，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。

　　三、熱情

　　熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

　　四、交際能力

　　作為銷售代表，一定要具有一定的交際能力，你不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。

　　以上就是銷售代表必須具備的四大因素，只要具備了這些因素，你會發現，銷售其實很簡單，你也能夠成功。